美国未来学家托夫勒说,对营销员最好的注解便是市场润滑剂.

　　

A.营销员——红红青春敲呀敲

　　市场经济越是深入发展，商品竞争越是激烈，被美国未来学家托夫勒称之为“市场润滑剂”职业的营销员。便愈发“紧俏”。去人才市场看看，到劳务市场走走，再测览一下报纸上每天数不胜数的招聘广告，你就不难发现，现在企业无论什么性质，无论规模大小，需求最迫切的人便是营销员，而营销主管，营销经理，更是奇“货”可缺。优秀营销员踏破皮鞋难觅。于是“年薪10万，只求营销经理，”“高薪诚聘，底薪加奖金，年薪不低于15万”之类的“惊人”广告已经屡见不鲜。浙江一饮料生产企业甚至打出“年薪5O万元”招聘一位营销经理的广告。一时间引起巨大震动。全国数十位营销高手从四面八方前往应聘。此举惊动了中央电视台，一时间舆论哗然，人们议论纷纷一个公司的营销经理到底值几何?而营销同仁则不以为然；市场经济到了市场上，任何权威理论都得服从于市场。市场最有发言权。然而对于“5O万年薪聘一位营销经理到底值不值”的议论刚刚开了个头，江苏一家公司又传出更大的新闻：年薪100万，招聘营销经理，而且不管是国人还是老外，一视同仁。这下新闻界不再发声了，因为说不定哪家企业还会冒出个150万200万什么的。也许这就是市场，这就是市场效应。然而，当我们冷静地排解各类“新闻”中的“广告效应”时，我们不得不承认，营销员，一个正值青春红火的职业，一个广阔而远大的朝阳职业。

　　无须花费口舌去空谈价值，也无须费笔墨去研讨商榷什么“营销员现象”，市场需求便是最好的结论。在上海应聘人员必读的《人才市场报》，近年来每期都设立了“招聘排行榜”。而每次荣登金榜提名的几乎都是“营销员”，据权威资料显示，北京市1995年全年的人才招聘，营销员的需求量竟是100：10.7。如此之大的差距，足以说明市场对营销人才的需求，已经达到了如饥似渴的地步。

　　随着市场经济的深入，再也没有一层不变的商品优势了。再紧俏的商品，也已失去了紧俏的优势。没有企业“朝南坐”，等收消费者送奉的人民币，皇帝的“女儿”不像美人样，连嫁给“贫民”的机会都不复存在。于是，“老大哥”在市场竞争中被新来的“小弟弟”打得落花流水；昔日的“名花”，今日大量被封冻在仓库里等候处理；昨日的创利大户，今日成了倒闭拍卖的对象，数百成千的人被迫下岗待业，甚至出现了优秀企业无优可寻，惨不忍睹的局面。而描绘这一些历史画面的无一不是缺乏营销理论，缺乏有坚实的营销理论武装，在循规蹈矩中走独木桥者。相反，从封闭走向开放，从黄土高坡走向蓝色海岸线，勇敢面对现实，变坐商为行商，接受崭新营销理论，摆正位置，走向市场，始终将市场营销放在企业第一重要的位置上者，却屡屡绝处逢生，走向坦途。君不见，无名无辈的小字号，可以吞食昔日财大气粗的老字号；销售一件商品仅得几分钱利润的蝇头小厂，数年之后资产可以滚至几亿甚至几十亿。看不懂吗?而这看不懂的一切，便是由一大批掌握着现代营销理论，勤奋刻苦的营销员创建的。　

