专家讲，现在经济进入L形拐点，想想也是，连续三十余年的高速增长，也到了休养生息的时候。唯GDP中心论将逐渐演变为唯“绿色GDP论”，这就意味着优化产业结构，淘汰落后产能，提倡绿色、健康、环保、生态的健康经济，将成为未来经济发展的主旋律。

以美国为首的IT技术革命，催生了互联网经济，特别是移动互联技术的应用与发展，比如二维码技术、比如LBS技术，比如VR虚拟现实技术等等，将对商业环境产生重要影响，甚至完全由可能颠覆现有的消费者习惯。

从组织到平台到生态，从合伙到众筹到商业模式顶层设计，众PC互联到移动互联到物物相联，B2C到C2B到C2C，从大数据到云计算到数字金融，从柔性生产到3D打印……时代的发展眼花缭乱、日新月异。未来，正以可控又失控的速度向我们呼啸而来……

当下的中国，孕育着一场前年未有的伟大变革，一切都将打散、重组。弱者灰飞烟灭，强者应运而生，异军突起。踏准时代的脉搏，向市场要效益，向管理要效益，借势互联网时代的技术与商业模式，成为企业异军突起的不二法门。

“不盘活的企业就是等死”（某经济学家语），而营销，也由过去的粗狂式，单向式，灌输式，变为精细化模式，精细化营销相时而动、应运而生。所谓精细化营销，是指精准锁定目标客户，以大数据为导向，提供一对一的解决方案。

李克强总理在政府工作报告中，反复提及三组关键字，一组是“工匠精神”、“大众创业、万众创新”、“互联网+”，这三组关键字是指导企业生产、经营、管理与营销的风向标。未来企业的营销破局之道，就在这里。

我们先来解读下克强总理所说的“工匠精神”；

所谓工匠精神，就是要求企业生产个性化的产品，打造产品本身的核心竞争力。不再生产低端的同质化产品打价格战。工匠精神是一种什么样的精神？是一种精工品质，精益求精、精雕细琢的精神。是一种把心注入产品，使得产品变作品的极至思维。

这种思维的转变，几乎是革命性的，他使得基于市场需求的B2C大规模生产模式，逐渐（而不是突变）转变为柔性生产模式乃至私人定制模式；既然是柔性生产乃至私人定制，这就要求企业变大规模的库存式销售，为“柔性库存”销售；所谓柔性库存，意味着企业的库存方式变为“少、小、散、多”（少量库存、小批订货、零散发货、多批次订货），这无疑对企业自身，还是对外部的供应链，乃至对整个生态链，都是颠覆性的。

在传统工业经济时代，企业采购原材料都是有起订量与订货时间要求的，原材料的采购价也因起订量与付款方式发生微妙变化。毫无疑问，强势企业对上游供应链的掌控相对处于主导地位，而小微企业，为了规避市场风险，订货量不可能太多，这就使得对上游材料供应商的话语权处于劣势地位。传统规模经济下的企业生态环境，往往强者愈强，弱者愈弱，胜者通吃。

而移动互联主导下的C2B模式乃至C2C模式，直接导致了柔性库存的产生，从而颠覆了整个供应链；生态环境的转变，这就使得行业洗牌加剧，“关、停、并、转”成为当下的普遍现象……从供应链的角度说，闲置原材料的买卖交易成为企业当务之急。

在短缺经济时代，企业不是说不注重闲置原材料的库存，但有其心无其力，一方面，行业处于高速成长期，企业有意无意的放弃呆滞原材料的清算与周转；二是产品的利润相对较高，完全可以冲抵甚至忽视原材料的无效库存造成的影响；三是供应链的特性使得企业无法实施“少小散多”的订货方式；四是信息技术尤其是大数据尚不发达，各个企业无法在呆滞原材料上进行有效的共享；

