引言： “新天的新红酒运动无疑为中国葡萄酒业注入了一股新的活力，这在很大程度上改变着中国葡萄酒业诸多的传统，也正是这种改变，推动着中国葡萄酒业的发展和进步。”

　　记者观点：作为中国葡萄酒行业的一匹黑马，新天从她踏入这个行业的第一天起就当仁不让的担起了这个角色。一轮又一轮的“普及风暴”涤荡着我们这个发展缓慢的葡萄酒行业，她每一个“新动作”的诞生，均会在业界产生不小的“冲击波”，在广大消费者欢欣鼓舞的同时，新天酒业也遭到了一些非议，那新天到底是搅局者、颠覆者还是倡导者？！

　　站在行业的高度，用长远的、发展的眼光看，年轻的新天为我们的葡萄酒行业带来了一缕缕清风，改变了国人固有的一些传统消费观念，推动了行业的快速发展。

　　试想：要是新天在十年前就出现，那中国的葡萄酒行业还会是目前这个现状吗？！　　

　　据中国品牌战略学会统计分析，目前新天品牌的无形资产已跃升为同行业前列，张裕的品牌价值为9.2686亿，新天的品牌价值为8.3401亿，张裕的品牌竞争力指数为40.95，新天品牌竞争力指数为54.15，新天的竞争力优势在中国葡萄酒行业名列第一。　　

　　5岁新天，与谁抗衡？

　　从2000年开始进入销售市场至今，新天算起来还不到五岁，还只是一名儿童，但她一出场便显示了强者的姿态，象一位年富力强的青年，激情四溢、大胆革新。在步伐沉闷、缓慢的中国葡萄酒行业掀起了一轮又一轮“新的浪潮”，仿佛是行业老大，引领着国内葡萄酒　 行业的发展方向。

　　其实不然，新天虽然在业内刮起了“普及运动”和“体验风暴”等一系列旋风，但年轻的新天还是相当的理性，她的举动无非是为了更快的推动行业的发展步伐，从而在这个良性的市场环境中争取属于自己的一份蛋糕。但要达到这个目的就必须从根本上——消费者开始引导。

　　五岁的新天不会去与“众长城”相比较，更不会与百年张裕相抗衡，她只是站在了较高的一个平台，踏踏实实地铺垫着自己成长中的每一块基石，并迅速地壮大起来。

　　在今年2月的第五届中国国际葡萄酒烈酒评酒会上，新天一举摘得“两金一银”，业界为之侧目！ 2003年度，新天跨越式成长，成为中国葡萄酒行业六大畅销品牌，据中国品牌战略学会最新统计分析，新天的品牌价值为8.34亿元，品牌竞争力指数为54.15，目前新天的品牌竞争力在中国葡萄酒行业名列第一。

　　五年来，新天自己投资建立了亚洲最大、最优质的葡萄种植园区，15万亩“黄金产区”已经产生规模效应，葡萄园全面进入盛果期，为酿制优质酒提供了先决条件；新天的酿酒规模亚洲第一，已建成四个分厂，产能达到10万吨，占2003年全国葡萄酒产量的近四分之一。

　　　　经过五年的飞速发展和积淀，新天酒业已成功的完成了基础设施建设和销售网络的布局，目前已建成以上海为中心的遍布全国和东南亚的营销网络，并在北京、深圳、香港、成都、西安等24座中心城市设立了销售办事处，营销网络的构建已经基本完成。强力推行的 “百城万店计划”，在全国100个大、中城市建立了18000多家商超零售终端，该计划的成功实施使新天的知名度与影响力迅速提升，并赢得了市场的话语权。到2004年9月，新天以超常规的速度覆盖了90%的商超终端，新天葡萄酒60%的销售额便来自商超，而其他厂家在这一渠道的销量只占30%甚至更低。

　　新天的差异定位是典型的以强势资源切入弱势市场。她的强势资源与同行业的竞争者相比无疑是最具有优势的，新天以优质优价定位，重新塑造行业形象，将目标市场集中在对葡萄酒口味变化、文化内涵不甚挑剔但重视品质的大众消费上，并以葡萄酒文化普及来迎取对大众消费市场的支持，这样不仅可以尽可能避免与老牌葡萄酒业竞争对手的直面冲突，同时又能在不断增长的行业蛋糕中从面上切取需求最为稳定且又最大的市场份额，可谓是一举两得。正是得力于在2003年执行各种正确而卓有成效的市场网络建设，新天在2003年的销售额由2002年的0.77亿上升至2.4亿元，相当于2002年的3.11倍

