下午工作内容、时间，工作中的问题和思考，结尾时一天工作的完成状况的总结和明天的计划。一天拜访门店至少30家等硬性要求不容动摇。如果是快消品类公司的终端业代写工作日志可以明确到进店拜访客户-全球品牌网-的时间，离开时间，拜访门店名称、门店电话，同时和终端门店张贴拜访卡签明到时间进行一致性比对，对当日订单表进行比对，这样工作日志的真实性起到监督员工的作用，提高工作效率。如果管理者核查拜访真伪，可以通过电话进行核查，也可以抽查门店的拜访卡比对，同时可以对下的订单与门店进行比对，这样的工作可以监督，督促业务员在岗做事，而不是脱岗了，领导也浑然不知。所以标准的填写才能真正起到追踪作用。

考核制度跟进，定期抽查日志真伪

工作日志一般可以设置两本，业务员每天上交一本给主管，次日带另外一本下市场，进行填写工作日志，但是工作日志由于销售工作的繁琐，不一定每天都详细核查，同时也是想业务员自觉的填写形成好的习惯，但需要定期查看，如周核查，一旦查出填写虚假拜访门店进行考核和公告，将执行力进行提高，最终达到业务员务实的工作，真实的记录，完成自己的工作，起到高效执行的作用。同时月度会议进行工作日志的评比，可以从书写工整程度、业绩兑现状态、个人感悟深刻度、对工作的建议和创新对做的比较优秀的员工进行奖励，对差的进行考核，进一步强化工作日志的重视程度，直接和工作态度挂钩。纳入工资绩效考核中去，形成联动，推动习惯进程。

工作日志通过认识上，感化员工，填写上，标准统一，追踪上，有据可查，有奖劣罚等具体举措才能真正起到提高员工执行力，提高工作实效性，养成良好工作习惯的目的。

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