实际上，从精细化管理角度而言，企业的呆滞材料对经营利润的影响是显而易见的，盘活网掌门人刘恩华先生给我们算了一笔帐，真是不算不知道，一算吓一跳：

1万元库存停留在仓库会损失多少钱？

某厂如果以单价100元的价格采购了1000个零部件，材料库存就是10万元。此外，还会有成品和半成品等库存。

这些在会计账目上会分别被归在材料、半成品、成品。在公司内的库存在会计上都被成为“存货”。这些金额的合计在会计在财务表上都记录为“存货”金额。

但是在结算时如果不去盘货则很难计算出准确的数值。

我们都知道仅仅是生产出产品还不能算作是收益，只有将产品卖出去后，才能作为销售额记账。在销售后收到货款，这是才能将库存变为现金。

库存一般都是用数量来进行管理的，比如“单价多少钱的商品有多少个”、“单价多少钱的材料有多少克”等等。这时，这些库存究竟在仓库或现场存放了多长时间等，都被忽略了。

传统的会计方式，完全没有顾及“库存已经放了几天”这样的想法。

因此，也就无法知道长期持有库存会给公司带来什么样的风险。

换句话说：很少有人会去注意“1万元的库存停留1天后，会带来什么样的损失”？

面对“1万元的库存停留1天后，会带来什么样的损失”这样的问题，几乎所有会计负责人都只考虑用于库存的资金的利息支付上，从而搬出银行的贷款利率，回答道“1万元的库存在仓库存放1天最多不过损失1元而已”。

看起来很有说服力，但是我们来看看是否还有其他方法。

首先，计算出“1万元库存1年可以产生多少毛利”，再除以365天就能知道1天可以产生多少毛利。这里将其定义为“库存毛利率”

公式：库存毛利率 = 毛利金额 ÷ 库存额

假设：库存额为100万元，毛利金额为120万元

哪么：库存毛利率= 120 ÷100=1.2

也就是说：合理库存100万元（材料或成品等），经一年的生产和销售获得1.2倍毛利，即120万元。

1万元的库存1天可以赚多少钱呢？

1万X 1.2（库存毛利率）= 1.2万（1年）    1.2万÷ 365天= 33元（1天）

这就是1万元的库存每天可以赚33元钱！

由于毛利率一般是企业的“商业机密”，所以先拿制罐行业来讲，这也仅是一个参考值，具体以行业和公司的不同而不同。

1、由于制罐行业的“特殊性”，紧急交货的情形较多，因此保障一定的成品（包括相应材料）安全库存是必须的，但既然是属”紧急需求“，又是常规产品，所以应该是库存周转比较快的产品，不应成为长期呆滞。因此存放期应不要超过一个月为宜。

2、只有拼版的产品可能存放的时间有可能稍长一些，存放一个月可以理解（至多两个月）。但这种情形的产品数量较少，即使呆滞了所占的比例也不大。

所以，没有理由让产品存放达三个月才算为呆滞，况且这些都是“专用产品”，不是通用产品。

1、模拟例举：今年5月10日的成品总库存数为6164415个，存放超过一个月的数量为2503041个，占比40.6%。

2、假如上述库存毛利率和单价有参照性的话，哪么：250万X0.6元=150万元，每天损失（或可赚）150万元X33元/万=4959元；每年损失（或可赚）4950元X365天=1806750元！（还不包括管理费用

这种“隐性损失”是巨大的！因此若单以“利息”来考量是片面的。

所以，移动互联时代，大数据分析能力，加上新常态经济模式下，柔性生产与私人定制，必将催生出新的生产-销售生态链，而对于原材料库存而言，企业需要与企业之间原材料库存透明化，以实现大数据共享，从而动态的满足闲置原材较的交易与置换，这必将是未来的主流，因此，盘活网，专注企业闲置原材料的交易平台，必将成为柔性生产最佳后盾；

精细化营销的产品突围，核心是产品的极致，是私人定制度，是众C2B以C2C，从而颠覆了原有的企业生态链，也因此迎来了前所未有的商机。

我们再说说克强总理在政府工作报告中反复强调的“互联网+”概念.

