几年前，联想在战略的征途中也遇到过诸多的利益诱惑。如手机市场高速发展带来的巨大利润；互联网的遍地黄金；餐饮行业巨大的利润……面对诱惑，握有大量资金的联想就像拥有大量军队的拿破仑一样，四面出击，进入这些充满利益诱惑的行业，实行产业多元化。但是，几年后一组组巨额亏损的数字摆在联想高层的面前，多元化扩张宣告失败。此时，联想才意识到梦想与现实的距离。而后拒绝诱惑，战略回归，踏踏实实做自己的优势核心业务，结果取得了卓越的成绩，成为世界第三大PC制造商，利润率也逐步提高，最关键的是有效地规避了风险与失败。

在今天这个充满诱惑的世界里，能够不被利益冲昏头脑，不仅知道什么时候该进，更要知道什么时候该退，不仅该想到如何做大，更该想到哪些时候，哪些环节应该做小，甚至舍弃，因为，在市场中“舍”才是“得”的基础。只有认清了舍与得之间辩证的关系，才能在市场中立于不败。

使战略迷失的第三个陷阱——错觉

当拿破仑第5次打败了欧洲联军，并乘机不断东征西讨，搜刮财富时，法国已经直接或间接统治了欧洲大陆的大部分地区。拿破仑帝国的版图从原来88个省扩展到130个省，人口达7500万。欧洲大陆主要国家，俄国、奥地利、普鲁士等都臣服于法国，此时拿破仑的声望和势力达到顶点。

但是，问题开始不断出现，首先是外部，法国人在西班牙的恣肆妄为引起西班牙人民的愤怒，1808年，马德里爆发起义。从此，西班牙人民开始了长期的反抗法国占领军的法西战争；1809年，法国又挑起了奥法战争，虽然法军取得了胜利，但也遭受了巨大的打击，严重挫伤了法国的军事实力；此时，欧洲被法国统治的各国人民纷纷展开反抗法国统治的民族解放斗争。蒂罗尔农民在戈费尔的领导下举行起义，普鲁士、威斯特伐利亚、不伦瑞克和萨克森也相继发生了反法起义，虽然最终都被拿破仑所镇压，但是其帝国统治已经开始动摇。各殖民地国家也慢慢无法接受法国胃口越来越大的战争赔款及税收，伺机反抗。

法国内部也是危机四伏，由于战争需要，常年大量招募士兵，使国内劳动力不断减少，生产力迅速下降；为了购买武器与装备而不断增加赋税，使百姓怨声载道；因为与英国的敌对，英海军对法国各港实行了封锁，使法国难以把殖民地的工业原材料及物资运进国内，因而引起了国内的工业危机。而让拿破仑最有信心的，相较欧洲各国要强大许多，训练有素并且数量上占优的军队，却在持续的战争中慢慢失去优势。法国连年征战，死伤及退伍等原因，导致经验丰富的老兵大量减少，新兵因培训时间太短就匆忙上战场，素质逐渐下降．虽然表面军队数量有增无减，但质量上却早已不能和当初同日而语。而此时欧洲各国由于受到法国的威胁，开始实施大量征兵并加强训练等措施，双方实力差距在一天天缩小。

虽然当时法国已经内忧外患，但是，危机却是隐性的，而巨大的显性战绩蒙蔽了拿破仑的眼睛，，使其产生了一种错觉，认为武力可以解决一切——资源不足可以通过掠夺获得，民众反抗可以让军队镇压。五次战胜强大的反法联军，让拿破仑觉得，战胜任何敌人只是时间与代价的问题。这些错觉让拿破仑在刀锋上加快了行走的脚步。

1812年，本已四面楚歌的法国悍然对庞大的俄国宣战，拿破仑率领50万反俄联军，兵分三路进入当时的俄国。所谓的联军，就是法国在殖民地国家强行抽调的军队，当时俄军只有22万人。几次交战后因为双方兵力相差过于悬殊，俄军败退，于是俄采取了将撤出的城市用大火焚烧的焦土策略，不给法军留下任何补给与整顿军队的场所。法军虽取得胜利，但战线拉的过长，补给困难，伤病员增多，机动部队仅剩约16万人。

1812年的博罗金诺战役，法军以7万士兵伤亡的代价攻入莫斯科。俄军撤离莫斯科时燃起了大火，把莫斯科变为废墟，俄军转至卡卢加，组织了20万的民兵队伍，展开游击战。此时，隆冬将至，没有补给，没有住所，没有后援，寒冷与饥饿包围了法军。拿破仑提出和谈，遭拒绝后被迫于10月19日下令撤退。撤退的过程遭受多次俄军的追击，法军冻饿而死及被俘杀者不计其数。最后逃回法国的只有1万多人。与此同时，法军在西班牙屡遭失败，被迫撤出马德里，至此，拿破仑的命运之轮开始逆转。

