顺德转型之困系列一：

　　曾经风光无限的神州、希贵已经陷入租赁和出卖的困顿之中，中国热水器行业的代名词万家乐已经成为没落的贵族，消毒柜的发明者康宝的可持续发展能力遭质疑。美的汽车项目还未见成效、小家电几乎全线亏损，科龙在期待浴火重生，格兰仕也在积极寻找新的行业切入点……顺德的旗舰企业正面临前所未有的困顿。从“可怕”到“害怕”难道只是一线之隔？

　　黄荣也很困惑，他是一家生产消毒柜产品的土生土长的顺德老板，他告诉记者：“之所以有这么多人关注《汉武大帝》，那是因为顺德和顺德企业都面临方向的迷失，特别是在宏观调控之后，企业迫切需要改革，但问题是如何改、改什么，因此，大家都希望能够在其中找到一点启示。”

　　在1998年消毒柜产品刚刚完成前期市场培育的过程后，黄荣也投身其中，虽然入行晚了点，但凭着学技术出身的背景，企业生产出来的产品设计新颖、外形美观，迅速得到了消费者的认可并站稳了脚跟。到2002年的时候，企业销售收入已突破1亿元大关。

　　2003年的那场非典让生产消毒柜的企业赚了个盆满钵满，正是在那一年，黄荣也开始大肆扩张：新增一条流水线、在顺德高新技术区购买上百亩地、市场从区域走向全国。按照黄荣的计划，先把消毒柜产品做好，把品牌打出去，然后再切入其他产品领域，最后成为厨卫家电的强势企业。

　　但2004年的宏观调控让黄荣的计划成了泡影，银根紧缩让黄荣的企业陷入扩张后的经营失血，紧随国家宏观调控，又是包括全球石油涨价、原材料上游的厂家提价和下游产品的降价、民工荒和电荒等系列的风吹草动，黄荣有点措手不及。

　　做还是不做？这个哈姆雷特式的问题让遭到重重打击的黄荣思虑万千。继续做下去，就要面临利润的下降、成本的上升和更为激烈的竞争，更大程度上只是做“苦力活”；不做又能做什么，除了家电制造，另谋生计是何其艰难。加上“不熟不做”是顺德人从上到下都非常熟悉的口头语，几乎可以列为“顺德商法”的第一条。于是，黄荣大胆决定提前实施自己的计划，为分解经营、人工和原材料等方面的成本压力，黄荣开始做燃气灶、吸油烟机、电磁炉、电水壶等产品，希望通过规模降低成本，但年终盘点，发现自己是白忙了——辛苦不说，赚的钱还不如去银行存款的利息多。

　　黄荣对记者表示：“我现在把新增的流水线停了，工厂除了为自己做些产品外，主要为别人做OEM，这样压力小。同时，准备建厂房的土地也闲着，等等再看，如果情况继续恶化下去，我真不知企业要怎么去做了。”据黄透露，出于对现状的迷惘，自己基本上已经把公司交给职业经理人打理了，平时喝茶搓麻将，特别是常去打高尔夫球。

　　顺德中小老板：不敢当企业家，改行当“地主”

　　黄老板并不是个案，一位做热水器产品的老板也对记者说：“以前做企业只要能生产出产品来就OK了，但现在很难做了，几乎都没钱赚，而且每个行业竞争都非常激烈，真不知企业是继续做下去好，还是转行做其他，甚至是干脆转手不做算了。”在此次记者的采访过程中，令人吃惊的是，老板持有这种心态和想法几乎是顺德中小型企业的普遍现象。

　　究其原因，几乎所有顺德老板都提到一个重要的原因：宏观调控和原材料涨价。黄荣也表示，此次宏观调控导致银根紧缩，银行利息上升，从而对生产制造型企业各个产业链产生影响。以往资金实力不足的制造型企业，可以向材料供应商延长几个月付款，而现在，钢材、铜材供应商除了涨价外，还一律要求现款交易，造成资金流不足的企业无法按照生产计划采购到足量的原材料、普遍开工不足、无法按时交货，而在这种财务成本急剧上升的严峻形势下，下游商家由于其强势又在不断地拖欠货款打压厂家，挤压下的顺德制造企业感到无所适从。

　　对此，邱明一针见血地指出：“顺德老板白手起家奋斗到现在的过程概括起来就是：顺德人不怕穷，是怕富了再穷。所以，富了的顺德人害怕失去已有的财富而开始丧失敢为天下先的勇气。”

　　一个明显的例子就是顺德老板多数为“地主”，靠企业致富后，将大量的钱财用在购买土地、房产等方面，做起了“地主”。“为什么国家一宏观调控企业就蔫了，原因就在于顺德多数企业没有了后备资金，钱都被企业主拿去买地了。”

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