　　从坐商到行商，虽然仅有一宇之改，却意味着一个市场体系的根本改变，是一种历史性的巨变。而在这巨变中唱主角的，便是营销员。上海有一家老字号的饮料企业。计划经济时代，吃惯"计划"的餐，四平八稳，靠着家喻户晓的品牌，雷打不动，稳如泰山。忽啦啦，大厦将倾。市场经济掀开神秘帷幕，大量的洋饮料进入国内市场，一大批外商独资合资饮料企业从天而降。可口可乐，百事可乐等带着浓烈的现代文化背景出现在市场，吸引了大批消费者，崭新的营销思路，地毯式的通路“扫荡”，势如破竹，席卷饮料市场。如惊弓之鸟的那家国字号名牌企业，尚未来及调整销售思路，便从领导地位败下阵来，市场份额江河日下，市场地位危危可岌，面对严峻的现实，到新班子转变观念变坐商为行商，在开发适销对路的新产品的同时，全面加强销售队伍，使原来十余个人的销售队伍扩大到三百多人，直面市场，主动出击，重新重视营销网络，以服务为先导，建立起广密的营销体系。如此，仅仅两年多时间，便从洋洋饮料手中夺回了大量失地，销售与日俱增，终于重振雄风，成为现代营销实践成功的典范，受到江泽民总书记的好评。今年，这家企业更以大手笔投入市场，新开发的“水”产品一下就占领了市场半壁江山。一家频临倒闭的企业，不仅重新闪烁名牌的光芒，而且又扩大到有数家合资企业加盟的企业集团。销售额由几千万一下突破到几亿。在这一巨变中，除了营销观念的更新外，与三百多位营销员风里来雨里去终日辛苦劳累分不开的。

　　青春的职业，需要青春的活力。但推动企业运转，润滑市场的营销员，并非仅有年轻人。说到底，演绎市场营销壮举的，是一种活力，是一种坚韧不拔的毅力，还有一种无法用逻辑推理，无法用公式推导的特殊技巧。 |!---page split---|

　　

B．营销员——潇洒走一回

　　优秀营销员不仅是推动商品流程运转的润滑剂、更是企业生存发展的重要财富。当今企业，无论你的财政立升多大，不重视营销，不注重优秀的营销员队伍的培养，也许你可以靠吃名牌的老本得益生存于一时，但你绝对不可能长期在市场占有一席之地，更多的将日趋减少市场占有率，日趋增加库存投入，最终你将会被经销商抛弃，被消费者抛弃而走入绝境。　

　 上海市郊有一家颇有影响的木制品公司，得益于改革开放初期的市场机遇，在木材上着实发过一大笔。企业的经营者——一个仅二万多元资本的个体户，一跃成为有四百多万固定资产的中型企业主。随着市场经济的深入发展，乡镇企业最初那种靠朋友关系，靠亲戚网络，靠高额回扣做营销的局面，终于一去不复返了。业主也想过营销员队伍，也招聘过不少营销员，其中也不乏优秀者。但企业管理层被七姑八姨占据，家族式的统治根本难留优秀人才，因而走马灯似地流动人员。效益日趋下降，最终陷入亏本，负债累累，原材料大量积压。此时，市民家庭装磺及大量的商住楼，别墅，公寓楼的建造与装璜提高了一个档次，柚木地板正流行，一些老客户纷纷向他打听有无柚木地板。业主苦思苦索，决定贷款购柚木做高级地板生意。一切进展顺利：以工厂作抵押，获得-笔巨额贷款，即通过老关系订购得一批柚木原材。然而，利欲熏心的商场主通过在测试含水量仪器上的手脚，便蒙混过关，将一批超过含水量标准的原木卖给他。一手交钱、一手交货。验收完毕，一张巨额汇票送予对方。几天后，含水量超标的材料露出了真容，一个个七扭八歪，严重走型。惨状使他双脚冰凉。再请人重新检测，发现含水量大大超标。于是他不顾情面告上法院，可对方甩出合同，上面清楚地写着“经过检测，含水量符合国家规定的成材标准”。官司无法打，而花几百万巨资生产的高级地板因严重走型而根本无人问津。降价吧，普通市民也买不起，企业单位又无须这类货色，惨不忍睹的局面压得他不知如何死活。被迫之下，再次高薪招聘营销员。高手出现了。一位曾经专做木制品营销生意而发财的人前来应聘。业主怕被人欺，只给少量底薪，加大提成销售奖励。早巳将他的情况掌握在手的高手，咬定提成比例后，即将合同拿去公证。原来，该高手早巳得知他以往的一个客户需要这种“只要是柚木地板，处理的也行，只是铺上去用电刨多推掉一层，因为宾馆建造预算超标，只好采用降低标准方法。”结果，一笔交易竟解放了业主80％的库存，还掉了大半的贷款，而高手本人，则拿着30多万提成扬长而去，自动解聘。