拿破仑军队在俄国的失败，成为欧洲爆发反拿破仑民族起义的导火索，1813年2月，俄、英、普、西、葡、瑞、奥七国结成第六次反法联盟，同年10月，双方进行莱比锡之战，法军大败，拿破仑率残部逃出战场。反法联军乘胜追击，20余万联军进入法国境内，迫使巴黎守军投降。1814年4月11日拿破仑宣布法国无条件投降，4月13日拿破仑在巴黎签署退位诏书，不久被流放到地中海上的厄尔巴岛。

相较起纷繁复杂的世界，人类永远处于无知的状态，难免看不清这个世界，产生错觉，但有趣的是，处于逆境、迷茫、低落时我们往往能拨开云雾看清本真，不会受到错觉的困扰，反而是当我们顺利、得意时，容易陷入错觉之中，无法认清自己与看清环境，往往错误地估计形势与改变战略目标。曾经，奥克斯、波导等企业在取得一定成功后便产生类似的错觉，打算介入自己没有任何竞争优势，进入门槛很高，难度很大的领域，比如汽车、地产等，幸好悬崖勒马，没有在迷途走的太远。

治疗错觉症的最好方法就是冷静下来，停下脚步，如果路走错了，停下来就是前进。不要担心机会从身边溜走，因为，正确的抉择都是在冷静中产生的，冲动时的机会往往都是陷阱。

使战略迷失的第四个陷阱——自大

1815年2月，拿破仑逃出厄尔巴岛，率领几百人打算返回巴黎，夺回政权。法兰西共和国闻讯派遣一支重兵来捉拿拿破仑，拿破仑身边的士兵听到消息后惊恐的建议拿破仑赶紧逃走，但拿破仑笑一笑说：“这些军队是来迎接他们伟大君主的”，随即，迎着烟尘四起，疾驰而来的法军走去。经过一翻慷慨激昂的演说后，来抓拿破仑的军队竟然真的转而支持拿破仑，接受其领导。由此可见拿破仑是多么的自信，自信的已经走近了自大的边缘。

3月20日拿破仑回到巴黎，迅速重掌政权，开始了他的“百日王朝”，此时他拥有一支14万人的正规军和20万人的志愿军。欧洲各国闻迅急忙组成第七次反法同盟，联军兵力共计超过70万。双方的主战场是位于比利时南部的滑铁卢。面对联军统帅威灵顿大将，拿破仑不屑一顾：“威灵顿是什么东西，竟敢向我挑衅，我用一顿饭的时间，就能将他们歼灭”。

滑铁卢战役打响后，战局并未像拿破仑预想的一样，威灵顿采取严密防守，伺机进攻的策略，法军连续二次进攻都无法占领英军阵地。拿破仑正准备发动第三次规模更大的攻势时，突然用望远镜观察到战场右边远处有一片黑压压的东西。“那是什么？”拿破仑问。“大概是一片森林吧!”身边的士兵回答，“不！是兵团”，拿破仑凭借丰富的作战经验作出了准确的判断。但拿破仑觉得自己指挥才能无人能及，加之兵力充足，有恃无恐，即使侧翼有敌人也不能奈何自己。于是，拿破仑没有在意侧翼的敌人，下达了第三次进攻的命令，80门大炮同时瞄准英军的阵地进行炮轰，随后，法国骑兵迅速地登上了英军驻守的山头。拿破仑以为已经胜利在握，哪知道枪声突然大作，埋伏在四周的英军将法军团团围困，法军措手不及，伤亡无数，只好向后撤退。

拿破仑百思莫解，因为，按照拿破仑一贯的作战策略，先是用大炮精确的猛轰敌人阵地，待到敌人阵地混乱后在派遣骑兵冲锋，迅速冲入敌人阵地，随后在由步兵出击，增援骑兵。拿破仑的这一战术屡试不爽，几乎百战百胜。然而，滑铁卢战役时，法军却不知为何，没有得到步兵的支援。

原来，法国步兵都在右翼抵挡拿破仑忽视的那股伏兵，并且已经自身难保。最后，拿破仑孤注一掷，把最后的4000名近卫军排成70人一队，拼死向联军冲去。当他们离联军防线不到60步时，联军总指挥威灵顿见时机成熟，大喊一声：“全线出击!”联军的后备队排山倒海般地向法军扑去，很快法军被联军淹没，拿破仑通过望远镜目睹这惨痛的一幕，无奈地叹了一口气：“一切都完了！”。拿破仑泪流满面，脸色苍白，带领一万名残兵退回巴黎。同年6月，拿破仑第二次被迫退位，被囚禁在圣赫勒拿岛上，直到1821年郁郁而终。

