摇一摇， 噼里啪啦，

晃一晃， 金钱落下；

浇一浇，新枝多杈，

灌一灌， 主人大发。

 

这是摇钱树带给人类的美丽画面，粗粗的树干上混着杂色，偏土色，偏灰色，又偏白色。树枝茂盛，绿叶郁葱，能挂上很多东西：很多美元、欧元，还有金元宝，而且朦朦胧胧，忽明忽暗。

这颗大树不是生长在土壤里，而是生长在成堆成堆的废旧报纸杂志上，当然，是美国的废报纸。

那是1989年底和1990年初的时候，几个在美国洛杉矶混了10多年但无所事事的台湾人，知道了中国大陆造纸厂的原料全部靠进口纸浆和树草制浆而且越来成本越高、越紧张的情况，但那时，美国的废纸成本却很低而且质量好、出浆率高，他们就想尽办法动员西海岸刚从大陆来美国的中国人，让他们使劲地联系并说服中国大公司的人，来买美国的废纸给造纸厂作原料之用。

废纸，乃无用之物，无用乃扔弃之物，扔弃乃无价值无利润之物，因而，废纸是免进口关税的，而那个年代，有利润赚钱的所有进口物品，都是要进口关税的，且关税都高达30%——100%，那么，以无用之物之名进口，进口后又变成有用之物和有价值之物，那么，这高高的进口关税就是净利润呀！这就是中国双轨制时代的商业法则。

成者，定是先知者，先知定是知晓将发生什么，因而，顺潮流是晚者，先者是知潮流而推潮流者，推潮流者是光脚者，所以，与穿鞋者相比较，为无有者和无所谓者。

在洛杉矶的台湾人也罢，还是大陆的进口商也罢，就是知道了并敢于运用双轨制法则的奥秘，抓住了时机，创造了利润巨大的空间，获得了财富。

在美国收购各家的废纸是不需要给主人钱的，一般各家都是每天夜里将废旧物品放在大黑塑料袋中，放入门口的大铁桶里，收购人在天亮前就拉走了，然后拉到加工的货场进行分拣和分类。这样，收购者的成本就只是运输费和人工费。

美国废纸标准的第15号——旧褐色牛皮纸，1990年时称为旧牛皮卡纸，是以大卷筒为单位包装的，与新牛皮纸的区别就在于有边角的破损或纸面的品质不均匀和色泽不一样，那么，如果对新牛皮卡纸进行人为的穿眼打孔或边角的破坏，那么，只要切掉那些破坏的部位就仍可以当作新纸利用，这样的加工切割的部分仅仅是新纸比例的10%——20%，而新纸的进口关税高达50%或更高，就是说，按着上述所说的双轨制下的游戏规则，将新牛皮卡纸人为地进行小程度的破坏后，以15号废纸的名义进口过来，那么，仅关税部分的利润就在30%——40%之间，再加之国内市场严重的信息不对称性、不公开性及经营的垄断性，都造成了进口纸张的紧缺和价格的偏高及不稳定。贸易商就靠着这些因素赚成了生产商。

1990年5月，我作为国务院直属的中国包装总公司的职员，开拓了美国废纸进口中国的业务。从此以后，美国废纸贸易就成为了中美贸易中的一颗亮星，吸引了很多人进入了这个领域，给包括中国首富张茵在内的这些无畏之人带来了无穷的商机和财富。自然，美国的废纸就成了一颗摇钱树。

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