21世纪福来传播机构总经理娄向鹏在“中国创新营销论坛之发现河南论坛”的演讲

　　首先向参加这次论坛的全体代表们问好，五年前离开，今天回来我特别激动。

　　今天我和大家分享的一个主题是从优秀到卓越，河南品牌群的营销崛起的探讨。最早我是用的中原品牌，追究我想来想去我还是改成河南，在外面我谈中原的时候，人家未必是河南，谈河南的时候人家也未必不把你当成中原。首先我们回顾一下现在市场上，特别是这个中国市场，正在创造辉煌的河南品牌群，我大概列举了几个表现比较好的。也可能有一些很优秀的，我没有列到，作为河南人我看到这些品牌，我非常自豪，我也倡议关心河南的朋友为这些品牌鼓掌。

　　真的，他们做得非常优秀，但是大家有看到了我的一个标题，从优秀到卓越，也就是说在优秀的背后我们可能存在一些问题，或大或小，我们比较一下。

　　我们看一下河南品牌群在中国行业的对比，地位的对比，市场表现的对比，我做了一个很另类的对比，就是少林寺和黄山的对比，在我眼里少林寺也是河南的品牌，知名度非常高，社会效益非常高，在中国没有任何一个地方可以和少林寺媲美，但是大家知道，它的经济效益非常差，与此同时另外一个地方，黄山在旅游产业开发上，尤其经济效益开发上比我们好很多很多。

　　另外一个是双汇集团，谈到双汇真是又恨又爱，为什么？在大家心目中我可以做一个调查，大家规避娃哈哈和五粮液，和双汇相比，大家觉得那个更大，更牛？因为在我的感觉里面，或者我所接触的很多朋友的感觉里面，都觉得娃哈哈五粮液牛啊，人家牛啊，人家的广告，人家的运作，实际上我告诉大家，双汇是全国食品行业的老大，双汇才是真正中国的食品老大，今天双汇的人我不知道他们有没有来。一方面确实可能双汇确实做得非常优秀，非常牛，同时非常遗憾？为什么没有来，为什么这么优秀的一个品牌，真正代表河南的品牌，在外人眼里远远没有娃哈哈和五粮液知名度高，至少80％人感觉五粮液和娃哈哈大过双汇。

　　第二个对比是皖西药业，仲景药业是非常牛的，大家知道张仲景是我们历史医学的泰斗，应该是我们河南的医药文化传统在全国是独一无二的，但是大家知不知道，一个天津的天士力，四年的时间，用现代技术改造传统医药，尤其是在营销上一系列的突破和创新，把真正的中国中医药文化发扬光大，现在资产规模和销售额是皖西的六倍，也是非常遗憾的数据。

　　第四个是白象和华龙，非常有意思的是华龙刚好是我们两年前一个客户，三年前的时候，白象和华龙是一个层级上的，当时基本上大家是平分秋色，现在距离拉开了，华龙一跃成为行业老二，仅次于康师傅，超过了统一，我们的白象还是一个区域品牌，充其量是一个跨区域品牌。

　　三全，今天听了两位陈总的发言，我对三全有很多感情和了解，应该说在我们国家速冻食品里最优秀的，但是，我非常难过的是什么，两年前我在北京超市里购买速冻食品的时候，基本上都是三全，但是60％的市场被龙凤占了。我觉得我们有这儿大影响力的品牌应该占有更高的份额。

　　宇通客车和金龙客车，宇通现在是我们国家最大的客车生产基地，总资产规模也是最大的。但是我也很遗憾，在我们国家最高级的，最亮堂的高速公路上跑的大部分是金龙客车，就是说，宇通的规模，他的资产，销售额是最高的，但是高端市场，包括国际市场，我们相对是薄弱一点的，既然能做到行业老大，为什么不能在中国的最宽敞的高速公路上奔驰我们的宇通呢，我有一个小小的联想。在山东聊城有一个客车品牌叫中通，原来是一个区域品牌，也做得不错，我们叫宇通，中通是中国通，宇通是宇宙通，所以比他做得大，后来呢，才知道还有更大的企业叫通用，什么地方都可以用。我想下一步我们同样想超越通用怎么办呢，我们宇通掌门人是陆总，我建议改成路通，到哪儿都能通。

　　另外一个对比，刚好是今天两位嘉宾，一个是白沙，一个是许昌，几年前，他们都有自己非常强势的区域品牌，而且一直做得不错，至今我们发现仍然是一个区域品牌，与此同时湖南两家品牌，白沙和芙蓉王迅速成为全国性的品牌，资产规模和影响力远远大于我们的许烟，按道理讲，烟草系统文化，中原文化这么丰厚，大家也许知道，许昌是三国文化，也是非常好的地方，我们更有信心，更有能力做烟草文化的大省，强省，强品牌，为什么我们也落伍了。大家从简单的标识中可以感觉到，我们两个烟草品牌相对还是比较传统的，白沙的，简单看整个标识形象非常好，但是我们的还比较传统。

　　新飞和志高，刚好志高的李总也在，应该说新飞是我们河南家电品牌的代表作，也是全国性的品牌，尤其是绿色冰箱方面应该是开创者，但是这么多年一直是踏步不前。志高，作为一个民营的一个空调企业，几年的时间，去年已经达到60亿，已经超越了新飞，前段时间问我买什么空调的时候，我说你买志过吧，三年五年前的时候，我觉得志高还是一个三线品牌，现在马上进入一线品牌，我们的新飞还在一二之间徘徊。

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