李豪老师的内训课程
课程大纲1房地产淡市下的销售理念与准备1.1淡市下的销售核心理念Ø一个星期有七个星期天、全年都是销售旺季1.2淡市下的房地产销售员的心法Ø没有不好的市场，只有做不好的销售1.3淡市下的销售准备1.3.1销售团队建设、细分与配合1.3.2销售团队拓客前准备1.4当前市场现状与客户分析1.4.1普遍市场特征1.4.2各类地产客户特征分析1.4.3全国成功营销案例分析案例：碧桂园拓客团队准备2淡市下全方位拓客技巧2.1全方位拓客的核心三大要诀2.2全方位拓客的目的2.2.1客户拓客2.2.2资源拓客2.3拓客之重要工具——编制客户地图2.4碧桂园全面拓客九大工具2.5移动互联拓客八大工具2.5.1项
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1房地产企业挑战与战略转型1.1房地产企业的挑战1.1.1政策与发展方向的挑战1.1.2开发模式与产品能力挑战1.1.3管理模式与品牌的挑战1.1.4资本能力与成本的挑战1.2房地产企业战略转型1.2.1房地产企业战略转型三大目标1.2.2房地产企业战略转型的五大方向2房地产企业多项目开发模式构建2.1多项目开发模式的构建基础2.2房地产企业盈利模式构建2.3房地产企业开发模式选择2.4各线产品开发模式的特点与组合2.5构建多项目开发管控模式3房地产企业产品战略与产品决策3.1房地产各类态产品的特点3.2产品战略设计3.2.1长线产品选择3.2.2成长型产品选择3.2.3短线产品选择3.2.4
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1万科以客户为导向的开发流程1.1以客户为导向的开发流程的特点1.2土地导向和客户导向开发流程差异1.3“7对眼睛”与客户定位和产品定位1.4“城市地图”与发展战略1.5“6 2”的客户销售服务体系1.6基于ISO9001体系流程管理1.7项目开发控制流程2龙湖运营管理体系和开发流程2.1投资决策和收益跟踪体系2.2项目阶段成果管理体系2.3进度计划管理体系2.4成本管理体系2.5资本预算体系2.6知识管理体系3万达订单式地产的开发流程3.1基本资本层面开发模式的选择3.2订单式地产开发模式特点3.3订单式地产开发流程管理体系3.4万达项目限期进度管理4恒大快速开发模式的流程管理4.1恒大业务
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1房地产投资模式与案例分析1.1房地产行业的本质分析1.1.1服务 金融 资源整合1.2房地产企业投资模式分析1.2.1万科、恒大、碧桂园的高周转模式1.2.2万达商业持有模式1.2.3绿地产融一体化模式1.2.4越秀资产证券化模式1.3房地产项目投资模式1.3.1独立开发模式1.3.2品牌挂靠模式1.3.3合作开发模式1.3.4股权投资模式1.3.5物业投资模式2房地产融资实施与操作2.1房地产常规融资模式分析2.1.1债权融资操作2.1.2股权融资操作2.1.3资本融资操作2.1.4衍生融资操作2.1.5上市融资操作及策略2.2房地产项目融资主要渠道与方式2.2.1民间资本融资模式2.2.
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1养老地产类型与发展1.1世界与中国养老现状1.1.1欧美日台等国和地区养老现状1.1.2中国的养老现状1.2中国养老产业发展与分析1.3世界与中国养老地产成功模式分析1.3.1六大养老地产模式1.3.2四类主要养老地产类型1.4中国养老地产前当主要的问题分析1.5养老地产的主要风险分析与控制2养老地产的价值链管理2.1养老地产的四大属性2.1.1地产属性2.1.2金融属性2.1.3服务属性2.1.4人文属性2.2养老地产开发六大环节2.2.1策划与政策2.2.2土地与金融2.2.3营销与推广2.2.4开发与配套2.2.5销售与出租2.2.6运营与管理2.3养老地产关键价值链分析3养老地产的金
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1房地产企业轻资产模式与方向1.1传统商业地产模式的压力与挑战1.1.1市场竞争压力1.1.2企业运营压力1.1.3政策税收压力1.1.4企业利润压力1.2轻资产6大方向与模式1.2.1资产金融化1.2.2金融多元化1.2.3风险分散化1.2.4专业突显化1.2.5产品标准化1.2.6运营服务化2万达商业地产轻资产操作模式2.1从万达地产到万达商业2.1.1万达轻资产三步曲2.2万达商业运营模式2.3万达融资模式2.4万达资产证券化模式2.5万达主要挑战与压力3万科全面轻资产模式3.1轻资产重运营，要做城市运营商3.2商业地产运营模式3.3万科互联网思维开发模式3.4万科营销轻资产模式4从绿城