张斌老师的内训课程
一、执行力与职业发展 ·重新定义干部与企业的关系 ·管理与经营的融合 ·部门经营与个人经营的融合 ·重新定义干部与部下的关系 ·卓越部门领导力的能力模型 ·执行力——从规划到结果的推进器 ·职业化——个人成才的必由之路 二、高效率工作与执行力 ·日常管理与职能管理 ·两种基本业务类型 ·两种高效率工作模型 ·执行的涟漪效应 ·常见的执行障碍 ·同步成长与并行工程 ·高效执行力的辅助工具三、提高个人执行力 ·自我基础管理 ·建立个人核心价值观 ·破茧化蝶，观念革新 ·个人SWOT分析 ·培养个人的核心能力 ·突破惰性和惯性 ·从守时和守诺开始 ·关注细节 ·强化资源概念 ·个人魅力和职务光
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银行中间业务市场营销策略培训（天） 上午下午一、银行中间业务的4个关键特性多样性专业性创新性风险“非零性”二、银行中间业务的分析银行中间业务与传统业务的不同银行中间业务的独特之处-简单而富有特色银行中间业务的着眼点案例分析：银行中间业务的趋势分析三、发达国家中间业务发展模式美国热门银行中间业务欧洲银行中间业务亮点日韩、香港市场状况中间业务是国外商业银行的业务优势案例研讨：美国花旗银行的网站建设分析四、中间业务策划方法论银行价值链模型营销4P/S理论SWOT分析安索夫矩阵波特5种力模型整合营销IMC模型案例研讨：中间业务市场策划之特殊性一、银行中间业务类别支付结算类中间业务银行卡业务代理类中间业
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天上午：移动互联网趋势篇移动互联网大势已起，拥有互联网智慧的巨头们已经拿到了船票，互联网向移动互联网过渡的初级阶段已经完成！全球移动互联网市场格局和国内移动互联网竞争格局分析影响移动互联网发展的主要技术发展趋势国内移动互联网的主要发展路径及模式移动互联网价值生态链组成云计算的概念、关键技术及其应用天下午：移动互联网思维篇互联网公司智慧颠覆了什么创新了什么，结合移动互联网的新智慧衍化出的新武器将彻底摧毁传统商业社会。移动互联网特点1.个性化：精准信息；2.碎片化：时间零碎，阅读、游戏、随时随地；3.互动化：双向信息实时交互；4.实时化：感知周边一切信息；5.多元化：社会多元与包容；6.位置化：信
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部分：3G与移动互联网发展趋势1.移动互联时代的特点与现状2.移动互联网趋势展望3.目前影响移动互联发展的三大力量4.移动互联网总结与判断第二部分：市场研究amp;营销分析的流程1．市场研究amp;营销2．分析技术路线图3．如何将企业的营销问题转变成具体的研究问题与分析假设4．研究amp;分析方案设计数据流程5．如何撰写研究分析报告第三部分：情报的价值与效用、分析、判别与解读1．情报的效用和种类#61472;2．重要市场情报变量说明#61472;3．情报分析基本模式#61472;4．情报判别如何用在营销4P5．案例分析：第四部分：情报搜集与策略研究1.竞争情报搜集与获取方法2.如何利用情报搜集
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上午团队为什么如此流行以客户为中心的企业战略性思维---销售团队管理中存在的问题团队流行的原因---销售队伍的作用团队的概念和构成要素团队与群体的区别团队的类型组建团队的阻力团队对组织的益处团队对个体的影响上午销售人员团队管理---弹性的统一团队识别团队的发展阶段团队领导者的行为团队领导的方式诊断团队角色下午下午制定共享的团队目标---培养好的工作习惯团队目标的作用与来源制定目标的黄金原则制定目标要避免陷阱制定挑战性的目标将目标转化为工作计划建立目标的控制系统销售人员的RAC模型下午培育团队精神团队精神的内涵团队凝聚力培养合作气氛的营造团队士气的提升销售团队沟通技巧有效的团队沟通积极聆听的要领
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一、竞争市场中的新营销思维（一）将先进理论转变为实用的营销战法Oslash; 读不懂的“菲利普·科特勒”Oslash; 产品观念到营销观念的跨越Oslash; 全面营销观念对传统营销观念的挑战Oslash; 适合中国国情的营销定义 案例：营销、推销与销售 （二）营销实战能力来自积累与借鉴Oslash; 把复杂事情简单化的技巧Oslash; 经历如何转变为能力Oslash; 中国市场营销二十年的启示 －产品战 —促销战 —价格战 —服务战 —渠道战 —品牌战Oslash; 愈演愈烈的市场竞争与解决之道 案例：产品竞争到品牌竞争二、企业市场定位与营销战略规划 （一）市场认知是营销战略规划的前提Os