甜蜜的英国婚庆产业

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其中一位叫陶陶的年轻女孩和她的摄影工作室引起了黄显忠的特别注意。这个活泼开朗的女孩,已经在英国生活了十多年,不仅对当地的风土人情烂熟于胸,凭借着自己的爱好和同学一道在闲时为华侨们提供婚庆摄影服务。

虽然陶陶的生意很小,但在黄显忠看来这却是个大市场。“因为伦敦的婚庆产业中,婚纱销售、摄影、婚庆乃至司仪,都是分散的。陶陶的想法是按照国内的模式,将之整合成和国内一样的‘一条龙’服务。”黄显忠说,在他的温州老家,婚庆产业可是一个高利润行业。“中国人好面子、讲排场,结婚基本就这一次,都是大操大办,所以为此提供全套服务的婚庆公司也是层出不穷。在英国做这个,只需要把成熟的温州模式拷贝过去即可。”

在随后的市场调查中,黄显忠和陶陶发现,英国普通百姓的婚礼开销多为七百英镑到一千英镑左右,折合人民币不过才一万元左右。虽然和温州市每年因新婚产生的200亿元以上的直接消费相比,是小巫见大巫,但是市场总量规模庞大,业内公司小而分散。

这些零散的婚纱摄影以及婚庆-全球品牌网-公司,很多都是留学生创办的,其中多数以几个人规模的工作室为主,公司运作则较为少见。这些对于黄显忠,都是供其整合的现成资源,而留学生之间信息和人情的互通也便于一传十、十传百。所以只要资金进入,即可迅速起势。

黄显忠在最初的时候投入了200多万元人民币,在其英国的投资公司——中华国际控股有限公司之下成立了圣利亚公司,辅以陶陶在当地留学生中的号召力,迅速招罗了数十名中国留学生,其中不仅有摄影师、摄影助理、化妆师,甚至还有向导和司机。
开发中国出境度蜜月的客户群

最初的生意来自于当地华侨。“很多都是原先各个工作室带过来的客户,通过口碑传播,竞相找上门的。”陶陶说,“之所以选择我们,最重要的原因是与新婚相关的婚纱照、婚礼以及酒会宴席,我们都可以帮助新人们一手操办,而不用一家家地去找。”

 婚庆 甜蜜 英国 产业

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