当时，产品还处在一个供求相对平衡的时期。只要具有一定的知名度，就能够较快形成动销。而制造知名度，在当时广告无疑是最佳手段。当时的广告形式比较单一，并且，广告量不多，传播效果自然就比较好。当时的秦池飞跃性发展就是典型代表。

秦池1996年成为CCTV标王，为秦池带来了巨大的影响和声誉。秦池在一夜之间，由无名小辈摇身一变成为公众明星。产品知名度，企业知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中国市场成为阶段性名牌。在有利条件下，秦池的价格，物流资金等有了更大的回旋空间，单产利润也提高了，秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。

1996年CCTV标王给秦池带来的是一系列竞争上的优势：品牌优势、形象优势、市场网络优势、价格优势、利润率优势。这一年秦池销售额比1995年增长500％以上，利税增长600％。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。

1996年，秦池之所以取得了决定性的成功。因为王卓胜和当时的秦池人能够站在产业的高度洞察到市场先机，准确把握住当时的行业特点。而1997年秦池的失败，就在于王卓胜和他的团队没能够及时完成相关的系统升级，在危机到来之时却没能够及时正确的应对。从另一方面也证明，单纯的广告制胜已经在走向没落。

第二阶段（1998—2002）：第二次升级，整合终端组合制胜

1998年，白酒年产量达到一个顶峰。随着消费者对白酒越来越深入的认知，白酒市场进入整合终端组合制胜时期。这一时期，是否对酒店、商超等终端渠道具有掌控力成为衡量一个企业能否成功的标准。

2001年的“白酒调税”，初衷是“扶优限劣、扶大限小”，净化白酒产业和市场，却由于税收管理不到位，大大增加了规范企业的经营成本。在此基础上，白酒企业纷纷提价，引爆了高档白酒市场的激烈竞争。

2002年，随着调税影响的深入，白酒企业意识到低档产品无利润，中档产品利润难以应付终端费用，众多大型企业逼上梁山，不惜一切代价冲向高档市场。

而中高端白酒市场竞争的加剧，迫使许多企业剑走偏锋，高价买断酒店、商超等终端渠道。终端渠道竞争日趋恶化，水井坊、国窖1573的露头更加激励小酒厂对高档酒的开发。

这种不良循环，必然导致整合终端组合制胜由正面的积极效果转向负面效应，成为白酒市场前进的障碍。

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