　　新天国际酒业营销总部总经理金炜先生十分理性的向媒体表示：“新天还是一个刚刚五岁的新生儿，还不能与做了十几年、几十年的品牌作一个截面比较，相信经过一两年后，新天在高端市场会有举足轻重的市场地位。”　　

　　今秋的长春糖酒交易会开得是既冷清又沉闷，不客气的说，是历年来办得最差的一届。不论从参会人数还是展示阵容来看，都难以和成都春交会相比。但新天联合国内啤酒业巨头“青岛”、牵手澳大利亚超力公司的新闻发布会还是成为了本届糖酒会的一大亮点。 

　　新天新亮点

　　9月19日上午，新天酒业在长春名门饭店举办了一场较具影响力的新闻发布会，上海新天国际酒业营销总部执行副总范震先生主持了这次会议。新天国际酒业营销总部总经理金炜、青岛啤酒（蓬莱）有限公司总经理王绍东、澳大利亚超力工业有限公司全球葡萄酒业务总监Richard Barrett等多家公司的高层人士及四十多家新闻媒体单位共同出席了本次发布会。会上，新天方面表示，将针对时尚消费市场，与青啤等公司合作，推出两款“新天印象”的新品酒——“KV葡萄酒”和“超力装葡萄酒”，以此来加强新天在时尚消费市场的表现，同时也将以此进一步完善和丰富新天多品牌的产品体系。

　　专程从澳大利亚赶来长春参加本次新闻发布会的超力工业公司全球葡萄酒业务总监Richard Barrett表示，与新天的合作，首先看中的是新天拥有着15万亩亚洲最大的“天堂级”的葡萄种植基地，新疆得天独厚的自然环境，严格的高水平工艺标准，以及亚洲葡萄酒市场巨大的发展潜力。

　　这次新天与超力公司签订了为期三年的合作协议，双方将共同开发生产一种容量为5L的“超力装”葡萄酒，这也是新天继成功开发利乐包产品后的另一款新的通路型主打产品。

　　而与青岛啤酒合作开发生产“KV葡萄酒”，将是新天完善产品体系的重要一步，也是为进一步扩大新天葡萄酒在时尚消费领域的容量、推动葡萄酒的普及和扩大整个葡萄酒市场的消费空间打基础。青岛啤酒（蓬莱）有限公司总经理王绍东则认为，与新天的合作主要是看中新天在葡萄酒行业发展的强劲势头，青啤主要致力于啤酒行业，但与新天的合作将会是一件互惠双赢的好事。

　　经过整合后的新天品牌体系，形成了涵盖了高、中、低档全面的产品体系，“西域”主推高端，“新天”主推中高端，“新天印象”主推时尚、前卫普及型产品。而各个品牌都在整体“现代、时尚、活力”的核心诉求下，满足各类消费群体的多元化需求。此次与青岛啤酒合作开发生产的“KV葡萄酒”是一种专为迪厅、酒吧等夜场量身定做的一种全新口感、全新滋味、全新体验的低醇起泡饮料酒，销售的目标是夜场。目前可以达到1万吨/年的产能。

　　金炜总经理在会议上指出：中国葡萄酒业要走向国际化，联合和接轨将是两个重要课题，新天继与泰国正大合作后，如今又与澳大利亚超力公司联手，都是实现接轨的最佳途径，新天还会将“联合牌”一直打下去。

　　随着国内葡萄酒消费转向平民化的趋势，以倡导“普及”而在业界闻名的新天，这次与青啤、超力联合，显然是希望进一步加强在消费前沿市场的表现，以扩大自己在市场的占有份额。　　

　　2003年的新天，在业内掀起了一阵又一阵的狂飙，其品牌运作能力在不断增强的同时，品牌的知名度和美誉度也得到了快速的提升，业界人士甚至称2003的中国葡萄酒行业为“新天年”。

　　2003，“新天年”

　　如果两年前在葡萄酒业提起新天这个品牌，许多人会感觉并不“耳熟”，而今天的新天已经成为葡萄酒行业内一个响当当的名字，花巨资聘请国际影星张曼玉、梁朝伟共同演绎的“新天新生活”理念也被越来越多的消费者所接受——2003年的中国葡萄酒业甚至被业内人士称为“新天年”，新天呈现出了强劲的发展势头，新天品牌成长的快速性正逐步凸显。