　　高手救了他燃眉之急，尽管损失重大，但并未陷入破产拍卖，该褒?该贬?很难简单沦定。只能说，这位高手潇洒走了一回“金色”大道。

　　事实上，在当今营销领域里，潇洒走一回的营销员大有人在，并且已经成了令许多企业领导深感头疼的问题。

　　一般来说，大凡民用产品企业，尤其是与人民群众生活息息相关的消费品生产企业，每当一种新产品上市，要求得销量，首先就要有铺货的量。铺货覆盖面越广及，其销量就会越大，这是常识。因此，长期做消费品营销的营销员，尤其是掌握重要销售通路，客户网络密布的营销员，就大受企业欢迎。通常我们都可以从招聘广告里看到这样的话“从事过相关产品营销二年以上，有良好客户关系的优先录取。”因为现成的通路，现成的客户，可以节约许多市场营销初期的时间。而时间就是金钱，就是效益。尤其是商战已成的热化的今天，抢占滩头阵地，便是瓜分市场，走向成功的第一步。而这一步是必须靠营销员去走的。因此，某种意义上来说，营销员是“开路先锋”也正因为如此，众多消费品企业在产品上市初始铺货期，给予营销员的奖励，如客户无发奖，铺货奖等等，特别多。这样一来，就使许多营销员采用潇洒走一回的方式，打一枪，拿到奖金，就换一个地方。这也是企业中营销员队伍流动性最大，企业招聘营销员最多的根本原因。

　　某中外合资食品企业专门生产一种儿童乳酸奶。这家公司在产品投产之际，登广告招聘50位营销员及营销主管。言明有饮料及奶制品销售经验者优先。经过一个多月努力，一支庞大的营销员队伍组建完毕。随即，该公司的儿童乳酸奶饮料，也大量地从现代化的流水线上走下来。为全面抢占市场，力求铺面拉开，该公司制定了新产品上市三个月内，每开发一家客户，基本奖金10元，其中A级商店(如大型超市，大型食品店，年销售额过亿元的大型商场)另加5元，B级加3元。每销售一箱，提成奖励5元。如此奖励方法，极大地刺激了营销员的积极性。一时间，该产品从生产线上一下来，便源源不断流向各超市，食品店。而首期60天结款的优惠政策，又使许多中小型商店，甚至连居民新村点内的个体小店都一下进货数箱，一个月下来，铺货面超过了原计划的70％以上，总经理大喜，不仅履行发奖诺言，而且大大鼓励一番。于是第二个月起，大量的广告出现在各种媒体上。待第二个月过去时，铺货面已经超过了整个市场可铺货点的80％以上。可与此番火热场面极不相称的是，回款的数却少得可怜。总经理连忙下令；第二个月重点工作为收款。然而，一个严酷的事实出现了，一个又一个营销员自动提前结束三个月的试用期而与公司“拜拜。”三个月后，50位营销员竟走了23个。其中除了两位是被公司“炒鱿鱼”外，21个是自己主动离职，他们走得很潇洒，根本没有一步一回头的留恋感。他们当中，多的开发了500余家大小客户，少的也有二三百家。而成功的公关游说与良好的工商关系，使公司“销售”了18万多箱产品。如此庞大的“销售”数量，不难推出那些营销员口袋里除了两个月1000块的底薪外，又有多少“客户无发奖”“销售提成奖”和“进货奖”。市场占有量是多了，可真正实现销售的回款却根本不成比例。如果单纯是这些损失倒也罢了，然而，因首期营销员离去产生的后遗症却是无法计算的。坏账，死账源源不断。新招聘来的营销员接手后，能够开发的客户已经不多，而老营销员放出的账因不是“老面孔”而难以收回。恶性循环由此产生。一切都归结于奖励政策的失败，归结于占领市场的心情太急迫，以致于让众多的营销员潇洒地走了一回。可是，我们又不得不承认，这些营销员为该产品在短期内迅速占领市场，付出了辛勤汗水。

