照明企业转型三部曲之三

前两篇文章着重阐述了照明企业转型的战略问题和产品问题，作为三部曲的结尾篇，我想谈谈人的因素。毕竟，再完美的方案，再周详的计划，都需要人去执行，否则只是束之高阁的一纸空文。

照明业将迎来战国时代

从2010年起，照明行业迎来了巨大的发展机遇，首先以“低碳经济”、“节能减排”的政策下，科技部推出的十城万盏工程，以及政府补贴推广的节能灯，让商业照明、交通照明、家居照明节能呼声高涨，同时以LED灯具、太阳能路灯等新宠刺激，致使照明行业如火如荼。而在灯饰照明市场上，灯饰城、灯具批发城、专卖店频频崛起，这也主要体现灯饰消费水平整体提高，以及装修快速带动继继家具、家电之后的又一主流家居消费行业。

目前，照明电器行业企业数量达1万多家，其中照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业，整体行业进入门槛较低，业内各家企业的市场占有率也非常低。正因为巨大的市场前景，“引无数英雄竞折腰”，只要足够胆大，三几个人都可以扯大旗高呼做品牌了。

而先行者却通过创新的渠道变革、激烈的市场营销战完成了规模扩张的第一步。进入了新时代的中国照明业，各品牌之间连问题都是同质化的，产品同质、营销同质、渠道同质等是共同面临的问题。企业每一个新产品以“昙花一现”的速度成为昨日黄花，营销战术也仅仅能“各领风骚三五月”而已。

随着红星美凯龙、居然之家等全国连锁专业建材城的崛起，以及照明企业自己在全国开设的专卖连锁店或专卖城，加上区域性的专业灯饰城、灯具批发城、灯具配件城、五金店等等，渠道的繁多使得消费者对品牌的渴望越来越强烈，照明业呼唤“品牌时代”的到来。

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