我身边的不少营销高管（他们都是大企业的中高层）朋友近年来很多都选择了创业，觉得帮人打工，受制于人，不如自己做老板来得自在潇洒。但是，这些朋友真正创业的时候，多数首次往往以失败告终。首次创业失败率为什么这么高呢？我关注与思考这个问题，其实也是为了自己，因为，每个营销人，都有一个创业的梦想。

按说既然能做到大企业的中高层，至少智商不差，社会阅历也较为丰富。资金实力与资源优势（人脉、社会关系、渠道关系）也是不可小视。这些都是创业的优势呀？但为何首次创业失败率这么高呢？抛开目前社会大环境不说，单就主观因素，我想不外乎以下两个方面：

1. 没有端正好心态；很多职业经理人看到--创业者风光的一面，但没有看到创业者倒霉的一面。所谓“看到贼吃肉，没看到贼挨打”，对创业的困难与风险估计不足。营销高管帮人打工的时候，平台较高，运用的资源丰富。大手大脚惯了，轮到自己创业的时候，角色转换不过来，花钱还是大手大脚，不会去节约。刚开始创业时，摊子铺得太大，导致创业成本过高。

2. 以为自己机会成本很高，不愿坚持，浅尝辄止。营销高管大多有风光的职业生涯，其选择创业，机会成本往往较高，这也是创业者初次失败后容易选择抽身而退的原因之一。由于这种心态，导致创业决心不足。不象很多的温州或福建商人，十几岁往外一丢，只有创业一条路，而没有其他的退路。俗话说“置之死地而后生”，中国的老板们，很多都是横下一条心，误打误撞的闯出一条路的。

创业是多数营销人的梦想，毕竟，做销售往上走的路子比较窄，多数营销人都将在金字塔的底端徘徊。如果不选择创业，三十岁一过，如果没能继续往上攀升，则个人价值比较容易贬值。至少我用人，普通业务人员不会用三十岁以上的，而企业的部门经理或大区总监，则大多在三十五岁以内。至于营销的高管，四十左右算到顶了。

和多数营销人一样，我时常的也在问自己，工作多少年是个坎？不创业又能去做什么？我自己认为，创业不创业其实是个人的价值选择，没有绝对好与坏之分。但以何种方式介入创业也是营销人要考虑的。既然选择了创业，个人以为，还是在创业前做准备为好。至于如何做好准备，我想关于这方面的资料一定非常的多，笔者在这方面也没啥“独到”的见解，也就不啰嗦了。

我这几年在中小企业做营销方面的老总，与各地经销商接触比较多，这些经销商中又以福建商人与温州商人为多。中国的成功商人，地域性较为明显，观察这些商人的成功，有些共通点可以引发我们思考：

1、 地处穷山恶水之境或改革开放的前沿。穷山恶水之境，资源有限，人口压力大，只有外出打拼一条路，如温州帮、福建帮、潮州帮等，这些商帮在改革开放前或之初就有四处谋财的传统。以卖假货起家的温州帮当初八十年代就奔走于全国各地。我现在还记得小时候走南闯北、走街窜巷四处吆喝弹棉花的人，大多以温州商人为主。这些退可守家里三亩薄，闲时则抱团外出，俗话说树挪死，人挪活。闯着闯着则天地越来越阔，机会越来越多。至于广东商人则得改革开放的风气之先，在经营从事生产型企业为主，做流通的相对较少。

2、 抱团打拼，我见到的温州帮与福建帮，绝大多数没读过几年书，很小的时候便成群结队的外出了，笔者自己有时也纳闷，缘何某些行业福建人温州人特别多，原来是一个家族某些人做某事发了，便将当地一条村、一个镇、甚至一个县城的人往外“传、帮、带”，久而久之，某行业都是某地之人也就不足为奇。这种风气渐向内地渗透，在内地的某些地方也渐形成了规模，笔者有幸进入建材行业，也发现这种奇特的现象。比如，做家装公司的，江西九江武宁县的人几乎点半壁江山。做酒店用品行业，江西抚州某镇的人也独占一半天下。

3、 信息灵通：做生意抱团的好处很多，比如信息灵通、互相扶持、融资、传帮带等。其中信息灵通很重要。一个人做某事挣钱了，在自己的亲朋好友间马上就可以传开。一个人在外单打独斗争，虽然也可以功成名就。便抱团作点，信息优势是最明显的。

4、 无“打工”的想法：相对于小时候父母给俺们灌输的“万般皆下品，唯有读书高”，十余年的寒窗之苦，尽为了找份工作而己。而广东帮、福建帮、温州帮根本无这种想法。创业，是他们最本质最直接的想法。即使是打工，也是为了学艺之后自己做。

很多朋友说，成功是可以复制的，其实说这话是需要前提的。所谓“天时、地利、人和”能复制的，无非是“人事”这一部分。其实，这个社会，只要自己努力，应当不会差，至于能有多大出息。那就求诸于“天时、地利”了

2009年11月20日漫天飞雪之后，草于西安至成都途中

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