　　销售是一个周期的总结，包含铺货，消费，收款这三个主要环节。大凡搞营销的，都懂得这一基本常识。然而，像以上这家乳酸制品公司将其中的-个环节当作全部，未等销售回归就给营销员奖励提成的，实在是少见。这也难怪这家公司的营销员钻空子“玩”了公司一把。可反过来说，完成销售之后再发提成奖励的，营销员们就无空子可钻了吗?不完善的营销体系，照样可让营销员“火一把”后潇洒走一回。　

　　上海啤酒市场之大，销量之大，国内是有目共睹的。白酒销量急剧下降，啤酒销量直升且消费者一年四季爱喝的事实，不仅引得上海啤酒业产量猛增，也诱得内地许多啤酒公司想挤入分得一点份额。前几年内地有一家啤酒生产公司为打入上海啤酒市场，特意在上海成立了销售公司。总公司不仅派了经理，还派了财务，仓库及人事行政管理干部，而销售员便全部在上海招聘。仅用一个多月，就完成了租房招聘等筹建工作，而营销上的一切策略，又是花钱请专业营销咨询公司搞定的。同时，该公司不仅为营销员配备了BP机，还配备了助动车，条件不可谓不到位。可是，过于苛刻的奖励方案，使许多营销员感觉无奖可言，因而有一种被愚弄的感觉。然而，一些精明的营销员还是找到了多拿奖金的“窍门”；既然没有客户无发奖，那么就意味着客多客少一个样。而没有客户，产品动销就慢，受损失的总是公司。奖金提成比例低，干脆不去收款。拿着底薪在家打麻将。反正大热天在外奔波与在家纳凉一个样，旺销的夏季眼看快要过去，而产品却只有销出计划数的一半都不到。公司急了，不得不改变策略，修订提奖方案，增加了收款提成奖。如此一来，一大笔货款收回了，公司除支附奖金外，又额外地付出了一笔奖金。货物又源源不断地流向了客户。公司领导自以为吃亏，取消了回款提成奖。营销员感到真的受骗了，几个人串连好，一起开着助动车，拿着BP机不辞而别。临走又向客户收走了一大笔货款，连辞职手续都不办。当公司发现其中问题的时，许营销员早已另谋高就，不见踪影。公司一怒之下，将这些营销员除名，然后到法院起诉。欲求追回BP机，助动车和所收货款。可被“除名”的营销员联合起来反告公司，以“非法用工”，无端开除员工为由，要求赔偿经济损失。没有合同，意味着一切无从谈起。法院认为不好判决，移交给“劳动仲裁机构”，当一场旷日持久的调查，调解搞得公司主要领导整日应付仲裁机关时，市场已经发生了严重滑坡，后续招聘广告时，早巳“名声在外”的公司，已经无吸引力可言。大量的投入根本没有得到什么回报就无可奈何地收场了。

　　营销员“潇洒走一回”的现象，虽然普遍，但他们毕竟还是“走”了一回，“感情”专一而相对时间短暂罢了。它相对于同时脚踩几只“船”的营销员来说，已经是算不错了。那种“一夫多妻”，“一女嫁几郎”的营销员，恐怕才是真正要引起企业家严重关注的。 |!---page split---|

　　

C．营销员——你到底有几个好妹妹?