从精细化营销的角度而言，我理解的互联网+，更多是的“传统行业+移动互联网”，移动互联网不同于传统的互联网，他对商业生态的构建往往是颠覆性的，移动互联网的关键技术，比如二维码，LBS，音频视频图像识别，场景再现等技术，直接导致了基于移动端的各类APP涌现，也正因此，人们的时间被碎片化、信息被碎片化、渠道被碎片化；人们的衣食住行、吃喝玩乐实际上都被记录成大数，还原成大数据的分析模型；

所以，全网营销成为移动互联时代的渠道细分的主旋律，全网营销=天网+地网+人网。所谓天网，可以理解为移动互联网下的各大大众电产与垂直电商；所谓大众电商主要是淘宝，天猫和京东等几个大众电商平台。毫无疑问，这三个平台，几乎占到整个电商消费总量的绝对数据。，实际上就阿里系的淘宝和天猫而言，已经一骑绝尘，遥遥领先于同行，但是未来，在很多细分领域，随着消费形态的变迁，随着移动互联技术的升级与变革，未来电商的发展趋势是，逐渐演变和生成细分市场的垂直电商平台，这个时候的电商平台，不是单纯的线上平台，而是线上线下整合交互的垂直平台。（详见本人网络热文《垂直电商崛起，大众电商让路》），至于地网（线下网点），与人网的细分，由于移动互联关键技术的革新与运用，也是越来越碎片化，比如典型的家居小件的渠道细分，便是日新月异，

这些渠道包括，但不限于：

1.纯电商平台，行业垂直平台（O2O模式）：

1)以淘宝系为主的大众电商在轻体验轻服务的品类上，依然会保持强劲的竞争优势，电工的产品可以依托天猫开形象店和旗舰店，帮各区域代理商线下引流。

2)社区微家装

3)电工APP

4)互联网整装团购联盟

5)第三方渠道O2O平台

6)各类经销商联盟

7)企业自建微商

8)个人微商

9)大众电商

10)二维码渠道

2.传统的线下细分渠道包括：

1)专业市场

2)五金店

3)建材超市

4)灯饰店

5)百货店

6)杂货店

7)家装公司

8)水电工

9)连锁店

10)社区店

11)房产公司

3.人网渠道，每个人都是接触点；

1)水电工APP

2)微商

3) 社区微家装

最后，我们再来谈谈克强总理强调的“大众创业，万众创新”；

精细化营销的时代背景，是移动互联时代；

移动互联时代，创业并不是指传统意义上的“做生意”，用海尔总裁张瑞敏的话来说，是“企业平台化，员人合伙人化”，企业的员工，特别是中高层员工，不再是单纯的雇佣关系，而是借助企业提供的平台，孵化自己的项目，实现平台与个人利益的最大化；而厂家与经销商的关系，也不单纯是买卖关系，厂商一体化将成为移动互联时代的新主流。

从这个意义上来说，未来的组织形态将体现为一批优质企业+一批优秀渠道+资本+互联网+智业共同构建一个生态系统，所以，移动互联经济下，不再单纯的是企业与企业间的竞争，渠道与渠道之间的竞争，而是生态圈之间的竞争；

精细化营销将贯穿整个产业链，甚至他的上游，原材料供应来说，也不单纯的是买卖交易的关系，通过第三方平台的大数据系统，不同企业随时可以共享原料库存数据，用盘活网掌门人刘恩华的话来说，在未来的智能2.0时代，平台将把大数据系统植入企业的库存管理，提前感知与预测企业原料库存需求，为企业一站式的提供原料采购与交易服务。同时，因为掌握了无数个企业的动态库存大数据，反过来又可以向更上游的原料供应商进行集约式采购，从而为企业降低经营成本，实现利润最大化与柔性生产与订制的需求；

今天的中国营商环境，应该会上演一场不动声色的洗牌大战，在看似波澜不惊的商业表象下，其实是暗流涌动与刀光剑影，随着一大批传统品牌逐渐的兴起与败落，未来的3-5年，将是“剩者为王”的时代，传统行业又将迎来新一轮的变革与发展的高潮。唯有那些敢于突破传统，以大无畏的勇气敢于求变的企业，才能抓住历史赋予的机会，成为行业乃至时代的弄潮儿。

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