自从酒类业进入营销时代，文化营销、广告营销、概念营销、整合营销等等，无不用其极，市场的重点全转移到了市场终端的角逐。

一时间，招商会满天飞，真是你方唱罢我登场。。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，传统的步步为营、精耕细作，品牌效应至高无上的风气已杳如黄鹤，相反急功近利、不择手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。有的直接把招商当成生财之道，圈到钱财后就不闻不问，甚至玩失踪的也不在少数，结果使得代理商亏得一塌糊涂，这种局面严重打击了经销商代理产品的信心。可见，圈钱乃自绝其道，绝非企业和品牌长线发展之路。

翻开手头的资料，可以看出，酒类企业招商情景很不乐观，千百万的投资，结果却令人遗憾！

众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：酒类企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？　

在改革开放的背景下，我国的酒类市场正面临一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，酒类企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。　

而一个酒类企业要进行招商，需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口，才能最大程度地节约企业资金。但现实情况是：大部分酒类企业仅仅把招商看作是一个独立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业丧失发展的良机。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，目前的市场上，一方面多如牛毛的酒类产品招商推广无人问津，另一方面大家都在叫嚷没有产品可做。现在的酒业招商已经陷入严重的“粥多僧少”的怪圈。招商会如同鸡肋——弃之可惜，食之无味！

综观整个招商市场，我们看到太多失败的匆匆过客，看到毫无章法的招商冲动行为——没有计划，没有目的。在糖酒会上，人们经常可以看到声嘶力竭的酒厂招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地，以至于大家都开玩笑说：糖烟酒招商会便宜了收废纸的了。冷漠的经销商谨慎的选择使很多酒厂招商人员感叹“酒类产品的严冬到来了！”
事实，也越来越证明：招商不是简单的小事，相反招商在现实阶段越来越重要，也越来越难。

　　一句话：酒类产品招商，不好做！

这些年，越来越多的企业找不到以前的招商大获成功的快感，面对一次次招商不容乐观的冷酷现实，他们陷入反思：为什么现在的酒类产品招商，不好做？

当前，酒品企业缺乏顾客服务系统已经是个公开的秘密。当终端操作从深化急速发展到恶化，几乎所有营销培训课都贯穿了"得终端者得天下"思想。尤其是实力雄厚的商家买断品牌行为的频繁上演和愈演愈烈，更是起到了推波助澜的作用。由于许多同业的短期获利行为和经销商队伍的短期谋利策略，顾客服务在许多需要它的酒品企业成了一句空话。

　　让我们来找找原因到底在哪里？　

　　根据蓝哥智洋国际行销顾问机构对市场上100家酒类企业招商进行的较长、较全面的调研显示，酒类企业招商不容乐观的主要原因大体有8点：

目的不明，定位不准

　　“圈钱就是唯一目的。” 这是一部分人的目的，这还不明确吗？

　　答：不算明确。

　　我们把招商营销的目的分为3种：一是回笼资金，缓解压力；二是打击竞争对手，扩大市场占有率；三是巩固老市场，增加竞争力。　

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