　　营销员紧缺，优秀营销员奇缺，致使许多企业在招聘营销员时，抓到篮里便是菜，对营销员的背景、底细根本不做详细了解判断。而社会上更有那么一批人成了营销员应聘队伍里的“当职队员”，这些人身上，各种各样身份的名片一大叠，打印好的“应聘信”往往只缺一个企业名称。自由自在的工作时间，为他(她)实现一夫“多妻”，一女“几嫁”提供了特殊的便利，因而吃着碗里，看着锅里，拿在手里。想着菜篮里的营销员则大有人在。一旦发现哪家企业待遇好，产品热销，财力雄厚，便把营销的重心往哪儿倾斜。有的营销员少则为两家公司打工，多则为四五家公司跑街。一些远离公司大本营，长期独立在外单干的营销员，找几个“妹妹”的更是方便而难以让所属公司觉察。自然，这类脚踩数只船的营销员，几乎令所有正规企业所难以容忍，一旦发现，必炒鱿鱼，问题在于发现是需要时间的。而这时，往往已经付出了代价。　

　　笔者有一朋友阿伦，今年三十出头，干营销已近十年历史。用他的话来说，上海滩上出名的商场大店超市没有他打不进去的。再难攻的堡垒，他都可以“智取威虎山”。浪迹市场十年，曾在十余家企业留下了足迹。既有过十几天内将某企业仓库内积压数年的60多万元滞销产品一夜之间换回现钞的辉煌业绩，也有过一月不到被人“斩”去15万多元货物而被老板扫地出门的苦难史。今年五月，一向手脚“干净”的阿伦，意与B公司打起官司并被媒体当作典型案例介绍剖析。原来，今年三月，阿伦在人才市场看中了B公司区域销售主管一职。便凭着三寸不烂之舌及昔日的战绩与百战编就的关系网，如愿以偿地当上了B公司在上海某行销区域主管的位置。而这个区域正是他如今为A公司服务就职区域。B公司满足了阿伦对底薪与奖金提成比例的要求后，明确要求阿伦与A公司断绝一切关系。阿伦表面答应，背地里却依然在替A公司继续操练。在一次庞大的行业交易会上，阿伦与A公司一家大客户不期而遇，再三恳求对方不要泄漏天机。岂料这位酒水爱好者在欢迎宴会上多喝了二两，酒后吐真言，坦露了天机。在场的B公司老板闻讯大怒，是日将其逐出B公司大门，并责令阿伦按合同办事赔偿B公司三万违约金，交出BP机，摩托车。阿伦则以公司欠他本月几千元提成奖和底薪而拒缴。于是，双方对簿公堂，官司打得难分难解，至今未有结果。八月底，笔者又见阿伦在劳务市场应聘某家公司销售主管。问及他现状如何?阿伦笑答，铁打的营盘流水的兵。　

　　一身替几家公司营销，不被发现，每月既拿几份底薪，又拿几份提成奖励，经济丰盛，财源广进，当然潇洒。郑君系食品公司常驻C省的营销员，数年下来，在该省批发，零售网点建立了相当好的关系。因产品不走红，每月奖金少得可怜，逐冒出跳槽念头。某日回来休假，便到人才市场一走，巧遇某外资公司招聘常驻外省市营销员。郑君便立马应聘，如数家珍地将自己在C省的商业网络全盘托出，诱得某公司当场拍板录用，派他常驻C省销售一种果仁巧克力，以及其它儿童糖果。郑君利用数天假期，按太太策划的方案步骤，不露声色地到某公司报到上班。十余天后，郑君带着双重使命重回C省，利用原来的销售通路，将某公司的果仁巧克力和儿童糖果全面铺展。从此，哪家缺货，就往哪家公司去电催货。每月回来休假，便将收到款子分缴两家公司，再领两份工资，两份奖金。神不知鬼不觉，玩得相当洒脱。要不是某次回来休假在另一家公司上班时发错名片，引起对方公司怀疑，“重婚”事实也许至今还是一个谜。虽然郑君忍痛割舍其中一家，可谁能保证他以后不再节外生枝呢?或许得此教训的郑君，将会更加严谨细心地摆正新的“座位”。因为脚踩数只船得到的益处是绝对诱人的。