　　2003年4月，新天联手家电业巨头青岛海尔，在葡萄酒行业率先实施“异业联盟”，让人们更直观的接触到葡萄酒，以培养消费市场。

　　6月，新天提出“百城万店计划”，以“百城万店有新天、好酒就在你身边”为口号，进入100个中心城市中的15000多家零售终端。　

　　7月，新天全新定位品牌核心“现代、快乐”，诣在展示现代人时尚快乐的生活理念。

　　8月，新天接受国家科技部、国家质量监督检验检疫总局、食品工业协会等多家部门联合委托研究的“酿酒葡萄及葡萄酒技术标准和质量标准”。

　　9月，在首届中国酒业高峰论坛上，首倡行业需要“联合、发展”，共同促成中国葡萄酒业组成民族葡萄酒的“联合舰队”。

　　11月，新天酒业再次发力，宣布在全国各大城市展开了一场为期两个月的“体验风暴”活动。采取试饮、赠送等手段鼓励消费者去“体验红酒”、体验饮用葡萄酒的快乐和愉悦。

　　12月，在中国营销传播网等15家国家主流媒体举办的“2003年度中国营销十大事件”评选活动中，新天榜上有名，这也是中国食品行业唯一的入选品牌。

　　2003年，新天与山东蓬莱黄金总公司合作成立烟台金创新天酒业有限公司；与全球暖水瓶第一大供应商湖南五江轻化集团合作成立了湖南五江新天酒业公司；与华融投资合作在上海南汇建成了万吨级灌装厂。通过并购和合作，新天利用资源叠加或优势互补进一步提高了自身竞争力，“新天系”已逐步形成，新天的规模优势已开始显现。中国葡萄酒行业开始呈现“3+1”的格局雏形。　　

　　新天是中国葡萄酒行业的新军，是新红酒运动的首倡者。其所倡导的“新世界”发展路线，极大的推动着中国葡萄酒的普及与发展。 

　　新天扮演了什么角色？

　　新天从涉足葡萄酒行业开始，就高举“普及运动”的大旗一路狂奔，而且总是“新闻”不断。在引起业界强烈关注的同时，也有人在评论：作为国内葡萄酒“新红酒运动”的倡导者，新天也充当了“搅局者”的角色，她的一些举动搞乱了市场秩序，对行业产生了冲击……

　　那新天到底扮演了一个怎样的角色？她的“动作”到底是扰乱了中国葡萄酒行业的内部环境还是推动了这个行业的快速发展？我想只有消费者才是最有发言权的！

　　今年初，葡萄酒进口关税从44.6%下调至14%，关税下调后，国内葡萄酒价格的大战将不可避免的出现。

　　在这之前，新天就率先发起了“普及运动”，让消费者喝上了十几元一支的干红干白葡萄酒，这场运动也对国内其他品牌的价格产生了冲击。而且新天还会再扛低价的大旗，继续推广她的“平民化运动”。

　　新天酒业作为国内最大的葡萄酒生产商，一直以来便坚持着时尚化、全民化的葡萄酒普及路线：从一开始的“玛纳斯买赠风暴”拉低葡萄酒价格，到去年的“体验风暴”普及时尚红酒的消费，再到刚刚结束“红酒DIY”倡导现代饮酒观念，都极大的推动着葡萄酒本土文化的普及和市场的发展。可以说国内葡萄酒已经开始进入了真正的大众普及阶段，随着进口关税的下调，在未来几年内，国内葡萄酒市场将很可能迎来一个迅速发展的高增长期。

　　“新天一直以来所坚持的时尚化、全民化的葡萄酒发展路线，也正是以做大整个国内葡萄酒市场为最终目的。新天已把未来的两三年，定为新天的高速成长期。从目前国内市场来看，可以说已经初步具备了大众消费的条件，新天将与国内葡萄酒业一起迎接未来的高增长期。”范震说，“葡萄酒文化本土化的发展，就是要在传统中寻找契合点并融入新意，新天去年的体验风暴以及刚结束的红酒DIY活动，都是在人们的传统与习惯中来培养中国式的葡萄酒文化。”

　　葡萄酒产业属资金密集型、长效投资型，从葡萄种植到挂果需要三年时间，而要酿成特级高品质的红酒可能需要十年的葡萄树甚至更长的时间，市场网络的建设和品牌的塑造建设需要大量资金，而要形成一个完整且优质的产业增值链需要战略储备，需要有企业有长远的眼光，而新天国际从投入酒业第一天起，就明白这将是一个长线投资。

