婴童店开业之柴米油盐酱醋茶
作者:张瑞 171
二、婴童商品特点和几种促销手段
1、消费群体:盯孕妇肚子,想别人宝宝!给胎儿的爷爷奶奶、姥姥姥爷(外公外婆)做推销!还要给七大姑八大姨做推销,留心处处皆客户,随心所欲做业务。要有点职业病的样子,时时刻刻盯着自己的消费者。
2、店面选址:首选妇幼保健站、妇产科医院附近;其次,大型小区、大型幼儿园附近;物以类聚,人以群分,在这些地方胎儿会集中变成婴儿,婴儿会集中变成儿童。套用毛主席的话,从消费者中来,到消费者中去。
3、营销推广:从胎儿抓起,从给孕妇做培训,讲解产品开始——这就是培训营销。培训营销的作用就是让孕妇、产妇、母亲及亲戚们把让我购买变成我要购买。知识改变命运,知识也改变购买行为。
4、和医院谈联合促销:好孩子公司曾把用品专柜设在青岛市一个医院里;石家庄第四医院为每一个在该院出生的小孩赠送一个婴儿床;河北邢台市好孩子代理为每一位在市医院生产的母亲一束鲜花。。。。。。大家一起想想他们的销量?有消费者需求的地方都可以搞联合促销。
系列专题:
婴童行业观察
5、和著名的生日蛋糕店做联合促销,购买商品送生日蛋糕,购买生日蛋糕送商品等;或和摄影机构,购买东西送宝宝百岁或生日艺术照等;没有做不到,只有想不到。拉登死了,都能为我们的品牌做广告,不信请您百度搜索“拉登代言童鞋”!
我的名言:留心处处皆客户,专注(脑子里不停想)到处能促销!
三、为何选择品牌
1、品牌是什么?
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