促销四法，使促销能真正“促销”__管理文库

促销四法，使促销能真正“促销”

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　　“凡战者，以正合，以奇胜”——孙子兵法《势篇》

　　正合奇胜的意思是作战要由正规战术、阵法作为基础，而用奇兵来取胜。促销也是一样的道理。
促销要做到标准化、流程化、模块化，这样促销活动就可以有章可循。执行起来也就更加从容和到位。促销的流程应该包括：促销前策划阶段，促销前的准备阶段，促销中的执行监督阶段，促销后的评估延续阶段。较科学的方式是把促销的整个流程环节按照上述的四大阶段在进行细分。并把各部门的职责和相关的工作对接，建立部门负责制。每个部门针对在促销中所负的职责，对工作再进行流程化规范。

　　促销流程规范化要注意做到以下几点：

　　1、大流程的规范化。也就是上文提到的促销的四个阶段的流程要规范。具体表现在各部门要明确在促销中扮演的角色。并且各部门的内部工作流程一定要细，最好是确定好各项工作的完成时间，保证促销活动按部就班。

　　2、促销模块，即插即用。现代的电子设备都追求的是即插即用的功能，促销流程的规范化也应该向这方面学习。将各种促销方式按照各自的特点制作成流程化的模块，再根据市场情况有选择性的执行。

　　3、没执行力，再好的流程也是空架子。促销流程不能纸上谈兵，要结合市场实际，确保流程的可操作性;同时促销流程一旦确定，就要坚决地贯彻执行，保证每个环节执行到位。

　　奇：促销主题出奇制胜

　

促销真正

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