李豪老师的内训课程
1、市场调查：w房地产市场宏观环境调查分析w区域状况分析w竞争者调查分析w消费者调查分析w项目成本调查分析w项目地块调查分析2、土地的取得：w土地的价值估算w土地的选择w土地成本及费用w土地的取得途径3、项目定位与策划：w项目定位与策划w目标客户群定位w产品定位与策划w价格定位4、投资预算：w项目经济效益评价w成本分析w风险分析w可行性研究5、融资：w融资的渠道w融资的成本及效益分析w银行信贷政策分析6、规划与设计：w项目布局规划w绿化与景观工程设计w建筑外观设计w房屋结构设计7、建筑招标与工程管理：w建筑商的选择及招标w质量控制办法w工期控制办法w造价控制办法w施工流程指导8、市场推广：w广
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1碧桂园成长之路 1.1王志纲与碧桂园——“给你一个五星级的家”碧桂园的起步1.2顺德成就碧桂园核心模式1.32006年的战略转型1.42007年的香港上市——碧桂园资本运营模式1.52013年进入千亿俱乐部2碧桂园的战略布局2.11998年前凤城雏声2.21999年进入省城——广州碧桂园开启“假日地产营销”模式2.32002年前碧桂园战略布局特点——深耕华南2.42008年全国布局模式——全国二十城百余项目2.52013之后碧桂园的战略布局——碧桂园海外发展3碧桂园的经营模式研究3.1碧桂园市场定位3.2碧桂园业务组合模式3.3碧桂园开发模式3.4碧桂园取地策略3.5碧桂园高周转模式3.6碧
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12014之后房地产营销创新的特点与方向1.12014之后房地产营销的难点1.1.1客户定位与需求把握难1.1.2吸引客户的卖点与亮点难梳理1.1.3营销费用难控制1.1.4三、四线城市客户量难提升1.2房地产营销创新方向1.2.1碧桂园、绿城的全员营销1.2.2绿城精准营销1.2.3星河湾数据营销1.2.4万科互联网营销新模式1.2.5星河湾跨界营销1.2.6万科与龙湖诚信营销1.2.7龙湖服务营销1.2.8杭州西溪湿地文化营销1.3房地产营销创新1.3.1理念创新1.3.2模式创新1.3.3工具创新1.3.4组织创新2房地产全程营销与关键要点把控2.1房地产全过程营销与管理2.1.1蓄客阶
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一、中国各级城市房地产市场研究 1、2011年新政策之后对各级城市影响 2、中国房地产市场未来5年的整体趋势 3、各类地产项目未来5年的趋势 4、2011年之后土地政策与市场变革 二、城市布局战略 1、中国城市群研究与产业布局 2、城市化进程对各城市的影响 3、一、二线城市与三、三线城市的房地产发展 4、各级城市房地产开发的风险与收益 5、中国各大房企城市布局战略分享 6、中小房企城市布局战略选择 三、城市研究 1、城市研究主要指标与意义 2、城市文化、民俗与房地产的关系 3、城市区域研究主要指标与意义 4、区域客户研究有效工具与方法 5、城市与区域研究的误区和可能存在的风险 四、土地储备战略
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1基于客户为导向的开发模式1.1基于客户为导向的开发模式的价值链1.2项目开发的七大价值体系1.3主流地产的产品价值链分析1.3.1住宅地产的价值链1.3.2商业地产的价值链1.3.3旅游地产的价值链1.3.4产业地产的价值链1.4细分市场与产品组合2房地产企业战略定位2.1房地产企业战略定位2.1.1房地产企业战略定位依据2.1.2房地产企业战略定位解决三大问题2.1.3房地产企业持续发展的能力构建2.1.4中小房地产企业战略规划建议2.2房地产开发模式与选择2.2.1标杆房企的开发模式分享2.2.2成功的开发模式特点2.2.3房地产企业开发模式构建前提2.2.4房地产企业开发模式选择2.3