随着新医改的方向和措施的逐渐明晰化，现有的制药企业的营销体系已经不在适合未来的新医改带来的医药营销的的变化。重新构建适合新医改的医药营销体系是制药企业迫在眉睫的任务。原有的单一依靠市场策略依靠销售努力带来销售业绩增长完成销售指标的做法在新的形势下已经失去原有的竞争力。

基本医疗卫生制度框架的建立会覆盖城乡几乎所有医疗医药市场，届时依靠销售团队单兵作战的方式将在效果上大打折扣，统一招标统一配送的操作模式的日益规范会堵住产品直接进入终端的路径。所以，必须系统的思考医药营销，不能再单一的凭借销售团队的单兵作战或产品优势取得销售业绩，应该建立系统的营销体系，依靠整体的作战团队面对竞争市场。系统的营销就是着重强调营销体系化与全局观，可以促进企业营销系统整体协调，就是强化综合性的市场主体竞争力，追求多渠道齐头并进，而非将自己的身家性命及主要营销资源仅仅维系在某点或某线的营销要素上。通过系统的营销来审视自己与主要竞争对手、与消费需求、与国家的行业政策的差异，并以此规整医药营销行为增强竞争力。

怎样针对新医改来构建适合企业适合市场适合国家行业政策的营销体系？笔者史立臣认为应该从以下几个方面考虑：


一.重新审视目前的营销体系，分析出企业介入新医改需要那些要素那些资源配置，同时需要那些部门设置。

目前政府的相关部门已经大力的介入医药营销体系，对医药销售渠道的影响力逐渐加大，招标采购，统一配送等等，所以，取得招标成功很多时候是企业的产品在某个销区进行销售的前提和资格保证，这就要求企业建立自身的公共事务系统，这个系统不是那个部门来独立承担的，而是由整个营销体系协同作战，相互配合，比如有专门收集信息的人员和部门，有专门负责公关的人员和部门，有专门管理监督的人员和部门，所以我建议制药企业建立内控的公共事务体系，并成立一个公共事务部门，专门负责协调和监管招标采

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