　　许多公司在品味了自己公司里的员工，拿自己公司的钱，利用公司辛辛苦苫培育的销售体系，为别人公司所用而赚双份收入的苦处后，自然会加强对营销员的管理，以防他们成为“双重间谍”，甚至朝“三”暮“四”。其管理手段几乎雷同。如要求销售员每日填写工作记录表，将每天使用情况记录在案，然后由公司派专人电话抽查是否属实。或着让业务员每天下班前或上班前向公司汇报一天工作情况。可这还是防不胜防。老资格的营销员他每天替几家公司玩销售，照样可以玩得天不知地不觉。因为你无法跟踪。而且一般公司有专人送货，营销员只需现场等候。而同时为数家公司营销的，绝大多数是替同一类产品的公司服务。这样通路现成，无论哪一家公司派人查检，他总是“等候”之中。产品又可见到，加之若能收买市场督查复查的人，那一切都会很简单地搞定。

　　还是以上面提到的那家内地啤酒公司为例，当公司与首批招聘的营销员脱离关系时，曾经意外地发现，其中近一半人属于“第二职业”。而这些营销员往往是在原公司干得不错的，原产品销售已经稳定定量，只需坐收渔利的。这便难怪这家公司的销量上不去。

　　事实上，在相当的一段时间内，营销员明里暗里为数家公司服务的现象，仍将继续下去，那些常常只是回来休假的驻外“大使”，因得益于在外单干，天高皇帝远，无人管理而更容易身兼数职，而不完善的销售体系，及“关系”决定客户多少的现状，又处处显露缝隙，无法关闭而让人利用。唯有建立与完善营销体系，严格管理，制定一些约束政策，方能减少并且根除那种“一夫多妻”，“一女几嫁”的营销毒瘤。 |!---page split---|

　　D．营销员——让你欢喜让你忧

　　经济大潮之下，市场千变万化，商机又夹杂着“杀机”的热化的竞争，使企业对营销员的要求越来越高。除了腿勤、手勤、口勤之外，还需要一些特殊的公关或着说是特殊的技巧。笔者一位干了近二十年营销的好友有一句座右铭：做营销，首先是做人。细细一想，着实意味深长。我们经常可见一些著名的外资企业在招聘营销员时，条件是相当高的，如可口可乐，柯达公司，百事可乐等，均要求大专以上，掌握基本的外语会话。而主管级的更必须本科学历，英语流利。当今营销，光凭小聪明和社会关系网，或许可以走通一时，但不可能永远通下去，随着与国际接轨的步伐一步步加快，对营销员的素质要求将会更高。在海外，硕士，博士搞专业营销的大有人在。尽管这一点在国内还有相当距离，可对营销员的素质要求，将会越来越高，这一点却是不容怀疑的。

　　素质，其实是一个人精神面貌的综合体现。它包括学历，思维，形象， 口才，动作，乃之于服饰等等，是与人接触中被对方第一感觉的印象。因而，强调营销员的高素质，就必须从多角度去看待。遗憾的是，我们许许多多的营销员却无法认识到这一点。如果你常去人才市场搞招聘工作，那么你就可以发现一些十分有趣的现象：凡是招聘营销员的摊位前，年轻人特别多；口才好的特别多；听客特别多；能说会道的人特别多。从表面上看，这的确是一个喜人的现象。从被人瞧不起的“跑街先生”，到供不应求的现代营销员，是社会文明的反映，是经济发展的体现。但可喜之外，却不得不承认在营销员队伍和营销员招聘中，存在着许多令人忧虑的现象。今年以来，笔者曾有幸多次代表公司去人才市场招聘营销员，相遇几位特殊的应聘者，差一点吓出心脏病。

