此，给大家举个曾经说过的例子，那就是绿盛的老人与海牛肉干，个人认为，绿盛的老人与海牛肉干产品，可以载入大学MBA教学里面，绿盛的这款牛肉干，也是不打价格战卖高价的例子，这牛肉干跟海明威的文学作品《老人与海》有啥关系呢？本来是一点关系都没有，但是被绿盛公司扯上了关系，《老人与海》里面的一个故事情节被绿盛公司和牛肉干产品结合了起来，如果古巴渔夫吃了绿盛的牛肉干，再与马林鱼搏斗的话，那么结果会如何？牛肉干能有多少特殊的地方呢？牛肉干有什么功能属性，问小孩子都知道，但是绿盛公司这么一处理，产品的趣味已经出来了，这就是品牌内涵，也是差异化，在这么多牛肉干产品里，如果你看到了绿盛的老人与海牛肉干产品，你是不是会拿起来看看？进而可能会选择呢？绿盛的老人与海的案例，这个很难做到吗？一点也不难，但是你做到了吗？

　　对于一次二次甚至三次购买，以上的两点可以保障做到，但是如何做到不打价格战并重复让消费者购买呢？这是后续的话题了，也是必须要考虑的问题了，无论是卡夫还是宝洁、联合利华都给我们做了探路，一个公司很难依靠一款产品打天下，后劲是不足的，消费者也是会疲劳的，王老吉在这个问题上已经凸显瓶颈了，单一的产品，营销做的再好，总会遇到天花板的，看看宝洁、卡夫这些公司是怎么做的呢？在一个新品推出市场一段时期后，会考虑新品的推出，这个新品不一定是产品创新，更多的是品牌新品，海飞丝和飘柔有多大产品上的差异呢？更多的是品牌定位内涵的区别，如最近推出一个由甄子丹代言的“实力派”系列洗发产品，产品的多样选择是给消费者以选择的便利，一站式购物这个指标是大型卖场之间的竞争的标准之一，那么对于产品也是如此，当消费者认可了娃哈哈这个品牌后，那么后续推出的新品也同样会占这个品牌认知的光，有苹果味的，还要有草莓味的等等多元化的产品给消费者的后续重复购买提供了选择，这是产品上的工作，其次需要营销技术上的配合，这里给大家举个儿童食品中会出现的营销技术手段，如集齐几张卡片后会有什么奖励或者优惠措施，这种简单的营销技术手段就会促使消费者会再次购买，这样的营销技术手段还有很多，比如抽奖等等，对重复购买都是有拉动作用。

　　综述，对于不想或者避免玩价格战的品牌必须要具备以下条件：第一，世俗化（品牌形象迎合目标受众心理感受）；第二，个性化（品牌内涵具备趣味型）；第二，技术化（营销技术手段跟得上，产品开发跟得上）。

　　可不可以不玩价格战？以上告诉你，这是可以做到的。

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