暴力营销漫谈(五):欺瞒

 作者:雷永军    123

如果我说中国消费者有四个特性,第一是无知、第二是从众、第三是虚荣、第四是爱占小便宜,或许有不少人会拿砖头砸我,说我说的不对。但是,如果你在营销一线干过3年以上,你就会赞成我的说法,因为你真真切切地看到了消费者的的本性。
    说真话是要付出代价的,这个我知道。但是如果不揭示中国式营销的本质,那却有违我多年来讲真话的习惯。
    在老家农村,有个卖豆浆机的,说豆浆机如何如何好,比粥好。他的营销方式很简单,就是早上将农村的老太太老爷爷等留守人事聚集在一起,给他们上课(内行话叫洗脑),承诺上完课给每人发一个戒指,上完了课程,戒指是发了,我一看,是一个金属小环,估计100个的成本不足10元。1500人的村子,300多人来听课,促销成本就30元,多么便宜啊。因为是免费的,人数在下午增加到400人,基本是全村出动。因为下午有30个抽奖,奖品是一个小塑料洗脸盆。我看价值大概1元左右。全天成本就是60元。
    豆浆机的好处给大家洗脑结束后。然后是政策,说县上的超市大约是500-600元,今天我们回馈消费者,价格只有198元。于是,一天有40多台豆浆机销售出去了。销售额大约8000元。利润估计在4000左右。用60元博4000元,对全村留守老人妇孺一网打尽,正是看中了这些人爱占小便宜的心态。殊不知,他们购买到的没有品牌的产品几乎都是返修货。这又是欺骗的手段。
    我了解到,在陕西农村,这种手段,有企业每年销售额会在1500万左右。
    家里生了孩子,家里的长辈们也经常将孩子们带在一起聊天,于是孩子吃什么奶粉也常常成为话题。有品牌的奶粉原来价格是26元左右,就是这个配方,换了包装后,将价格上升到40元左右的时候,销售额不降反而增加了。原因很简单,一方面是消费者对产品的无知1,一方面是虚荣。因为吃上了这样的产品,大人们觉得有面子了。呵呵。
    类似的事情在我们身边天天发生,而欺瞒作为一种营销手段,正在成为大多数企业营销策划的基本法宝。

雷永军
 漫谈 欺瞒 暴力 营销

扩展阅读

在位于北京CBD中心的一个由厂房改造的创意园区里,记者见到了刚刚搬来此处办公的凤凰网COO李亚。  在见到李亚之前,他微博上题为《保卫方舟子,捍卫韩寒》和《当求真遭遇为善:超越韩战》的博文给记者留下

  作者:李欣详情


传统企业转型数字化营销面临着哪些难题? 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户,了解用户的本质需求,进行精细化运营,从而发掘用户的更大价值。 但是,百分之90多的传统企业在进行数字化转

  作者:杨建允详情


不管是传统品牌方,还是电商品牌,都很依赖渠道商或者平台方,都无法直接触达用户。所以对用户不敏感,无法感知用户的真实需求,所做的市场营销活动,效果自然难以保证。 有人问,DTC和传统渠道的逻辑有什么区

  作者:杨建允详情


作为厂家的管理层,为了规范销售人员的工作行为,提升效率,助力销售,会编制一套营销规范管理制度出来,内容厚达上百页,所包括的内容也是方方面面。诸如厂家发展历史,行业状况,相关法规,厂家文化,品牌故事,产

  作者:潘文富详情


据贵州电视台旗下民生栏目《百姓关注》报道,端午假期,“村超”举办地贵州榕江县共接待游客35.89万人次,同比增长345.84,实现旅游综合收入4.44亿元,同比增长404.55。据机构预估,受“村

  作者:杨建允详情


如今中国网民上网的主流行为已偏向移动化,用户的媒体消费形态也逐渐向移动端转移。据中国互联网络信息中心(CNNIC)《第32次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,截至2013年6月底,我国网民数量

  作者:李欣详情


版权声明:

本网刊登/转载的文章,仅代表作者个人或来源机构观点,不代表本站立场,本网不对其真伪性负责。
本网部分文章来源于其他媒体,本网转载此文只是为 网友免费提供更多的知识或资讯,传播管理/培训经验,不是直接以赢利为目的,版权归作者或来源机构所有。
如果您有任何版权方面问题或是本网相关内容侵犯了您的权益,请与我们联系,我们核实后将进行整理。


人才招聘 免责声明 常见问题 广告服务 联系方式 隐私保护 积分规则 关于我们 登陆帮助 友情链接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有