　　事实上，新天投资葡萄酒业，不仅符合国家“限制白酒、发展果酒”的大方针，更是为新疆兵团的改革和改善当地农民的生活做出了巨大的贡献。

　　从葡萄酒普及风暴，到体验风暴再到红酒DIY大赛，使长期以来被国人视作“贵族饮品”的葡萄酒而今走向“平民消费”已成为了可能。新天就是扮演了这样一个“引导者”的角色，这也正是新天为中国葡萄酒行业所作出的贡献之所在！　　

　　链接：新天新荣誉

　　新天葡萄酒荣获“食品安全示范单位十强企业”称号，为葡萄酒行业唯一入选品牌，这是新天葡萄酒继荣获“2004中国国际葡萄酒及烈性酒评酒会”两金一银和“首届亚洲葡萄酒质量大赛”两金两银后的又一殊荣，是对新天葡萄酒质量的又一次成功检验。

　　链接：新天新动作

　　今年中秋节期间，新天酒业专门针对中秋市场推出了“月亮代表我的新”大型活动，力求给传统节日注入新的时尚元素……

　　新天酒业搭乘上海“F1赛车运动”，推出“看精彩F1，品新天美酒”活动，引发了申城市民的消费热潮；　

　　在广州，新天酒业再次重拳出击，新天葡萄酒成为经典大片电影《2046》首映活动的指定用酒，在浓香四溢的葡萄酒香中见证了这样一种美好的时刻；

　　北京：新天葡萄酒也成为“我主沉浮”电视剧的指定用酒。

　　提起新天，葡萄酒行业的人士应该不再感到陌生；说到金炜，都知道他是新天国际酒业营销总部的总经理，但金总是怎样一位职业经理人呢？他对葡萄酒行业又有怎样的看法？　　

　　理性金炜

　　现任新天国际经贸股份有限公司副总经理，兼新天国际酒业营销总部总经理的金炜先生生于六十年代，他长期从事大型集团公司的管理工作，曾担任杉杉集团公司的副总裁。有着丰富的营销实战业绩和理论水平的金总，为人谦和、虚怀若谷并且口才极佳。他至今拥有着属于自己的企业。

　　在他自己的企业处于高速发展阶段的时候，应贾伯炜董事长的邀请，金总毅然加入了新天国际酒业公司。用他的话来说，“我的每一次跳槽或者进入一个新的行业，都是经过慎重考虑的。我觉得红酒行业在中国会是一个高速增长的行业，因为随着国民经济的发展，人们对健康意识越来越重视，对酒类的消费选择也更趋于理性，凡是高速增长的行业就会有很多文章可做。”

　　谈到新天在业内所实施的一系列大的“动作”和他的理想，金总这样告诉记者：“新天从卖第一瓶葡萄酒开始到现在，才只有五年的时间，我们还是‘学生’，在红酒业我们是根据前人的经验在学习，我们也必须要向老大哥们学习。新天所倡导的一些新的理念，就是想引导大众消费者对葡萄酒有个新的认识，进而培养一个良性的市场消费环境。行业一定要联合，要互相帮助。我个人从来不赞成西部就一定比东部强这种观点，西部有西部酒的特点，东部有东部酒的优势。东西部联合起来才能一至对外，与洋酒竞争。”

　　金总在红酒界有两个奋斗目标，一是运用新天的市场发展策略，在中国培养出一大批葡萄酒的忠诚消费者；二是让新天葡萄酒的销售数量挤身国内同行的前列。新天不会去打击或挤压任何一个竞争对手，但有着自己的一个奋斗目标。

　　关于如何当好职业经理人，金总有着自己独特的观点。作为一名职业经理人，他认为：按照企业发展的规律完成自己这个阶段应该承担的使命是首要的任务，职业经理人就是要把最高的职业修养发挥出来，要考虑到今天所做的一切是为今后企业延伸的价值、延伸的效益做铺垫。

　　金总说道：“我有自己的企业，效益也不错，进入新天并不是奔着挣钱而来的，我看中的是这一项事业，我要在这个发展空间很大的行业成就自己的事业。职业经理人必须摆正心态，我就是一名助理的角色，要是有机会的话，我要成立中国第一家职业助理公司。当然，我已把新天酒业公司当作自己职业生涯的最后一站。”

　　这就是金炜，一位理性的高级职业经理人！

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