李豪老师的内训课程
商务园区运营管理中的成本控制 讲师：李豪课程简介：本课程主要针对商务园区在建成运营中的成本控制，包括工程再建或改造的成本控制、人员成本控制、营销成本控制、物业管理成本控制、采购中的成本控制等方面成本控制方法。以案例结合工具和方法，解决商务园区运营中以产出确定成本的成本控制方法论。课程时间：2天课程对象：产业园区、总部基础、商务园区等产业地产企业董事长、总经理、副总经理、财务、成本、运营等高、中、基层管理人员课程收益：1. 理解和认识成本的涵义和商务园区成本结构，以及成本控制的目的和意
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三、四线城市商业街策划与招商 讲师：李豪课程简介：三、四线城市商业街、底商定位难、招商难、管理难、可持续性难，一定围绕着各商业地产开发企业头痛的问题。本课程针对以上难点重点解决商业街开发过程一系统问题，通过大量的案例与实例学习商业街的开发、定位、规划、与招商。课程时间：1天课程对象：商业地产企业高管、项目公司高管、房地产集团营销管理人员、策划人员、项目招商和销售管理人员课程收益：1. 学习三四线城市商业街定位与业态规划与布局的特点；2. 重点学习和掌握商业街成功关键的物理与软性因素；
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一、房地产市场的特征1、目前影响中国房地市场四大主要因素1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投资需求。2、中国房地产市场目前阶段的特征3、房地产商品与一般商品的差异4、房地产市场与一般商品市场的差异5、美国、日本、香港市场情况简介二、房地产项目策划与设计基本要求1、准备获得土地阶段的前期策划2、项目设计前期营销要求3、项目设计阶段的要求4、项目推广与销售阶段的营销工作三、房地产项目价值策划与提炼1、关于房地产项目核心价值2、房地产项目核心价值作用与意义3、核心价值四个环节4、核心价值的三个层面和八个方面5、核心价值提炼法6、核心价值竞争优势分析7、转化核心价值转化为市场优势四、房地产产品策
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1项目前期研究1.1国家政策与区域房地产政策研究1.2经济环境与金融政策研究1.3市场环境与客户群研究1.4竞争环境与行业研究2土地研究与风险评估2.1项目背景调研2.2项目主办单位情况分析2.3项目可行性主要技术经济指标分析2.4项目投资环境和市场研究2.5城市（区域）市场现状研究与评估2.6地块环境、建筑开发条件调研分析2.7项目风险评估2.7.1政策风险评估2.7.2经济环境评估2.7.3竞争环境评估2.7.4客户需求评估2.7.5内部项目能力评估3项目投资估算和资金筹措3.1土地成本预算3.2建安工程成本预算3.3前期费用3.4红线内外工程及公建配套预算3.5不可预见费3.6开发期税费
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1房地产1.1项目开发计划依据1.1.1按项目体量制定计划1.1.2按项目业态制定计划1.1.3按项目经济指标制定计划1.2项目开发模式与开发计划1.2.1万科、龙湖、碧桂园、恒大、万达等标杆房企开发模式分析1.3项目计划运营管理工具2开发流程与关键计划指标2.1两大开发流程体系2.1.1以产品导向开发流程2.1.2以客户导向开发流程2.2万科节点管理与流程体系2.3龙湖开发计划管理体系3开发计划关键环节管控3.1项目论证阶段计划与控制3.1.1土地决策与风险控制3.1.2万科城市地图3.1.3万达选址标准3.2项目定位决策节点计划与控制3.2.1市场研究与产品定位流程3.2.2万科产品定位工
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1市场分析与决策1.1客户需求分析1.2市场环境分析1.3竞争格局分析1.4销售策略制定与选择2销售目标的制定2.1目标制定的原则与工具2.2目标分解2.3目标计划方案制定2.4计划方案实施3营销资源的整合3.1人力资源整合3.2财力资源整合3.3销售工具资源整合3.4客户资源整合3.5外部资源整合3.6广告推广资源整合4营销渠道建设4.1圈层渠道建设4.2老客户渠道维护4.3大客户渠道建设4.4合作渠道建设4.5新渠道拓展5营销团队建设5.1房地产销售团队的特质5.2销售团队选拔与招聘5.3销售团队训练与培养5.4销售团队激励与考核5.5内场团队提升5.6外场团队的管理6销售控制与管理6.1