销售队伍的“速度”_郝志强_管理文库

销售队伍的“速度”

　　一直在思考一个问题，在越来越开放的中国市场上，我们的民族品牌靠什么和国际巨头斗？有人说要靠政策和政府的保护，但那是我们弱小时候的事情，再说这些也是靠不住的，靠他们是危险的。那靠什么呢？我们和跨国公司比资金，我们不行。和他们比技术，我们也不行；和他们比品牌，我们还不行。本土企业的优势，在竞争激烈的家电、通讯行业，只剩下渠道、产品和速度了。而渠道和产品，也要靠速度快，才体现出价值来。

　　包政教授当年写的TCL以速度战胜长虹的案例，对我们今天的市场运做还有很深的启发作用。企业要在销售队伍中，培养快速反应的基因，形成这样速度文化，并在工作的各个层面贯彻。在我培训过的公司中，表面上看起来很厉害的大企业，都有很多不好的习惯，比如说培训时竟然迟到，不珍惜公司给的学习的机会。比如说中午饭要吃两个小时，还要休息，这些都让我很头疼，也困扰着对方的组织者。

　　在我以前工作过的公司，在培训课程开始前的十分钟，学员是一个都不会来的，开始五分钟前，刷的就全来了，让很多讲师感到很是神奇。有的讲师问我是怎么回事，是不是他们都约好了，还是企业组织的，我说这是他们的习惯，他们严格遵守时间，不浪费时间，也从不迟到。

　　中午吃饭只用20分钟，所有的人就吃完，就休息去了，酒店的服务人员感到惊奇，夸我们效率高，我解释说：“我们的人，都是做销售的，嘴快。”

　　对一个销售人员来说，快是个起码的特征，没有了快速反应，就不要在市场上对抗竞争对手，简直没法混。那从今天开始，你能不能快速走路呢？能不能快速吃饭呢？能不能在车上，快速入睡呢？快速的文化要在销售的各个方面体现出来，而培养这样快速准确的文化要花很多时间，平常传到总部的文件，是不是得到了及时的答复，如果在四个小时内没有得到答复，那就表示被接受了。开会或汇报工作时，都有固定的格式，大家做的文件格式都一样，先说什么，后说什么，也一样，这也是为了快。这样的快可以避免因为“语言不通”，而损失效率，浪费时间。

　　总之快速反应，及时行动的销售队伍才更有效率，才能发挥我们渠道的优势，与跨国公司展开竞争。

销售,队伍,速度,一直,思考

扩展阅读

京刚「说」未来：企业数字化转型：再认 2023.11.01

近年来，随着国家数字化政策不断出台、新兴技术不断进步、企业内生需求持续释放，数字化转型逐步成为企业实现高质量发展的必由之路，成为企业实现可持续发展乃至弯道超车的重要途径。本文重点分析当下阻碍企业数字

作者：王京刚详情

让销售成为受人尊敬的职业 2023.04.12

社会浮躁下的市场经济，俺们的客户是今天吃着碗里的，看着锅里的，为什么？因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通，还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家，你喜欢销售工作吗？很多人都说不喜欢，还有一部

作者：蒋观庆详情

大客户销售风险防范二：别老想做什么， 2023.04.12

为什么很多人创业不成功，原因很多。但很多时候是对风险的估计不足和面对风险的对策没有预设有关。做销售培训3年，从最早接触来培训，无论是老师讲的还是书上学习的，往往都是告诉你培训师做什么？怎么做好培训？但

作者：蒋观庆详情

守望营销：回归营销基本面的思考与实践 2023.04.06

思路决定出路，我一直坚信这样的观点。当我们出发在旅途中，我们一定要知道为什么要出发？盲目和不切实际的行动必遭失败。多年的营销生涯，从最早接触到推销到现在的顾问销售，10余年过去了。营销从何而来？今天的

作者：蒋观庆详情

销售谈判常见问题与对策系列1：谈判时 2023.04.06

最近1年，销售谈判的课程需求很大，16年多次被机构采购此类课程。企业营销发展中也逐步回归理性的思考，从冲动到激动回归到企业基本功的建设，核心就是队伍素养的提升。现实中，大量的营销从业人员没有系统的经过

作者：蒋观庆详情

销售谈判常见问题与对策系列3：谈判就 2023.04.06

现象呈现在谈判中，有时候围绕某一个具体问题，双方各不相让。经常看到的是价格，货款，投诉处理，合作方式等。比如价格吧，销售员价格基本到了底线，但客户始终在对比，一个不让，一个要求再降价。此类现象在业务中

作者：蒋观庆详情

版权声明：

本网刊登/转载的文章，仅代表作者个人或来源机构观点，不代表本站立场，本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体，本网转载此文只是为网友免费提供更多的知识或资讯，传播管理/培训经验，不是直接以赢利为目的，版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益，请与我们联系，我们核实后将进行整理。

我要发布需求，请点我！

郝志强的文章