做奶粉咨询策划有10年左右了，在此期间，中国经历了阜阳奶粉事件、三聚氰胺事件、激素门事件，三次事件两次将中国奶粉推入深渊。很多业界的朋友问我，这是为什么？我的回答大约是这两点：第一是国内奶粉企业不争气，第二是国外奶粉企业太狡猾。
    我们可以看到，中国的奶粉企业家的构成中，有野心的不多，很多人都有过日子的传统思维。也就是能挣多少钱就多少钱，不加大投入，也不做战略提升。反倒，在奶粉高价格的推动下，这些小企业每年还能挣点钱。在中国三次受到创伤的时候，恰恰催生了国际奶粉企业对中国的投入。这主要体现在以下四个方面:
第一是中国消费者不信任国产，促使了外资发展；
第二是外资奶粉在品牌上的主张和素养笼络了中国的人心；
第三是外资奶粉一直处于产品概念的最前沿，引领着潮流；
第四是政府对奶业事件多次没有处理好，导致中国乃至世界对中国乳业失去信心。
    宏观、微观我们在最近几年中均没有优势，雨似乎，外资在中国优点“趾高气扬”了。最为典型的就是合生元推出了400元/听的体系，和多家企业推出了300元/听的体系。本来，这是中国企业的机会，可是中国企业家们却采取跟随策略也大干快上，出了300元/听的体系。亲爱的中国企业家们，你们静下来想想，在哪一个行业跟随者最终能够做大，成为行业霸主？
    于是，外资精心打造的行业战略规则在最近5年一直主导者中国奶粉行业的格局和方向，我在论坛和会议上多次对还有希望有野心的企业家沟通，遗憾的是很多企业家根本就没有精心地研究业务。纵观行业内各家企业，在我看来，中国最有机会在奶粉行业发动经营模式革命，并快速取得市场发展的企业就是宗庆后先生旗下娃哈哈奶粉。去年11月约好行程去杭州拜访宗先生，不巧的是宗先生临时被抽调跟随胡主席访欧了。现在娃哈哈爱迪生奶粉的困境在我看来还是战略困境，而不是品牌、渠道等方面的问题。娃哈哈现在拿着中国最好的做奶粉的各项资源却在泥淖中徘徊。有人告诉我说，娃哈哈爱迪生要退市，也有人告诉我说娃哈哈爱迪生被宗老板宣布让自生自灭，我判断这都是留言。因为宗庆后先生选择这个行业已经有十年了，再说，他也不是轻易认输的企业家。
当然，加入流言成真，中国奶粉就没有机会了吗？
    没有宗庆后，还有后来人。
    我们看到，中国企业的差运气也走到头了，呵呵。最近洋奶粉的频频出问题，其实也在宣示着中国奶粉的机会。希望有作为的企业家抓好新一轮的5年。根据我的经验，在最近这5年中，洋奶粉会问题不断。你要问我为什么？我想，当一个企业在逐渐地走到消费者反面的时候，他是一定会不断出问题的。
    作为一个持续研究中国奶粉市场的咨询公司，我们也会在合适的时候来助阵中国奶粉市场回归理性。


链接1：雅培被曝不达标：洋奶粉或集体陷质量危机http://news.brandcn.com/ppxw/201203/314109_3.html
链接2：雅培被检测为最差奶粉或致肠道出血及营养不良
http://news.brandcn.com/ppxw/201203/314049.html

普天盛道策划：中国品牌营销实战专家。

扩展阅读

版权声明：