　　应聘者之一：

　　此君声称自己是专职从事居民食用油营销的某公司销售经理，一脸斯文，举止文雅、颇有教养，气质儒雅。报完本人资料，笔者请他简单叙述一下近几年的营销经历和业绩。此君一脸谦虚谨慎地摆摆手说，成绩不大，不值得多谈。笔者追问再三，此君方才亮出底牌：94年，95年，他一个人每年要销售五条万吨轮的食用油。笔者反复提醒是否都在上海销售?此君异常坚定地点头称是。如此惊天动地的业绩堪称横空出世。惊得笔者与同仁半天无言以答。事实上，按最低的营销奖励提成，此君有如此前无古人后无来者伟绩，不是亿万富翁，也当是仟万富翁了，何必再来应聘普通营销员。后笔者经高手指点，得知上海居民一年的食油销费量怕也只有五条万吨轮的装载量。牛皮吹到这份上，哪家公司敢留下如此“稀世之宝?”

　　应聘者之二：

　　此位系营销女杰。年轻且难猜劳龄有几，问为何应聘表上不填写芳龄?女杰灿然一笑说是保密，“反正符合你们的年龄要求”，但女杰的飘忽不定的目光及打扮，却令笔者想起洛杉矶街头夜晚的某种城市风景。表达完主要经历后，女杰开始如数家珍般谈起伟绩丰功。女杰好谈，且语锋直露，不让人插嘴。当她襟怀坦白地道出目前仍掌管着两家私营企业，月收入不低于四五万时，笔者忍不住惊奇地插话，既然如此，为何不在家做“富婆”而要来应聘去做苦差事?女杰很平常地说，钱是够用的，工资多少我是不在乎的，关键是来试试运气如何?笔者大惊，有没有搞错啊，一个女人如此这般来试试运气，有哪家企业敢拿成千上万的产品去让她试。女杰再三强调她是参与为主，然而笔者所在的公司是无法参与的。数分钟后，旁边的摊位上传来女杰对另一家公司发出的豪言壮语：一个月给你们公司销售一千万元基本没问题。不知这位女杰最后落户那家求贤若渴的企业。　

　　应聘者之三：

　　一位自称搞了三年营销的年轻人想应聘本公司。看他的学历倒是一家著名的工商学院营销专业毕业。可笔者对这位一直从事兽药营销的先生把握不定，担心行业差距太大，他无法操作。岂料这位兽药营销员语出惊人：“反正都是吃的，属于进口产品，有啥两样”。令笔者与其它同仁哑口无言。权衡再三，还是得好好“考虑考虑”。

　　应聘者之四：

　　一眉清目秀的才女前来应聘外销员。当笔者和同仁见她填写的招聘表格上，没有注明外语语种和水平级数，便询问她外语水平如何?比如笔译，口译能力，因为搞外销必须有良好的外语能力。没想到那才女眼一挑，竟说出了一句几乎是“外星人”的语言，“搞外销为啥一定要精通外语呢?外地人跟上海人一样，都是中国人，讲得都是普通话，而我的普通话是非常准确的。”天哪，她竟把外销当成了外地销售。如此惊人的素质，你敢录取吗?　

　　坦率说，当前我国营销员的队伍素质是参差不齐的，既有类似海外的硕士，博士的高才营销员，也有文化程度仅小学毕业，凭经验靠关系营销的“老一套”营销员。在这五彩续纷五花八门的营销世界里，每天演绎着一幕幕不尽相同的营销活剧。随着社会大生产结构的调整，随着现代产业结构的调整，随着择业越来越趋向自由化，营销员队伍中那种鱼目混杂的局面将会得到清理，让人欢喜又让人感到忧虑的营销员队伍，一定会渐渐走向真正的营销轨迹。高素质，高效益的营销员，必将会成为我们这个改革开放时代里的营销员队伍的主体。

　　营销员，你的未来不是梦！

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