从一个谈判案例来看“挂钩”技巧__管理文库

从一个谈判案例来看“挂钩”技巧

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还有一种挂钩的形式：如果你给我A，我就给你B，这是一种正向挂钩的方式，上面那种为反向挂钩的方式。

说起“挂钩”这个谈判技巧，有读者可能会提到：没有用过，其实不然，在现实生活中，大家都用过或者“被用过”，但都浑然不觉。比如：

“老板娘，你这里饮料能不能便宜一点？”

“不行了，再便宜就亏本了。”

“你如果便宜的话，我就在你这里买了。”

这里是将“饮料”与“购买”进行挂钩。

你命令下属去做事情，你会告诉他，你要把这件事情搞定。如果你搞不定，我就不给你升职，甚至不让你休假。这里是将“做事情”与“升职”、“休假”进行挂钩。

在商务活动中，也会经常用到这个技巧。

采购：如果你能在这个月按时交货，我就给你按时付款。

供应商：好好好，我按时交货。

我在工作中也经常会碰到这种情况，采购会一本正经的告诉我，如果你不同意这个扣点，你就别想进场，连地方协议都不能签订。

运用挂钩这个技巧，要注意以下两点：

1、你所挂的东西是别人想要的

经常有一些行业内朋友交流的时候告诉我：挂不上去，比如你与卖场谈判，你对采购说：你如果把点位降低一个点，我就交货期由30天变成20天。采购有可能不理你，因为，对于他来说，他在乎的是点位，公司考核他也是点位，所以交货期并不是他想要的。

你挂上去的东西是别人想要的，并且是你能够做到的，在这种情况下，你挂钩才有效果，如果你挂上去的东西并非他人所需要的，那么就相当于没有挂。

2、挂钩的先后顺序

判案夜场挂钩谈判案例来看技巧一个

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