屠建清老师的内训课程
讲个人贷款营销节个人贷款目标市场分析第二节个人贷款客户定位第三节个人贷款营销渠道第四节个人贷款营销组织第五节个人贷款营销方法第二讲个人贷款管理节个人贷款管理原则与贷款流程第二节个人贷款业务风险管理一、信用风险识别和评估案例一二、风险缓释与控制案例二三、信用风险监控案例三第三节个人贷款业务共性风险及控制措施一、借款人风险及控制措施案例四二、抵押物风险及控制措施案例五三、合作方风险及控制措施案例六四、银行内部操作风险及管理措施案例七第三讲个人住房贷款节基础知识第二节贷款流程第三节风险管理一、合作机构管理二、操作风险管理案例八三、信用风险管理案例九第四节公积金个人住房贷款第四讲个人消费贷款节个人汽车
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部分成本控制策略讲成本控制策略概述节成本划分一、按管理环节划分二、按成本费用项目划分三、按产品成本可比性划分四、按编制计划与核算时间划分五、按企业内部经营管理要求划分第二节成本控制程序一、成本预测二、成本决策三、成本预算四、成本监控五、成本核算六、成本分析第三节成本风险一、成本风险识别二、成本风险分析三、成本风险衡量四、成本风险评价第二讲战略成本管理与成本监控节降低成本战略一、降低成本战略构成二、降低成本战略途径第二节成本监控一、成本监控的原则二、成本监控的内容与方法案例一第二部分成本控制实施方案讲成本日常控制一、研制产品未来成本的控制案例二二、材料采购过程成本的控制案例三三、产品生产过程成本
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讲信贷调查一、掌握企业基本情况（一）掌握企业在同行业中的市场占有率（二）了解企业性质。（三）了解企业所处经营发展阶段（四）了解实际控制人和主要人员的品质（五）了解企业的关联方、关联关系二、获取企业基本信息及资料及重大的关联交易（六）了解企业是否有重大交易事项、或有事项、诉设事项（七）了解企业的涉税事项三、调查策略（一）消除借款人的疑虑（二）告知信息提供不充分的后果（三）从侧面获取信息第二讲企业财务案例分析一、企业财务分析一般流程（一）大中型企业财务分析（二）中小企业、小微企业财务分析。（三）集团财务分析二、企业银行报表分析三、企业银行报表与税务报表对比分析四、中小企业财务分析五、小微企业财务分
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部分从非上市公司到上市公司会计核算上的转换一、旧《企业会计准则》与新《企业会计准则》的区别（一）新旧会计科目衔接对照（二）新旧会计准则有变化的会计科目简要说明（三）新旧会计准则会计报表的异同二、主要会计事项的操作与应用实例章金融资产投资与长期股权投资交易性金融资产投资交易性金融资产投资的概念交易性金融资产投资的计量交易性金融资产投资的期末计价交易性金融资产投资的处置持有至到期投资持有至到期投资的初始计量持有至到期投资的后续计量三、持有至到有期投资的减值第三节可供出售金融资产投资可供出售金融资产的初始计量可供出售金融资产的后续计量第四节长期股权投资长期股权投资初始成本的确定长期股权投资的后续计量
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部分概论讲营销风险与危机的识别和管控体系的构建一、打造营销安全链二、构筑营销风险与危机管控体系三、企业生产经营环节的营销风险与危机第二讲营销风险与危机的管控原则一、营销风险与危机必须常抓不懈二、营销风险与危机管控的原则第三讲营销风险与危机的防范一、营销风险与危机的根源二、营销风险与危机的预警与诊断三、营销风险与危机的应对与补救第二部分策略风险与危机管控讲产品定位风险的严重性一、定位战略二、产品策略第二讲营业推广暗藏的“促销险情”一、营业推广的“暗礁”二、营业推广风险的现规避第三讲营销传播要消除“不和谐音符”一、复杂的传播风险二、负面传播的外部“纵火者”三、远离传播风险的“雷区”第四讲大化消解价
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部分营销管理一、市场分析与预测（一）市场分析工作流程（二）市场预测工作流程（三）市场分析工作方法（四）市场预测工作方法二、营销战略与计划（一）营销计划制订工作流程（二）销售目标设计工作流程（三）营销方案设计工作流程（四）营销方案设计工作内容（五）营销方案编制工作内容（六）营销战略方案制定工作内容三、营销组织管理（一）市场营销组织管理流程（二）产品销售工作流程（三）生产企业销售流程（四）商业企业销售流程（五）销售员推销流程四、促销管理（一）促销体系建设工作流程（二）人员促销管理流程（三）广告促销管理流程（四）广告定位管理流程（五）人员推销方案设计流程（六）推销员工作流程（七）有效推销工作流程五、