对于市场上的领导者企业来说，适时地收缩防御也不失为明智之举，这是一种战略上的撤退防御策略，孙子兵法三十六计之中也有走为上计一说。领导者企业在所有市场阵地上全面防御有时会得不偿失，当领导者企业在某些细分市场竞争力减弱，竞争者已经在该细分市场逐步吞食领导者企业的市场份额，领导者企业与其勉强支撑，不如放弃那些丧失竞争力的市场，这样更有利于企业集中资源和优势在企业的优势竞争市场继续大力开疆辟土。

此外，一些领导者企业还通过采取措施在其经营领域或核心产品周围建立起防御工事，来抵御其他竞争对手的攻击。但有时浪费过多资源，将资源集中在为企业建筑保护栏而忽略了在核心市场的竞争力，这种极其被动的防守具有很大的风险性。

三，以攻代守，拓展市场，是市场领导者继续打造强势地位的关键

成功的防御战略可以使领导者企业得以维持其市场份额，但要想在竞争中占据主动地位，还需要领导者企业继续利用其在市场的优势和已经获得地位，继续扩大对整个市场的影响，以攻代守，先发制人，抢占其他竞争对手的市场份额，从而延缓和杜绝竞争对手的攻势。领导者企业可以通过扩大市场需求，拓展市场，进一步稳固自身的强势地位。

根据刘杰克老师原创课程《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》中双层级创新论，通过发掘新的产品使用者，吸引新顾客，来扩大企业的消费者基群是领导者企业拓展市场的一种有效手段。领导者企业可以采取市场渗透策略，为产品增加新的诉求，让原来不购买企业产品的消费者开始购买行为。同时，积极开发和寻找新的细分产品市场也会帮助领导者企业进一步扩大市场需求。此外，一些领导者企业还选择从地域上进行扩张，在其他地域范围内对产品进行推广，拓展产品市场。

发现并推广现有产品的新用途也可以为领导者企业拓展市场。依云作为高端矿泉水市场的领导者，通过不断开发其天然矿泉的新用途而实现了市场扩张。除了制成瓶装天然矿泉水畅销全球，通过发现其矿泉水保湿、滋润的功能，将其加入到多种护肤、美容用品之中，推出了面膜、面霜、乳液、洗面奶等产品，通过对产品新用途的开发，不断扩大着其市场。

通过使消费者增加对产品的使用量，为消费者提供一些理由去更多的使用产品，提高产品的使用频率，以此增加产品的购买频率，无形中也会帮助领导者企业扩大市场需求，不断做大。米其林公司是全球轮胎市场的领导者，为了刺激和增加消费者对轮胎的使用频率，米其林的一些策略紧紧围绕“出游”，在中国市场，米其林也通过赞助新浪汽车频道“驾车出游”栏目，在内容设置上为消费者提供旅行新闻、旅游指南、攻略、游记等来激发其消费者出行的热情，增加消费者驾车对轮胎的消耗，以使轮胎更换次数增多。

同时，除了扩大市场需求，拓展市场，市场领导者企业还可以通过其市场占有率的再度扩张而继续成长，延续强势地位。但提高市场占有率并不应该单纯将扩大市场份额作为唯一的目标，它应成为市场领导者企业拓展整个市场、保护现有“领土”和盈利的情况下，提高占有市场的一门艺术，必须在产品的创新、服务水平的提高、分销渠道的畅通和降低成本等基础方面做好功课，才能进一步提高市场占有率。

综上所述，刘杰克老师认为，市场领导者在行业市场中处于绝对的领先和主导地位，其行为对市场也有举足轻重的作用，一举一动都倍受同业者及社会大众所关注。同时因为其领先的地位，不可避免的成为了其他企业挑战、模仿或躲避的对象。因此，市场领先者的处境也未必轻松，任何时候也不能满足于现状，必须时刻保持警惕。其他企业会不断向其长处发起挑战，对其短处进行攻击，市场领导者企业如果应对不当很易失去良机而丢掉地位。市场领导者企业若想维持其优势地位，就必须采取强有力的行动，一方面，通过采取有效的防御措施和行动保持现有的市场份额；另一方面，以攻为守，设法扩大整个市场需求或提升企业的市场份额来延续领导者企业的强势地位。如此，领导者企业才能更长期处于该行业的领先地位！

 

    作者介绍：刘杰克，著名营销实战专家、品牌营销策划专家、网络营销专家、企业管理专家、战略管理专家；北京大学总裁班及清华大学总裁班品牌营销策划培训课程及网络营销培训课程老师；和君咨询集团网络营销总裁公开课《网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围》讲师、《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》等系列原创市场营销培训课程资深讲师；和君咨询集团合伙人；刘杰克营销机构首席顾问；衡济堂集团独立董事；曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁；著有代表作《营销力》等

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