龙头企业管控设计之瀑布效应
1、瀑布效应产生背景
在过去的20年中，中国的本土大型企业从制度结构到经营能力方面都进行了根本的革新，很大一批本土企业吸收了大量的先进技术，实行了市场化的运作管理，提高了员工的素质及工作能力，从而实现了营销规模的快速扩张。在发展中，许多企业学习了大量先进的管理技术，并成为了跨国公司在中国发展所寻求的重要伙伴。相当一部分成功的中国企业已到海外资本市场上市，寻求在国际市场上的发展。
然而，在与世界商业体系接轨的同时，中国最成功的本土企业正在进入一个全新的竞争环境中。在过去的20年中，随着全球市场在诸多领域的形成和不断发展，世界商业体系的结构发生了深刻的变化。在信息技术和一系列环境因素的推动下，一场漫及全球市场的商业革命应运而生。这场商业革命不但在诸多层面上改变了全球经济生产的组织形式，而且对中国本土大企业的赶超提出了巨大的挑战。
20世纪末发生的全球商业革命提供了一个独特的机会来验证以上争论中的不同观点。20世纪90年代，对公司发展的很多限制因素被取消。冷战结束后，世界广大地区向市场竞争开放，私有化浪潮在许多国家兴起。除了几个产业外，对大部分产业的跨国购并的限制也被取消。随着贸易自由化步伐的加快，贸易壁垒在全球范围内大幅下降，促进了国际贸易的长期发展。国际资本市场的不断扩张以及跨国金融机构的迅速发展加速了国际金融资本的流动。与此同时，信息技术以及交通运输领域的迅速发展极大提高了公司在全球范围内集散信息、经营决策以及调动资源的能力和效率。这些变化为全球并购浪潮的兴起创造了先决条件，从而促成了20世纪末发生的全球商业革命。
此次商业革命具有三大特征：一是在跨国公司重组并购浪潮中所形成的高度产业集中，二是由核心公司，或者说是“系统集成者”对其所在价值链所进行的“系统集成”的管理手段，三是在系统集成过程中所产生的对价值链各个层面的巨大的集约压力，即所谓的“瀑布效应”。
此次商业革命中，产业集中的进程并不只局限于系统集成者这一层面。公司通过同时购并核心业务和剥离非核心业务而进行的整合过程正在高速向整个产业价值链扩展。在各个产业部门，拥有强大技术和市场营销能力的系统集成者们在其众多的供应商中积极物色佼佼者，通过“产业计划”的形式选择可以和他们在全球范围内协作的联盟供应商，因此出现了“瀑布效应”。给全球系统集成者提供商品和服务的一级供应商受到来自系统集成者的压力，进行购并，发展其在全球价值链中的领先地位。这些一级供应商们同时通过同样的产业计划方式将这种变革的压力传递给他们自己的供应商网络。瀑布效应的结果是在全球范围内，在各个层次和领域给系统集成者提供商品和服务的诸多产业都出现了高速的集中过程。

2、瀑布效应的本质——无边界供应链管控
什么是瀑布效应呢，纵观全球，像这种波音、空客、沃尔玛、可口可乐，都会发现，他们实际资产并不大，他们控制的一级供应商，一级供应商控制的二级供应商，二级供应商控制三级供应商，三级供应商控制四级供应商，就是把它直接的资产，除以它控制的供应商所对应的资产，这个放大倍数非常非常大，沃尔玛是上千倍，这么大的一个供应商资产。
可口可乐是怎么赚钱的，实际上，可口可乐不生产任何一瓶可乐，可口可乐只做浓缩液，把浓缩液很贵地卖给罐装厂，罐装厂是按可口可乐的标准管理运作，吻合可口可乐的检查标准，在罐装厂里，可口可乐没有一分钱的股权，罐装厂唯一的权利就是罐装，用浓缩液稀释以后，把可口可乐生产出来，生产出来然后可口可乐再把它收回，纳入到它的运营体系里去，这就是可口可乐的运作。可口可乐的实体资产非常少，绑架的资产无限大，所以可口可乐每年采购是这么进行的，它来询问可口可乐系所有的罐装厂，今年要消耗多少气体、白糖、铝材、PET，收集起来以后，分别找镁铝、梅撒尔、杜邦等公司去谈判，获得一个集合竞价以后，签好合于以后，要罐装厂按此价格执行，然后浓缩液每年涨价。
理论上浓缩液销量越来越大，刨除物价上涨因素以外，规模效应使得成本下降，应该对罐装厂让点利，但是可口可乐毫不犹豫地不让利，而且每年逆势上涨，为什么呢？他的答案是，我帮你们进行集团采购和集合竞价博弈，所以你们通过我的降本采购已经赚到钱了，不信你们一家一家去采购，看你们能得到多少钱，这就是产业控制力。太古、中翠、嘉里，任何一个中国系的可口可乐罐装厂，哪怕出了员工纠纷事件，劳动事件，可口可乐都会来直接过问，为什么会破坏可口可乐的形象，理论上我罐装你的产品，我昂贵地买你的浓缩液，接受你的霸王合约，我已经够委屈的了，我的员工管理都要受你的节制，可口可乐就这么凶，但凡你破坏了我统一的形象，败坏了我的政府关系，我就停止你的浓缩液供应，这个是致命一招，就是它作为一个产业链组织者，拥有强大的控制力，而且控制力越来越强大，近些年考虑到碳酸饮料在全球名声越来越坏，它开始做天与地水，开始做茶，开始做各种饮料，但是手段仍然都是过去的老三样，强化控制力，在控制力上从来不放松，而且力量越来越强大，这就是我们所谓的瀑布效应。我们发现这种杠杆倍数越大，企业的控制力和盈利能力也就越大。
过去我们老认为，一个企业的盈利能力来源于他的科技投入，他的成本控制能力，来源于他的人员精简，直接、间接比，间接人员越来越少等等，环节越来越少，流程是不是优化，但是这种神话已经被我们破掉了，发现这只是个神话或科学迷信，真正的大集团赚钱，就是来自于控制力，控制力和你的盈利能力成正比，正相关。

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