王达峰老师的内训课程
课程单元单元一：营销逻辑与营销力量之源l大客户营销人员的八员定位l营销与营销管理的挑战ü服务促营销ü服务与营销协同与博弈l营销价值体现ü推销——忽略需求ü销售——满足需求ü营销——制造需求ü从消费者心理学理解从4P-4Cl高效能营销人员职业特性ü顾问式营销思维转型ü关系型营销习惯培养ü营销人员心态调整——一念之转单元二：大客户营销特点分析l大客户营销与常规营销有哪些不同ü做好大客户营售的七个条件ü五种参与决策人的需要l大客户采购决策链ü觉察问题阶段ü决定解决阶段ü制定标准阶段ü选择评价阶段ü实际购买阶段ü感受反馈阶段单元三：大客户营销策略l大客户营销策略解析ü1-目标界定ü2-信任构建与心理分
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课程单元重点内容案例研究导言德鲁克——开创时代的管理咨询顾问单元一时间管理·管理者究竟应该如何控制和支配自己的时间——四代时间管理的发展·什么是管理者该做的，什么是不该做的·以结果为导向的时间管理方法——记录时间的习惯——自我时间管理ＶＳ影响别人的时间管理“一天36小时”单元二我能贡献什么·重视贡献也就是重视成效——让贡献可以衡量——贡献不是虚的·组织需要管理者贡献什么·有关“我能贡献什么？”4大要点·如何才能使组织获得大绩效——管理者审视自己的标准——提拔管理者的考虑维度是不是提拔错了单元三着眼于明日·如何正确分配组织资源——资源是否公平？——评价影响资源的分配·着眼于明日的策略·创新、风险
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时间大纲课程单元微时代的特点与社会气息l放大微机ü长尾的巅覆式创新ü产品为王与内容为王ü粉丝经济的可能性假象l放大危机ü五大公信危机ü五大品牌危机ü五大个人危机l去中心化时代与假权力时代第一篇微时代对组织管理的影响l首先，是个身心健康的管理者ü脑身心合一并且完整l雇主品牌的影响l人才管理的影响ü选育用留的改变l管理运营的影响ü个体与个性ü以人为本的误解第二篇微时代带来的管理范式重构l何为“解决问题”ü不是解决问题，而是寻找机会ü面向过去与面向未来l何为“智慧个体”ü意外激励而不是计划激励ü让员工激励上司，而不是上司激励员工第三篇组织内的微力发挥（管理也要O2O）l线下影响度ü让个体变得更重要ü
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时间大纲课程单元重启与突破的起点l从“效能”新解开始ü效能＝绩效能量ü业绩＝意愿（动机自信）技能（知识 技能） 资源ü管理能量而非管理时间l重新发现管理者——重启管理定位ü管理的使命在于提升绩效与能量ü管理的价值是让对方变得更重要ü管理的过程是脑身心合一并且完整的过程l管理为经营服务，经营为市场服务第一篇重审经验重启管理l“经验”是何物ü经验的有效性取决于环境的变化速度ü职位越高越容易迷信经验l“经验”的迷信来源于ü把关联因素当成因果因素ü所偶尔成功当成必然成功l是什么在影响着管理？ü管理者的自我管理是组织发展的关键所在ü自我管理：改变自己，影响别人l经验的必然影响——从“纠错”到“发现”ü管