谈如何召开空调下一个冷冻年度开盘会议
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首先要做好前期的铺垫工作,包括把分销商在上游代理商处得余额全部发货完毕,盘点代理商和分销商的库存,对他们的库存结构做出一定的评估和分析。
然后就是分析接下来的空调行业的走势和动向,把握好国家政策,原材料的波动及走势,空调机型的变革和主销类型,做好分析。
分析整个行业的格局,每个主要品牌的动向,上一个年度存在的优势,劣势,机会和威胁。特别是竞争品牌,或者是追随者、被追随者得SWOT分析。知己知彼,百战不殆。
分析本品牌过去一年整个市场存在的不足和优势,不足的地方如何改正,优势继续发扬。整理所有客户在过去一年的往来账(特别是代理商与分销商的往来账),必须做到清晰明了。而且总会有些许的遗留问题,必须在上一个年度结束时全部解决。
分析整个市场的布局,县城与县城的对比,县城与乡镇的结合程度。与竞品的对比,彼此的销售结构与形式分析。
拉出去年整个年度的所有分销商的销售数据。结合每个分销客户的实际情况,包括资金流转情况,老板的性格特点,所经营的空调品牌的变动以及主推的改变,以及整个卖场家电格局的变化情况。在电视,冰箱,空调,洗衣机,厨卫等大家电中找到与该商家合作非常愉快和销量最大,利润最大的品牌厂方业务代表,并与其结交好朋友,做进一步的侧面了解,并对其做出下一年度的预计销量,帮助其找到增长点。
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