1.好大喜功，为了利益不择手段；

2.急功近利，乐于杀鸡取卵。

以笔者之拙见，我们来分析下是谁如何把经销商的肚子搞大了！

1.经销商合同

做经销商的第一件事情就是你先和厂家签订个经销商合同，里面会涉及到年度任务回款的问题和月度回款的问题，以及完不成回款可能会被取缔经销权等相关违约的相关细则。不要小看这个，这个是厂家哪天想把你干掉的一个重要依据，上面有你的签字画押，只要你不好好完成任务或者不听话就可以把你干掉，一切厂家说了算！为了维持区域经销资格，很多经销商会被迫打款进货，把厂家的库存转移成自己的库存。

2.厂家进货政策

一般情况下，每个厂家每个月度都会有新的进货政策出台。不管是进货折扣、活动政策支持还是新品上市支持还是赠品等各种都有，有的是套餐、配比优惠，令经销商眼花缭乱。经销商选择进或者不进，政策就在那里，进吧库存太大，不进吧“过了这个村就没个店”，进退两难！再加上厂家业务人员的吹嘘，在一旁煽风点火，经销商可能最后把持不住自己的欲望会进一笔，肚子就大了！但是，可能你不会想到，下个月的政策还优惠吧！下下个月再优惠怎么办？进还是不进？越进肚子越大！

3.业务人员诱惑

明明是厂家的正常进货政策，很多业务人员不把这些政策传达给经销商，反而说成是自己好不容易申请的政策。经销商如果经不起业务人员的诱惑，不但赚了人情，还赚了银子（提成）。比如说，业务人员可能说这个政策只针对我们这个区域，下个月就没有了，故意人为制造稀缺，诱惑经销商进货。再加上业务人员和经销商谈谈人情关系，说什么帮你申请的政策，帮帮忙完成任务什么的。虽说生意归生意，人情归人情。最后，经销商可能经不起业务人员的诱惑和情感攻击，就屈身从了业务人员。

4.业务人员威逼

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