李豪老师的内训课程
1项目前期研究1.1国家政策与区域房地产政策研究1.2经济环境与金融政策研究1.3市场环境与客户群研究1.4竞争环境与行业研究2土地研究与风险评估2.1项目背景调研2.2项目主办单位情况分析2.3项目可行性主要技术经济指标分析2.4项目投资环境和市场研究2.5城市（区域）市场现状研究与评估2.6地块环境、建筑开发条件调研分析2.7项目风险评估2.7.1政策风险评估2.7.2经济环境评估2.7.3竞争环境评估2.7.4客户需求评估2.7.5内部项目能力评估3项目投资估算和资金筹措3.1土地成本预算3.2建安工程成本预算3.3前期费用3.4红线内外工程及公建配套预算3.5不可预见费3.6开发期税费
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1工业地产概况1.1工业地产的定义1.2中国工业地产发展现状1.3工业地产投资特点1.4工业地产的发展前景1.5工业地产政策现状与解读2工业地产的开发模式及案例2.1工业地产开发模式概述2.1.1工业园区开发模式——案例：苏州新加坡工业园区2.1.2主体企业引导模式——案例：上海石化工业园区2.1.3工业地产商模式——案例：普洛斯上海西北物流园2.1.4综合运作模式2.2总部基地——案例：杭州钱江世纪城2.3高科技工业园区——案例：上海张江高科2.4创意地产——案例：杭州滨江动漫园2.5物流地产——案例：上海外高桥保税区流物园、绍兴港现代物流园3工业地产项目策划3.1宏观研究3.1.1行业政策
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1、市场调查：房地产市场宏观环境调查分析区域状况分析竞争者调查分析消费者调查分析项目成本调查分析项目地块调查分析2、土地的取得：土地的价值估算土地的选择土地成本及费用土地的取得途径3、项目定位与策划：项目定位与策划目标客户群定位产品定位与策划价格定位4、投资预算：项目经济效益评价成本分析风险分析可行性研究5、融资：融资的渠道融资的成本及效益分析银行信贷政策分析6、规划与设计：项目布局规划绿化与景观工程设计建筑外观设计房屋结构设计7、建筑招标与工程管理：建筑商的选择及招标质量控制办法工期控制办法造价控制办法施工流程指导8、市场推广：广告与整合传播策略案名策划形象及卖点策划广告与营销成本预算9、销
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1房地产标准化管理1.1关于房地产标准化1.1.1房地产标准化的目的1.1.2房地产标准化的意义1.2房地产标准化组成1.2.1产品标准化1.2.2运营标准化1.2.3服务标准化2房地产产品标准化标杆案例分析2.1万科产品标准化研究2.1.1“四季花城”系列和“金色家园”系列分析2.1.2户型标准化研究2.1.3万科产品标准化管理2.2龙湖产品标准化研究2.2.1龙湖标准化管理2.2.2龙湖“积木理论”2.2.3龙湖产品标准化模块2.3恒大产品标准化研究2.3.1恒大产品全复制2.3.2恒大全系列产品标准3产品标准化体系建设3.1产品标准化的市场定位管理3.2组织结构优化3.3产品标准化管理流
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1为什么要进行投资理财1.1投资理财是不是真的需要有钱的时候？1.2人生大的投资是自己1.3穷人和富人大区别是思维模式2哪款投资理财工具和产品适合你2.1是不是风险越大收益就越大？2.2投资理财5大原则—让知道投资理财真正原理2.3市场上八大投资理财工具和产品到底应该投哪个？2.4如何控制各类理财工具的风险3宏观经济环境与房地产投资的方式3.1中国与国际经济环境与困局；3.2国家宏观环境新挑战与机遇；3.3房产投资到底有没有机会？3.4未来5－10年中国房地产市场会怎么样？3.5住宅投资主要指标和如何选择产品3.6商铺投资有没有机会？3.7写字楼应该怎么投资？3.8公寓和LOTF等房产应该买哪
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1认识房地产大客户营销1.1什么是大客户和大客户营销1.2房地产大客户的类型1.3大客户营销的特点1.4房地产大客户营销的四个层次2房地产大客户分析与营销渠道开拓2.1房地产大客户分类与特点2.1.1房地产大客户主要特点2.1.2大客户主要需求2.1.3大客户销售对象的层级及需求差异2.1.4企业客户、团体客户营销的流程与周期2.1.5建立与企业客户、团体客户不同层级信任与良好沟通2.2大客户渠道建设与维护2.2.1房地产营销渠道开拓2.2.2“六度关系”理论开拓法2.2.3房地产客户开拓十法2.2.4房地产营销渠道创新法3大地产客户购买模式分析3.1客户购买过程分析3.1.1建立需求（引导需