而同时据不完全统计，目前我国的咨询企业已达到3万余家，面对内忧外患的混战局面，面对”中国民营企业寿命超不过2.9年”的不争事实,究竟谁能在激烈的市场竞争中立于不败之地？究竟谁能笑最后？著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为以下几点心得可供业界同行分享并希望以此引起本土咨询企业重视和警觉。

咨询企业，要有所不为才能有所为！

众所周知，其实这是个细分定位的问题。现在很多本土咨询公司都讲求大而全，小而全，他们希望自己什么都要做，什么都能做，什么都做的好，实际上这样的咨询公司既丢掉了自己的特色同时客户也会对它产生置疑，道理很简单，每个公司的精力是有限的，内外部资源也是不一样的，而且学业有专攻。

有所不为才能有所为，这个定位应该包含两个方面：

一是服务内容的定位。

咨询服务是一个很大的概念，作为不同的咨询公司应该结合自身的资源优势重点凸现在某一领域的专业性，如战略咨询、企业文化咨询、组织设计咨询、营销策略、人力资源管理、财务咨询等，如国际咨询公司特劳特，突出的就是品牌定位和品牌建立，而捷培森（中国）公司则是中国第一家专门以制造业生产经理人为对象的咨询服务公司。

显而易见，只有建立起该领域的专业形象才能有效区隔于竞争对手，同时通过在该领域的专业形象才能有效区隔竞争对手，深入研究，才能为客户提供实质性的服务和指导，最终被客户认可并和企业建立长期合作关系。

二是服务行业的定位。

行业细分是未来咨询公司发展的一种趋势，且已在市场上初现端倪。虽然从理论上说咨询公司掌握的是基础理论和企业管理的一般规律，不应该有行业的障碍，但事实上并非如此，在中国特有的市场环境下各行业有着自身发展的规律和市场特点，任何一家咨询公司都不可能是所有行业的行家里手，没有进行深入研究是很难了解透彻的，试想，不能对行业有一个深度的了解，其结果还能让人满意吗？

扩展阅读

版权声明：