王文良老师的内训课程
《营销战略与创新》课程提纲第一章 确定市场调研策略的六大新思路一、企业为什么必须进行市场调研二、目标市场环境调研三、消费者感性需求、理性需求的 立体调研四、产品知名度、满意度、美誉度的立体五、营销渠道的三大通路的立体调研六、定性、定量与粗（初）访、深访的立体调研第二章 营销五大阶段的不同战略第三章 产品六大价值的战略与创新 第一大价值的贫穷 第二大价值的增值 第三大价值的飞跃 第四大价值的再飞跃 第五大价值的质变 第六大价值登峰造极第四章 营销战略中的几个传奇工具的应用第五章 科学创造与改良相结合
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卓越营销团队建设与管理讲师 ：王文良营销团队管理的难点一、营销团队管理的难点： 1、业务人员流动性大，难于管理 2、业务人员口头能力强，文案功底 差，报表管理难度大 3、业务人员习惯于散漫，纪律性差 4、由于销售奖励以金钱为主，形成业务人员一切向钱看，目光短浅 5、业务人员培训难度大 6、市场部人员文案过虚，实战能力差 7、市场部过于依赖广告公司（外协单位），自己的策划能力减退 8、人力资源部对营销部的特点掌握不足。怎样组建现代营销团队1、招聘的误区 行政外行招聘内行的悲剧英国总督亲自招聘
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《打造卓越的营销团队》提纲 1. 现代营销团队管理的难点 2. 怎样组建现代营销团队？ 招聘的误区 招聘的实战 职位说明书的制定 3. 现代营销组织架构 4. 营销团队的定岗定责定编 5. 营销管理人员的培训 管人的方法 管事的方法 管物的方法 中西结合的管理技巧 跨行业的管理培训 促销的培训 销售经理的五大身份 销售的三大通路的培训 销售的六大部分的培训 6. 市场部培训的七大部分 7. 销售部培训的五大方面 8
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现代经销商管理 培训师：王文良现代经销商的级别划分 ■ 全球总经销，经销范围最大的经销商（耐克）（安利） ■ 洲总经销，跨国经销的较高形式 ■ 国家级总经销，独立性较大的经销 ■ 大区级总代理，独立性较小的经销现代代理商的级别划分 ■ 省级总经销，易受冲击的经销 ■ 市级总经销，难度较大的经销 ■ 一般经销商，特约经销商，普通批发代理商与经销商的区别 ■ 权限不同：代理商不仅代理产品，而且负责该区内的品牌维系、市场维护、竞品调查等事宜； 经销商主要负责产品的销售，
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部份营销五大阶段的不同战略生产导向阶段的战略推销导向阶段的战略市场营销阶段的战略整合营销阶段的战略社会营销阶段的战略第二部份产品的五个价值层次核心利益基础价值期望价值附加价值潜在价值第三部份今天打造品牌的难度与特点信息泛滥广告投入成本越来越大，成效越来越低发明创造比登天还难第四部份今天吸引消费者的特点吸引消费者参与超女做项目改良的新闻软广告的炒作特点微软两位前总裁离职炒作的不同结局第五部份不同的品牌不同的通路政策第六部份目标消费者群的定位政策第七部份依据公司规模制定营销政策小公司变大后的困惑大公司战胜小公司的策略美联集团战胜安心第八部份生产型企业的营销通路政策海尔的零库存靠什么？长虹的37亿元
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现代营销渠道组合 一、现代营销渠道的划分： 1、现代代理通路（也称经销通路） 2、现代终端通路： 终端为王、终端制胜 3、大客户直销通路： 工业品、服务业、工程业、保险业 现代营销渠道组合 二、现代营销渠道的组合： 1、单一代理制： 单一、不容易走终端 2、单一终端直营： 大量财力物力难持久 3、单一直销：工业品企业 4、混合渠道：蒙牛与三元 现代代理商的级别划分 全球总代理，代理范围大的代理商 洲总代理，跨国代理的较高形式 国家级总代理，独立性较大的代理 大区级总代理，独立性较小的代理 省级总代理，易受冲击的代理 市级总代理，难度较大的代理 一般代理商、一般经销商 特约经