李亚辉老师的内训课程
一、零售门店商品七项管理1.商品采购管理1)买手的三大核心功能2)门店销售数据收集与分析3)市场、流行趋势情报的收集与分析4)对比商品计划调整数量和金额落单5)根据订单安排上市计划及商品到店后的调整2.商品上市管理1)了解上市计划方案2)商品上市的关键3)如何利用商品控制销售进度3.商品陈列管理1)商品陈列在营销管理中的位置2)门店格局与动线设计3)门店空间规划与导线4)实施销售型陈列必备技能5)商品陈列三看、三问、三分析4.商品销售管理1)顾客的深度沟通率2)如何达成门店成交率3)提升高联单的技能5.商品调配管理1)商品调整周期分析2)商品调整时间设定3)商品调整的关键与配合6.商品促销管理
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模块：团队篇---新零售团队化建设及目标制定1.零售团队化建设的4大步骤2.管理者如何快速激发员工状态3.零售人员为什么要设定目标化案例分析《世界名如何成就》乔·吉拉德4.零售人员目标制定的PDCA原则5.零售人员目标达成的Smart法则6.零售人员如何有效完成目标规划案例分解《现场制定目标达成方案》及潜力视频欣赏第二模块：商品篇---门店数据化商品管理核心1.终端零售赢利基本模式：分解零售利润从何而来？2.商品7步管理：1订单2上市3陈列4销售5调整6促销7库存3.形成营业额的系统思考方法核心；（营业额提升策略）互动分解《提升营业额的技能关键点》4.商品管理理论---五适管理原则5.卓越零售
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模块：团队篇---新零售团队化建设及目标制定1.零售团队化建设的4大步骤2.管理者如何快速激发员工状态3.零售人员为什么要设定目标化案例分析《世界名如何成就》乔·吉拉德4.零售人员目标制定的PDCA原则5.零售人员目标达成的Smart法则6.零售人员如何有效完成目标规划案例分解《现场制定目标达成方案》及潜力视频欣赏第二模块：心态篇---感恩产生巨大能量1.相信是感恩的基础2.力挺文化导入互动环节《相信文化》建立3.感恩的能量来源4.感恩文化打造第三模块：技能篇---零售员工五步成交技能提升步：零售顾客分析---深度沟通率1)三种顾客类型分解2)三种顾客类型应对策略3)讲解顾客深度沟通4)演练顾
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一、店长角色认知1.店长的自我认知2.店长具备的6个条件3.店长的4种领导风格4.店长的11种角色定位二、店长货品管理1.订单管理2.上市管理3.陈列管理4.销售管理5.调整管理6.促销管理7.库存管理三、人员管理1.团队组织建设及分工2.赢得员工的4种方法3.有效激励员工的6大技术4.店长失败的9大原因分析四、销售管理1.客户实战分析2.客户的深度沟通率3.有效客户连单率4.有效客户成交率五、卖场管理1.卖场巡场2.商品分析3.技能演练4.店长周管理工作安排...
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随着当下市场竞争越来越残酷，零售终端的竞争不单纯只是产品本身，顾客越来越挑剔，竞争品牌不断的进行着促销及活动，各品牌都在稀释顾客群，竞争日趋白热化，开不开店看老板，赚不赚钱看店长，打造一支专业的终端店长是当务之急，打造专业的店长梯队是各个公司长期的重点工作。一、打造鞋服门店执行力团队1.团队的概念意义2.团队如何有效组建3.团队的6大先决条件4.团队执行力的6大步骤5.团队导入PK承诺二、鞋服终端门店目标设定分解1.门店目标设定的重要性2.终端目标设定Smart原则3.终端年、季、月、周、天目标分解法4.终端团队目标建立跟进系统三、商品篇---门店数据化商品管理核心1.终端零售赢利基本模式：分
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一、零售门店商品七项管理1.商品采购管理1)买手的三大核心功能2)门店销售数据收集与分析3)市场、流行趋势情报的收集与分析4)对比商品计划调整数量和金额落单5)根据订单安排上市计划及商品到店后的调整2.商品上市管理1)了解上市计划方案2)商品上市的关键3)如何利用商品控制销售进度3.商品陈列管理1)商品陈列在营销管理中的位置2)门店格局与动线设计3)门店空间规划与导线4)实施销售型陈列必备技能5)商品陈列三看、三问、三分析4.商品销售管理1)顾客的深度沟通率2)如何达成门店成交率3)提升高联单的技能5.商品调配管理1)商品调整周期分析2)商品调整时间设定3)商品调整的关键与配合6.商品促销管理