中小企业如何打造区域性“样板市场”?
作者:卓智华 160
d) 渠道调研:渠道类型、经营状况等;
e) 终端调研:核心终端状况、进入成本等;
f) 媒体调研:媒体环境、主流媒体等;在如今媒体泛滥的今天,“样板市场”的选择上尽可能倾向于媒体环境相对“单纯”的市场;
二、 策略规划:
在调研的基础上进行“样板市场”的整体规划,规划是打造样板市场的总纲,是具体执行的指导性文本,策略规划的内容主要包括:
a) 主要目标:明确区域时间内的销售目标、市场目标等;
b) 销售模式:采用何种分销模式:直营、经销、混合式?
c) 市场策略:产品、价格、渠道、传播与促销策略及营销组织的确立;
d) 推进进程:明确执行进度时间表与责任人及达成成果;
e) 费用预算:给整体规划算清账目;
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