我发现，许多化妆品企业老板其实都是在穷折腾、瞎折腾、乱折腾。

为什么这样说呢？

自己开发的产品尚无卖点，就开始进行市场推广了，产品没有可行的商业模式，已经在打算招商了，产品明明没有个性化的策略和手段，也在标榜自身的服务行为规范了，诸如此类化妆品企业的流行病和多发病，他们真的病得不轻。

前几天，有位女士打来电话，说她代理的一款皮肤护理的产品很好很不错，尤其是在差异化上面有特色，但几年下来总是销售上不去，不知什么原因。于是，我就问她，你能否告诉我产品的卖点是什么，你认为富有优势的差异化指的又是什么呢？于是，她在电话那边简要叙述了一番，我一听，坏了，一个产品尚未做好准确的定位，特点与卖点尚未搞清楚，就凭自己的感觉和经验开始推广了，她所说的差异化也仅仅是形式上表面化的东西，根本没从产品内涵角度和消费者需求角度来挖掘。话句话说，她所考虑的营销策略都是依据内部的力量，从自我感觉角度出发，而没有从市场消费者需求着手，想给别人的东西并不是别人想要的，难怪她的产品在市场上运作了好几年，一直毫无起色的原因了。

化妆品要真正做好它是不容易的。不要说全国四千多家企业生产出了二万多个品牌，光这点就够惊人的了。一方面是外资巨无霸企业的杀气腾腾、虎视眈眈，另一方面是不断有新秀初生牛犊不怕虎，激情昂扬、踌躇满志。诚然，再强大的品牌总有空子可钻，再弱小的产品也有生存的空间，但关键是，你如何成为你自身真正独到的“唯一”，这是关键，我们不和别人比实力，我们比的就是如何在市场细分中创新品类，如何在区域拓展中积累口碑，以及如何在血腥厮杀中寻找无竞争的蓝海，只有这样，我想才有突围的可能。

关于化妆品的营销、培训、招商等方面的文章我着实写了不少了，许许多多的朋友有的发来邮件有的打来电话，说受益匪浅，启发很大，但我其实并不高兴，相反有很深的忧虑感，他们的产品的坦率讲应该是不错的，但是因缺乏好的营销手段，始终是一堆库存变现不了商品，想必他们也很郁闷，碰到这种情况，也希望众多的化妆品企业要有所警觉了，什么才是好产品，这不是天生的，而是需要经过一番好好策划的产品才能称得上好产品，也才能经得起市场的检验。

多年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构在服务化妆品企业的过程中，深刻感受到，在当前，策划水平的低下已严重制约着他们的生存和发展，这是非常可惜的。

脑白金是好东西吗？不见得！因为其主要成分的褪黑素在国外不知道卖了多少年了，在国内也并不稀罕，但史玉柱营销厉害，他懂得消费者的心理需求，也会根据市场环境策划出游杀伤力的卖点和有实操性的模式，相同的产品卖出不同来，平凡的产品卖出不平凡来，那么，作为众多的化妆品企业老板，在产品上再不好好花番功夫，精心策划一番，你的产品命运还会好吗？

当前，制约化妆品企业发展的瓶颈是什么？

是营销水平！

就拿招商来说，有不少的企业原本踌躇满志、信心百倍，可一段时间过后，他们就变得愁眉不展、焦头烂额，大把大把的真金白银打了水漂，这能怪谁呢？他们不会明白，招商其实是一个系统工程，方向不明、方式不准、方法不对，抑或卖点缺乏杀伤力，模式没有可塑性等任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想，那么，有没有办法解决这个问题呢？

很简单，寻找一家真正的实战派招商咨询与策划机构，化妆品企业的眉头会舒展开，许多问题就会迎刃而解。

蓝哥智洋国际行销顾问机构就是这样一家有实力的外脑机构，正因为其过硬的中国功夫，它在行业里积累了良好的口碑，才会成为国家商务部向海内外成长型企业唯一推荐的知名实战型策划机构，除了帮助海内外客户产品快速打开市场，提升品牌，解决他们在经营过程中碰到的疑难问题以外，蓝哥智洋机构还充分发挥自身优势，整合资源，在全国布局建设了江苏、浙江、广东、上海、山东等区域营销网络，当合作方客户手里拥有独到产品时，机构将充分发挥自身积聚多年的资源，进行快速分销，为客户成功推广产品提供有力支持。

就现阶段而言，许多企业会热衷于招商，在我看来，第一步选好一个实战型外脑是关键，否则，你再多的心血再多的努力都是不会得到回报的。

当前，你手里化妆品如何认清目标？产品如何定位？如何选择经销渠道网络和好的模式？如何走差异化、创新型道路，最大化规避招商市场风险？等等诸如此类问题，都是化妆品企业，尤其是中小企业也是实战型外脑所要周密筹划的核心内容。

招商秘诀一：认清目标

企业背景再强，缺乏好的产品玩转不起来；企划再优秀，执行不到位也是空纸一文；实战方案，缺乏解读和培训也不行；广告杀伤力再猛，因为电话沟通技巧不够，终端客情乏力，招商工作也会大打折扣。这些问题似乎是企业自身很难发觉到的，只有借助合作的“外脑”才能进一步理清头绪，制定相应对策。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生和机构在国内外企业提供招商外脑服务时，积累了较为丰富的成功招商经验。我们认为，招商第一步，认清目标是关键。

收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，而招商专家组在这方面绝对专业，借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持，帮助企业认清招商形式，进而找准目标，包括所有招商策略的制定与落实，招商指导书的制定；招商广告的媒体选择；招商费用预算及效果评估；招商会议的组织实施；招商信息的管理；经销商常见问题应答；经销商甄选标准与核查。还有就是，诸如，设置策划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块工作安排对于中小企业来说具有一定的难度。有了外脑扶持，事情便一定程度上变烦为简，因为一方面可以规避企业市场部当局者迷的缺陷，又可以利用外脑“旁观者清”的优势，认准形式，找准对策。

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