走过2005，很多钢构企业都感觉很累很辛苦，“满腹苦水”，十分不易。但是，优胜劣汰，适者生存，中国钢构行业更残酷的竞争时代已经接踵而来。

    2005年12月，三维钢构一纸《钢构价格白皮书》，引发行业“地震”，点燃中国钢构业进入品牌元年的“迎新礼炮”。但是，钢构行业品牌元年的到来，对于中国的钢构企业来说是喜忧参半。我们必须冷静客观的面对这个问题。

    对于习惯了在传统竞争环境中拼杀的钢构企业来说，品牌元年的到来，自然不可能在短期内成为一件好事；相反，对于较早具有品牌意识并实施品牌战略的企业来说，则必定是一件好事。因为，在市场经济环境中，企业竞争的一个“隐形关键”就是“企业家眼光”。简单的说就是，企业家能够“看多远”，企业就能“走多远”。

    但是，无论如何，品牌元年的到来是所有钢构行业企业家必须面对的事情，除非哪个企业不想继续生存下去。钢构行业的市场竞争，在这个阶段一定是残酷的，企业家不能掉以轻心，更不能被美丽的言词迷惑。所以，品牌元年的来到，品牌将成为企业间竞争的制高点。也就是说，品牌塑造的成功与否，决定着企业的生死存亡。那么具体来说，钢构行业的企业家应该如何面对品牌元年呢？

   

    第一，企业家要先“洗脑”。不管企业现在的经营状况如何，任何一个企业家在某种意义上都是值得社会尊敬的。企业家经营一个企业好比父母养孩子，但是经营企业比养一个孩子艰难很多，古语有“可怜天下父母心”，所以，今天我们可以补充一句“可怜天下企业家心”。但是，现阶段钢结构行业的竞争是一场生死竞争，不可能让所有的企业都成为赢家，因为钢结构企业的数量远远超过一个成熟市场能够接纳的数量，大部分企业推出历史舞台是一个必然。因此，企业家必须先“洗脑”，领会品牌元年钢构行业的“战态”升级，以树立正确的品牌观念，制定科学的品牌战略和战术，建立完善的营销体系、质量体系以及相关管理制度等等。品牌的塑造不是一句话、一个人、一分钟的事情，它需要企业付出全天候、全体人、全心意的努力，即企业必须实施“全员品牌管理”。天道酬勤，好人好报，这是一些非常朴实和简单的法则。市场竞争也遵循这些法则。

    第二，企业家要“洗钱”。这个“洗钱”不是指其本来的含义，而是指企业必须更加科学的分析自己在品牌塑造方面的投入，把不该支出的费用项目清洗掉，既减少了开支，又把这些投入带来的“品牌污迹”随之清洗干净，避免了品牌塑造过程中的浪费。比如，品牌塑造应该是一种投资行为，对提升品牌知名度和美誉度作用不大、甚至会产生负面作用的活动支出，企业家就要立即开始“洗钱”——停止相关支出，把损失将到最低。关于这方面需要注意的问题，我在近两年的一些相关文章中都有阐释，这里就不再赘述了。

    第三，企业家要“洗脸”。品牌最直观的一层含义就是“企业的脸”，企业家需要“洗脸”，这张“脸”主要是指“企业的脸”，即：企业一切能够展示品牌形象的“点”汇聚在一起就是“企业的脸”，比如，企业宣传画册、专题片、网站、展厅、名片、工地横幅、宣传栏、车体广告、海报、杂志广告、营销人员形象、公司保安、司机、前台接待、往来传真、食堂、洗手间等等。“点”很多很杂，所以这张“脸”很难洗，但是为了成功塑造一个强势品牌，企业家必须下狠心，一步一步，坚持系统的“洗脸”，以向社会展示出一张和谐、和蔼、和气的“脸”。

    总而言之，中国钢构业在经过由卖方市场到买方市场的转变之后，行业的高额利润也在渐渐成为历史，2005年年底三维钢构《钢构价格白皮书》的推出，则更是推动了钢构价格的透明化，加速了钢构市场的规范化进程，加之钢构市场地理格局的层层演变，洗牌速度的日益加剧，中国钢构业的“战态”进一步升级为“品牌战”，整个行业进入“品牌元年”。因此，钢构企业必须做好“三洗”工作，逐步塑造强势品牌，持续提高企业的核心竞争力，以在残酷的竞争中所向披靡，无往不胜。

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