营销时代,你形象了吗?

 作者:于斐    69



  一个产品的5W(说什么、怎么说、跟谁说、在哪里说、什么时候说)是整个品牌的策略方向。但是现在,商品大潮汹涌,想在高度同质化的产品中找到一个令人眼前一亮的卖点,是非常难的事情。卖点随着产品的细分而变得日益精妙,从产品本身到出产地、生产过程、形状、颜色、轻重、大小或各种微不足道的小功能,都可以被拿来作为卖点。

  但是,让消费者记住产品不能单靠卖点,要创造一个形象记忆点。因为同类产品的卖点经常雷同,很难分清你我他,而精彩的形象记忆点则是独一无二,享有永久性。两者的终极作用都是相同的,都是让了在传播途径中受众更够更好的记忆。

  销售卖点是用产品的本身特点来叫卖,关键是:我要说什么让消费者记得我;形象记忆点是则是从品牌的角度考虑,关键是:我要塑造、突出什么形象的某个特点让消费者不忘记我。形象记忆点需要和品牌的个性联系起来,它是一种品牌的认知度。

  打个比方,中央5套的运动鞋广告满天飞,但非常相似,看了大半年,我们都分不清谁是谁。但家电中的“海尔兄弟”、“美的熊”,就把原来理性的技术利益述说转变成直观可感的具体形象,让人一下子就能够区分,不至于混淆。

  再如中国移动的品牌“动感地带”,聘请周杰伦作为代言人——周杰伦在台湾用的肯定不是中国移动,但动感地带成功抓住了年轻消费者(特别是在校大学生)的心理,追新、追异,他们不会喜欢“这是给你的”,而是“对,那是我要的”。“M-zone”人的一句“我的地盘听我的”和“我的地盘无限扩张”立刻让年轻一代感觉“流行在追我”,而不是“我在追流行”。它说出了自己的品牌个性,迅速得到消费者的认可。

  形象记忆点最经典的莫过于万宝路。当那个牛仔形象出现时,即使没有任何产品标识,都会自然而然让人想到万宝路。

  营销时代的到来使得产品宣传必须在个性化、差异性方面力求创新与突破。消费者买这个产品,必定是某个方面打动了他。在同质化的产品中,品质很难成为卖点,关键就要看卖点怎么提炼了。寻找一个独特的能够直入人心的形象记忆点,这样才不会让你的产品淹没在商品大潮中。

于斐
 营销,时代,形象,一个,产品

扩展阅读

传统的营销思维,在招商时是以产品为核心的,反复强调自家的产品有多好,并且会延伸出:1.产品的原料、生产工艺、品控检测。2.产品质量、等级、功效。3.产品所获得荣誉和市场地位。4.产品所带来的利润。5.

  作者:潘文富详情


在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里,记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。  在见到李亚之前,他微博上题为《保卫方舟子,捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善:超越韩战》的博文给记者留下

  作者:李欣详情


2023年下一个风口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有两点可以确定: 一、人口老龄化的趋势越来越明显; 二、过去三年,每个人对于健康、生活、人生、消费观等都有了新的认识。

  作者:mys5518详情


2023年下一个风口是什么?怎么抓住风口实现轻创业? 2023年下一个风口是什么,我想风口不会只有一个,很多行业都将迎来发展机遇,所以答案必然不是唯一的。 我接触大健康行业十多年了,对这个行业

  作者:王晓楠详情


预防医学,和“治未病”的指导原则,加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事

  作者:王晓楠详情


传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转

  作者:杨建允详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有