李亚辉老师的内训课程
模块：团队篇---新零售团队化建设及目标制定1.零售团队化建设的4大步骤2.管理者如何快速激发员工状态3.零售人员为什么要设定目标化案例分析《世界名如何成就》乔·吉拉德4.零售人员目标制定的PDCA原则5.零售人员目标达成的Smart法则6.零售人员如何有效完成目标规划案例分解《现场制定目标达成方案》及潜力视频欣赏第二模块：商品篇---门店数据化商品管理核心1.终端零售赢利基本模式：分解零售利润从何而来？2.商品7步管理：1订单2上市3陈列4销售5调整6促销7库存3.形成营业额的系统思考方法核心；（营业额提升策略）互动分解《提升营业额的技能关键点》4.商品管理理论---五适管理原则5.卓越零售
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模块：团队篇---新零售团队化建设及目标制定1.零售团队化建设的4大步骤2.管理者如何快速激发员工状态3.零售人员为什么要设定目标化案例分析《世界名如何成就》乔·吉拉德4.零售人员目标制定的PDCA原则5.零售人员目标达成的Smart法则6.零售人员如何有效完成目标规划案例分解《现场制定目标达成方案》及潜力视频欣赏第二模块：心态篇---感恩产生巨大能量1.相信是感恩的基础2.力挺文化导入互动环节《相信文化》建立3.感恩的能量来源4.感恩文化打造第三模块：技能篇---零售员工五步成交技能提升步：零售顾客分析---深度沟通率1)三种顾客类型分解2)三种顾客类型应对策略3)讲解顾客深度沟通4)演练顾
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一、店长角色认知1.店长的自我认知2.店长具备的6个条件3.店长的4种领导风格4.店长的11种角色定位二、店长货品管理1.订单管理2.上市管理3.陈列管理4.销售管理5.调整管理6.促销管理7.库存管理三、人员管理1.团队组织建设及分工2.赢得员工的4种方法3.有效激励员工的6大技术4.店长失败的9大原因分析四、销售管理1.客户实战分析2.客户的深度沟通率3.有效客户连单率4.有效客户成交率五、卖场管理1.卖场巡场2.商品分析3.技能演练4.店长周管理工作安排...
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一、打造鞋服门店执行力团队1.团队的概念意义2.团队如何有效组建3.团队的6大先决条件4.团队执行力的6大步骤5.团队导入PK承诺二、鞋服终端门店目标设定分解1.门店目标设定的重要性2.终端目标设定Smart原则3.终端年、季、月、周、天目标分解法4.终端团队目标建立跟进系统三、商品篇---门店数据化商品管理核心1.终端零售赢利基本模式：分解零售利润从何而来？2.商品7步管理：1订单2上市3陈列4销售5调整6促销7库存3.形成营业额的系统思考方法核心；（营业额提升策略）互动分解《提升营业额的技能关键点》4.商品管理理论---五适管理原则5.卓越零售管理的每周必做：四查、四问、四想6.门店商品管
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一、如何自我调整心态1.如何打造爱、感恩、责任、相信的文化氛围2.员工应该具备什么样的心态3.如何完成自我规划和提升4.如何让自己快速成长5.优质服务的4大目的6.如何在销售中运用赞美技术7.人际关系“喜欢原理”8.导购销售过程中的7个错误点9.销售中的7步技能二、商品陈列篇1.传统店铺陈列规划设计1)陈列三看2)陈列三定3)陈列三分析4)畅滞销反馈表2.终端店铺陈列的关键点1、体2、面3、线4、点3.如何赢在店铺布局规划1)吸引区2)销售区3)服务区4.如何判断店铺产品的技术1)畅滞销产品的特征分类2)周工作4查3)周工作4问4)周工作4想三、实战销售篇1.顾客判断应对技术1)顾客分类技术2
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一、终端市场分析1.终端零售行业五大核心走势；（渠道--商品--团队--财务--品牌）2.店铺定位：大店与小店的管理差异；3.终端管理人员定位：建立店铺销售管理架构4.形成营业额的系统思考方法核心；（营业额=客流量X进店率X成交率X续销X回头率）5.终端店铺商品配置的八大要求6.终端零售赢利基本模式：（零售利润=销售额-货品成本-销售成本）二、店铺管理从老板开始1.老板应该做什么2.老板必备的5种心态3.员工的类型划分及成长阶段4.店铺的奖励机制设定5.提升店铺氛围的8种技术三、店铺运营中的9个误区1.老板的错误管理2.效率性管理的误区3.如何改善店铺的错误点4.例会的注意事项5.老板的沟通艺