内置增量与“买A送B”的形式的区别在于：这种方式把所赠送的商品直接在出厂的时候装在同一包装内，这样做会比较容易控制所要赠送的量。而“买A送B”毕竟是通过后天包装加工，必须利用现成规格的商品用作赠品，难免被动一些。这也是一种“加量不加价”的刺激购买的方式。但如果是对陌生品牌或新产品，消费者的接受度就较低。

A. 内置增量的优点：

原包装内增量的最大好处是能切切实实地馈赠给消费者，给消费者的感觉是，此商品在相当一段时间内会优惠低价，同时为企业省却了人为买赠等方式的商品优惠装包扎工序，并节省了部分外包装。
此类形式如果要馈赠老顾客，这自然是个好方法。如果要吸引新顾客，对消费者来说并不见得有多大吸引力，会影响消费效果。
对已有一定知名度的商品采用加量赠送会更有效。
B. 内置增量的缺点：

如果开展“加量不加价”促销的商品，是属于低值易耗品（比如洗衣粉），一般来说，这类商品的主要成本由商品的外包装费用所占比例较大，所以，表面上看来好像厂商让利了10%，实际上成本要比这少得多。如果竞品赠送力度稍微加大，就会比较被动。
知名度不高的品牌要想与成熟品牌分得一块市场，采用 “加量折扣”会是一个很差的方式，可能没有促销力。
内置增量不能作为推广新品的工具。新品推广采用这个方式，似乎要告诉人们：我们的产品很好，而且超值。但是，消费者固有的认识是便宜没有好货。消费者极有可能会认为这是一个骗人的噱头。
如果某类商品长期使用内置增量的方式，则对建立品牌形象不利，也会让人有“此产品本来只值这个价”的感受。
套餐折扣

“套餐折扣”是指消费者如果集中购买企业预先配套的商品，将会给予一定的折扣，比如“几件商品总共只需X元”等等。这种方式通常是讲一个品牌下系列产品，或同一个公司生产的系列产品组合销售，并给予一定的折扣优惠。

A. 套餐折扣的优点

如果企业有两种以上的产品品类时，为了同时推广数个产品，常可采用这种“套餐式”的折价促销法。可以带动其中某个滞销品种的销售。
“套餐式”促销的产品品种丰富，消费者就不会有“同品种产品数量太多，用不完”的担心。
B. 套餐折扣的缺点

这种做法的不利因素是消费者如果认为“套餐式”产品中，由某一样是他所不需要或不喜欢的，就有可能什么也不买。
对滞销产品要做好评价，如果真的是产品原因，靠“套餐式”促销来搭卖滞销品，往往会使整个活动受阻。
本模式最大的不足在于，它会使只想购买一种产品的消费者产生不实惠的感觉，就像为了见一个姑娘，结果把她的所有朋友额家人都请来吃饭一样。
折价促销的发展

折价促销的利益性太过于浓厚，很多企业在使用的过程中发现，这种利益性过于浓厚的方式往往会对品牌产生一定的损伤，为此，不少企业在实践中采取了一些新的方式，以最大化地降低这种损失。采用的方式如下：

双重优惠

双重优惠指的是在折价促销的方式上加上其他促销手段，给消费者进一步刺激，致使消费者完全崩溃失去理智而冲动购买。常用的方式有增加抽奖、送小礼品、送大件礼品等方式。

A. 双重优惠的优点：

这就是一种与其他营销工具组合应用的双重促销方式，消费者除了购买时能够享受折扣优惠外，还能参加抽奖，容易产生新的新引力。
企业采取这种方式的主要目的，除了加大促销力度外，也可利用此机会收集消费者的资料，便于开展“数据库营销”。
B. 双重优惠的缺点：

采用此方法的时候，许多企业都忽视了后者这个至关重要的促销利益点。当成折扣已经力度较大的时候，还采用其他利益刺激，会让消费者对企业的产品产生不信任感；
如果折扣没有低于消费者的心理价位，你的其他方式还是回让消费者认为你的产品贵。
品牌嫁接

品牌嫁接指的是企业在进行折价促销的时候将品牌活动嫁接进来，以起到销售和品牌两不误的促销效果。常用的办法是公益促销、公关促销。

A. 公益促销的优点：

将促销所得直接捐赠给公益组织或其他方式的公益活动，都可以给促销的动机扯上一张虎皮，这样，促销唱得戏才能够成为大戏。才不是那么过分的利益化。
大多数消费者都是善良的，都很容易被公益所感染，这种方式一方面能够促进消费购买，还能够粗心消费者对企业的品牌信任，产生美誉度。
B. 品牌嫁接的缺点

如果活动设计部合理，往往适得其反，尤其在网络如此发达的今天，企业如果公益活动和促销十分紧密而造假，则很有可能造成很大的损失。
促销与公关相结合时，企业需要注意其促销的商业味道不能太重，应把握准企业索要追求的利益点，否则会冲淡公关的效应。
积分换礼

厂家为了增加消费者的消费粘性，让消费者成为自己的忠实顾客，经常性采取的方式就是积分换礼方式。积分换礼的的本源也是折价促销，属于模式创新的范畴。

A. 积分换礼的优点：

能够将消费者捆绑在某一品牌或某一品类产品上。其积分的利益直接促成消费者消费的忠诚化。
积分换礼给人感觉产品可靠，尤其对于品牌影响力大的产品效果更好，对品牌销量较大的产品效果更好。
C. 积分换礼的缺点

积分换礼相对周期太长，对于某些消费者来说，这么长的周期和消费累计没有直接现场的利益来的直接；
对于品牌影响力差或者产品本身概念缺乏的产品来说，积分换礼几乎没有价值，会让消费者觉得这是一个骗局。
让折价促销成为屠龙刀

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