拿破仑兵败滑铁卢的主要原因就是他过于自信，年纪青青即座上了法兰西大帝的宝座，并且5次战胜了兵力众多的联军，辉煌的战绩使拿破仑傲慢的几近偏执，其几乎从不拉拢盟友，每次都是独立作战，即使有其他国家参与，也是被其征服的殖民地军队，殖民军组成的军队当然缺乏战斗力，在法国军队失败时马上溃散，甚至反戈一击。就像现在很多企业之间组成的联盟一样，缺乏有效协作和思想层面的共识，导致貌合神离，虽然规模很大，但是力量却很分散。拿破仑对自己的能力十分自信，他只要求部下们服从，并不要求他们拥有指挥才能，甚至不需要他们思考，他需要的不是有能力的部下，需要的只是听话的部下，这样一来，有能力的人将得不到重用，而无能的人只要听话或讨好拿破仑就能获得高官厚禄。如果拿破仑不傲慢的认为自己战无不胜，急于通过大决战的形式企图迅速扭转局势，而是以防守的姿态，巩固刚刚恢复的政权，训练已经散漫的部队，慢慢在与敌人周旋时加强实力，第7次反法战争可能将是另外的结局，欧洲的版图也将重新划定。

在今天的商业竞争中，很多领导者带领企业不断开疆扩土，扩大规模，自信慢慢膨胀为自大，在随着胜利的不断取得而越发放大自己，缩小对手，在这样的情况下采取的策略往往不够客观，具有极大的风险。而过于强势与不相信下属能力，凡事事必躬亲的领导风格，也在慢慢使下属的能力产生退化。

傲慢往往是成功企业的滑铁卢，最终导致失败。对于中、小企业来说，往往是输不起的，一个重大的失误就很少再有翻盘的机会。强如“IBM”这样的大企业，曾经就是因为傲慢而错过一个又一个机会，使这个曾经组织庞大到超过一个国家，一点风吹草动便能影响世界经济格局的蓝色巨人变的虚弱不堪，其中一个最为重大的失误就是变相地培养了“微软”与“英特尔”。从1987年起，严重的官僚作风，傲慢自大的态度导致一系列的错误决策，致使IBM开始出现持续亏损。1991——1993年，IBM连续的亏损额高达168亿美元，创下了美国企业史上第二高的亏损纪录。它那个雄踞30年的产业霸主宝座，也不得不无奈地让给了自己曾经不屑一顾的微软公司。像IBM一样，发展壮大后变的傲慢的企业很多，但是发端几乎都是企业领军者，而后放大到了整个组织。

李嘉诚是华人首富，年逾八旬，富甲天下时对待哪怕是一个清洁工也是彬彬有礼。他待客时有这样的习惯：客人要来时他早早地便等在电梯口，客人离开时也是等电梯门关闭后才离开。他不分高低贵贱，亲自送上名片，吃饭时各桌轮流作陪敬酒。李嘉诚崇尚并一直奉行“建立自我，追求无我”的境界。李先生不仅做人如此，做事也是如此，他在经营企业时，时刻如履薄冰，谦恭谨慎。也正是这样的态度，让其事业一帆风顺，几乎没有太大的闪失。

冷静、客观、知止，是战略前方的灯塔

在充满诱惑的市场面前，在人性的弱点面前，除了注意以上四点外，中国精深的传统文化思想可以给出一些破解的思路。比如，《论语》中说：“三思后行”，“再，斯可矣”，让我们知道，虽然犹豫不决，优柔寡断不对，但是，至少应该冷静后再思考一次问题，而后在做出最终的决定；庄子说过“道隐于小成”，可以提醒我们在取得一定成绩后进行自省与反思，不被眼前的成绩所迷惑，看清大道，使战略不会产生偏移；老子在道德经中写道： “知足不辱,知止不殆”，则可以提示我们在适当的时候适时地停下即将迷失的脚步，在诱惑面前唤醒迷离的心智。

当然，凡事都有两面性，我们也不可因噎废食，过分坚信制定的战略，对战略从不怀疑与进行调整。因为，战略也应该根据市场与自身情况的改变进行适当修正与调整，这样才能保证战略的有效性性并回避战略性风险。比如，上世纪末，寻呼机非常流行，几乎人手一部，寻呼台的生意非常好，很多寻呼台制定了扩大规模，增加基站等长远战略计划。但是不久就风云突变，手机价格巨降，迅速普及，直接威胁寻呼机的市场。这时寻呼台企业中产生了两种观点，一种是维持既定战略，同时在战术上降低服务价格、提高服务质量等手段，想以此对抗抢占市场的手机，抢回市场份额；另一种观点则及时调整战略，转而做移动电话服务商，或改行。结果，持第一种观点的企业随着寻呼机退出历史舞台而一起销声匿迹，持有后一种观点的企业则不仅躲过了行业消亡的灭顶之灾，并且抓住了新行业的发展机遇。

由此可见，战略的执行是要有所为而有所不为的，战略的执行是一个长期的过程，干扰因素与可变因素又太多，应对的最好办法除客观、冷静的主观调整外，更应该利用一些营销、管理分析工具进行科学的客观分析，而不是领导者头脑一热就凭感觉来制定与修正战略。分析对象包括市场环境分析、竞争对手分析、自身情况分析与其它影响因素分析。我们在进行此类分析时，多在市场分析和竞争对手分析上下功夫，其实这是一个误区，虽然对客观环境的分析非常重要，因为知彼可以了解我们可以做什么，但知己更重要，这能让我们知道，我们不能做什么。这就可以最大限度地避免落入战略的陷阱，使经营战略得以顺利执行。

扩展阅读

版权声明：