看似简单的流程中蕴含着王兴对于这种新型电子商务模式的理解。他对此所下的定义是“媒体、社区和电子商务的跨界组合”。有三个原则可以让王兴和他的团队进行判断。一是省钱，折扣一定是前所未有的。二是省心，筛选、比较、判断的过程被压缩到一个页面上，消费者只需要判断自己是否需要这个产品。第三点体现出媒体的功能—有趣。

　　王兴说：“我们力争做到每天让你来看，这东西你愿意买最好，如果确实不需要，看也很有趣，就像看新闻一样。很多人每天看八卦，本身有阅读快感。或者能普及一些知识。从这个角度来讲，我对美团现在的文案水平还不是非常满意，我们还可以做得更好。”

　　美团成立以来最成功的一次团购要数3月23日的洗牙，打2.26折后不到160元的价格吸引了929位实际购买者，这个数字让商家大吃一惊。那些没有购买产品的浏览者，也从这次团购中了解到关于洗牙的知识和不同类别医疗机构的价格。而数量最多的团购则是食品“咖啡玉米(1904,-8.00,-0.42%)”，卖了3006份。作为商家，它获得上千位顾客以及上万次曝光所付出的成本是什么？服务本身。实际上服务只是成本的一部分，因为美团赚取的是产品差价，而不是预支广告费用，这样一来，商家根据实际购买量提供服务，美团根据之前的协议价格付费。

　　即便没有任何预支费用，谈下第一家商户也不容易。美团的市场人员在网站还没有的时候就要让商家相信，有一个网站可以为它带来顾客。美团的第一位合作伙伴是梵雅红酒体验坊，50块钱体验4杯葡萄酒，还能向品酒师学习品酒知识。王兴说：“它是一种很有趣的消费方式，没有很适合的推广渠道，用户也没有那么强烈的需求，但说了之后都会觉得是个不错的去处。”

　　在有了成功案例之后，商户的谈判速度在不断加快，现在美团已经有了超过一个月的备选，每周开选题会确定下一周的排序。

　　Groupon的成功来自于清晰的盈利模式和简单愉悦的购物体验，这也是美团能够快速复制的原因之一。同时，这也意味着进入门槛非常非常低。

　　在美团出现以后的半个月内，互联网上又先后出现了F团、拉手网、窝窝网、24券、满座网等类似的网站。它们的页面极其相似，你只能通过名字、当日产品和颜色来区分它们。在豆瓣的美团小组里，有网友问饭否的创办者王兴为何不给美团起名饭团。实际上这是F团的昵称。如果不是一个意外，F团才应该是国内第一个正式上线的Groupon模仿者。王兴认为，互联网就是要快，从筹备到上线只花两个月在他看来不算什么希罕事。可是在出身传统媒体行业的林宁看来，慢一点不怕，有基础的快更有意义。

　　林宁自称F团团长，是F团网站和母公司热度传媒集团的总裁。长期来看，F团和美团是这个领域最有竞争力的两家公司，不过现在仍然是这种商业模式的最初期，电子消费虽然增长很快，但发展空间也很大，因此在王兴和林宁看来，现在完全不需要担心竞争问题，市场容纳得下几家公司同时存在。

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