笔者身边常有同仁创业飞黄腾达的，也有营销不得志转做培训师柳暗花明风生水起的。十年来，大小听过几十堂课，收获不小。营销方面的课听多了，也发现营销培训的一些不足之处，我想这些不足之处如能修正，势必于个人与行业有益。

笔者今天并不是没事找茬，毕竟人在江湖都不容易（况且成功的培训师自然有长处值得我们认认真真的学习）。笔者今天谈的，只是给营销培训师的一些参考建议，希望对诸位事业略有帮助，也给准备接受培训的营销人提个醒。况且，笔者虽为职业经理人，也时常的兼职为一些企业做顾问或兼职培训弄些外快。保不定笔者创业或做职业经理人失败，也会不经意的走上“培训”这条路（虽然这条路于我可能性比较小），所以，给别人挑毛病，也是给自己提个醒。

概括起来，某些营销培训常有如下七大弊端：

一、   笑话大会或游戏大会

培训师讲笑话或适当弄些游戏，可以起到活跃现场气氛的作用。 而且，适当的笑话与游戏对于增加学员的记忆与了解，也是好事。心理学研究表明，人对于有故事情节、有图象或亲自体验的东西，其感受力与记忆力，会十分明显。从这个意义上讲，本人十分赞成在培训会上，穿插一些笑话或游戏。

不过，一些营销培训师不去围绕培训课程的核心内容深入讲解，让学员真正领会课程的内容。而是舍本逐末，举轻避重，把大部分的时间花在笑话与游戏上，且这些笑话或游戏与实际内容并无必然的联系。更有甚者，利用会议之机，脱离主题，常发表一些对当下新闻时事的主观臆断。

因此，学员听课时，也许笑话不断，喝彩声不断，但培训会结束，学员记住的只是一些莫名其妙的笑话与游戏，而真正对营销有帮助的东西，什么也没学到。

造成这种现象的原因是多方面的，但我想，最主要的原因有两方面，一是讲师没“料”，有些讲师胆子大，什么课程都敢讲，什么钱都敢收，但一个人的核心能力是有限的，讲师真正有料的话，最多只能在1-3门课程上形成自己的竞争优势。而不是只要企业敢请，你就敢讲。这样，最终伤害的，还是培训师自己的个人品牌。

另外一层原因，是学员的心态不端正，现在的培训市场，很多学员是被动培训，即他们不是去主动学习，不具备如饥似渴的学习心态。只是例行公事，“被”企业送去培训。甚至以休闲的心态来参与培训。这种心里，也确实让一些培训师为难，因为，营销的课程，包括他的核心内容不能总是让人当笑话来听。因此，意志不坚定的培训师往往迎合学员，喧宾夺主的讲些笑话或做些游戏。

二、   杜撰资历

培训师有没有杜撰简历或资历，培训师自己心理明白。适当的杜撰资历，也是为了推销和包装自己。对于接单（接业务）有帮助，笔者自然不反对（人在江湖，身不由己）。但在培训现场时，老是杜撰或夸大以往的成就或经历，个人认为没有必要。因为，“出来混，始终要还的”。营销的圈子比较窄，你说过的每句话，难免不被别人求证。笔者是如何发现一部分培训师喜欢在培训现场夸大其词的呢？一是有些培训师就是本人曾经的同事，我对他们的底细一清二楚。二是经常与不同的培训师打交道相互印证，自相矛盾之处甚多。三是培训师自己头脑发热，犯一些常识性的错误。因为行家伸伸手，便知有没有，培训的学员里，很多是藏龙卧虎之辈。他们对培训所说的每句话，都有自己的“掂量”。比如，有的培训师说自己每年读几百本书（我不知道为什么，很多培训师都喜欢说这个谎），但仔细推敲，发现这个数据完全是自欺欺人，笔者自己，也算好读之人，但平均阅读量也不过20本/年左右（如果是经典，比如《史记》至少一年才能读完），就算每年只读100本，也是本人的4、5倍以上。有些培训师老是喜欢举这个相同的例子。也许是受了成功学“PIANZI”陈A之的影响吧？（是否是骗子，仁者见仁，笔者只是举例而己，笔者早年听过陈的几张碟，其吹嘘自己每年读四五百本书也曾让笔者热血沸腾，但冷静思考，便知此话水分太大，几近无耻的地步）。

笔者一位转行的培训师朋友曾说过，在营销培训上，“是外行给内行培训”。之所以这么说，是因为真正有长期实战经验并做过企业高层经理人的培训师是很少--的。我们所遇见的培训师很多在企业原本是内训师，根本没做过一天销售。或者销售郁不得志爬不到企业中高层而转行做培训。但既然从事培训行业，企业对培训师的背景要求又很高，所以培训师不得以而为之去杜撰资历也是情有可原。不过，以杜撰背景来彰显实力的做法，路毕竟走不远。最终，行业能否吃得开，还是看你的“料”有多少。

三、  杜撰“理论”

“台球理论”， “切割”理论， “占位”理论， “斜坡理论”……令人眼花缭乱，目不暇接。笔者当然不反对独创理论。何况行走江湖，必然有自己的独门武器。笔者反对的是，有理论没实战，或经典理论自己换个新词包装出来。我读过很多专家独创的所谓新理论，比如“QIE割”，“ZHAN位”全是老调重谈。仔细推敲，或狗屁不通，或难以自圆其说。或生搬硬套。或牵强附会……

据说有位“彻割学”大师独创理念后，着实的火了一把，但最近几年好象销声匿迹起来。未经完全证实的消息是，此君没做过几天销售，而是原某机关的闲职人员。无奈虚火太盛，虽火了一把，但作为“滥竽充数的南郭先生”，把戏被人看破也是迟早的事。

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