硅钙合金是钢生产过程中的添加剂，被用于优质钢、低碳钢、不锈钢、镍基合金、钛基合金和铸铁的生产中，也用于转炉炼钢时的增温剂。原料有硅石（白色，白色杂土黄色）、焦炭和石炭，经过电炉冶炼还原后制成。

　　由于生产设备简单，耗电量大，并且灰尘漂浮严重，因而很多发达国家禁止再生产这个产品，俄罗斯就是其中之一，也是用量较大的国家，他们完全从我国进口硅钙合金产品。

　　去年，受俄罗斯某钢铁企业的委托，我们海元律师所对收购的目标公司进行了尽职调查。

　　这个位于宁夏农村边缘的工厂，虽然注册资本金是100万元，但实际上的资产不足这个数额，然而，却希望以500万元的价格卖出控股权，并且自己仍享有管理权，误认为，这是个复杂产品的生产和销售，有浓烈的本土化色彩，会使老外感到束手无策的。其实，这完全是个自欺欺人的误区。

　　该工厂仅有2台1250KVA硅钙炉变压器及箱式炉体，现在的市场价格仅有10万元左右/台，1台电力变压器S9—315KVA和老化的风机、空机压缩机、提升机、水泵、电焊机各1台，而所谓的化验室，是在一个黑暗狭小的房子里，破旧的桌子上仅有一堆大小不一的玻璃瓶子和脏旧的干燥箱、马弗炉各1台，这些全部家当的化验室却承担着研发和产品质量化验的重任。

　　工厂的院子是租赁的，几间砖砌的平房就是办公室、宿舍、厨房等综合的管理系统。

　　2008年2月，国家发改委对《铁合金行业准入条件》又向上做了提高，这个工厂的所有设备和硬件条件都不符合产业政策，实际上，面临着好景不长的现实。但乐观的老板却对我说：我能坚持1年就有赚，坚持2年就太划算，坚持3年就可观。因为很多国家都需要这个产品，而国内的价格行情也不错。

　　所以，这个老板的经营理念很简单，就是挣一年是一年，管他今后与春秋。这个老板比较固执，我提议双方应对收购的实质性问题进行磋商，价格上应该见好就收，但他十分自信。这是去年6月底的时候，实际上是国内和国际行情最好的时候，尤其钢铁行情是最鼎盛的时候，9月就开始直线下滑。这家俄罗斯企业在宁夏工厂老板的高卖声中，正在犹豫不决之时，就迎来了全球金融危机，躲过了并购这一劫。

　　我主张，短、频、快的打法仅适用于特定的行业和特定的时间段，而大多数行当都只有选择长期战略和模式才能成为赢家，生产性企业尤其如此。而作为国际市场行情波动较大的资源性产品的生产企业更是如此，只有长线作战，才能清楚地判断行情走势的方向，并理性选择顺应走势的进退之路，也才能在高低巨差的走势中，少赔多赚。

　　宁夏一行，我看到了在那广阔的旱地上冒出的大多是这种规模小、投资少、设备差、短线战的企业，这不仅仅源于他们的资本少，没有较多钱投资这单一的背景，更主要源于他们只顾眼前小利的主观意识。这让我想起了我最欣赏的毛泽东的一句诗：“不管风吹浪打，胜似闲庭信步。”只有远见并远为的人，才可能做到藐视任何风吹和浪打。

　　硅钙合金生产企业作为耗能源、重污染、技术低、规模小的行业，应该首先开始兼并重组，而政府的责任不是睁一只眼，闭一只眼，而是应该主动宣传说明、协调促进、牵线搭桥、勤勉服务，但现实正好相反，已经养尊处优的公务员们，以“多一事不如少一事”为信条，对送上门的外国大公司，竟然没点笑容。

　　而作为企业老板，面对兼并主，绝不应该狮子大开口。以短线投机和趁机敲诈勒索为主旨的企业家，往往最后都没有所剩，甚至是一无所有。

　　兼并的原则和市场的规则是任何人都逃避不了的。任何出钱的人，都要对目标进行体无完肤的剖析，而资产状况、经营概况和盈利模式及能力，对于一个老练的老板，仅用2个小时就能一眼看穿的。

　　因而，远离市场规则和行情及企业自身资产状况的谈判是毫无价值的，并因此而丢掉了商机。而高明的兼并谈判恰是抓住了最有利的瞬间商机。

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