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终端导购你的CPU够快吗？

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下这款（促销款）产品小百叶纹理，看上去比较精致细腻，而且表面是向下的梯形造型，不容易堆积粉尘与杂物；而大百叶纹理的款式（有细小的凹面，相对不好清洁）可能就没有那么方便清理了，此时顾客点头表示了认同。

　　原以为顾客对促销产品异议已消除，正想提出成交时，女顾客突然又提出了一个新的问题：“那你们这款产品是小边框的，感觉没有刚才那款大边框的好看。”

　　笔者：“您看产品真的很专业！这款纹理和边框的搭配好比我们穿衣服，如果上面穿很随意的宽松上衣，下面再穿很拘束紧身的裤子，上大下小看上去就不太协调了，所以对于这个门的搭配也是比较讲究的，大纹理配搭大边框，小纹理配搭小边框，这样才能突显产品设计的美观，而且关于设计上的搭配都是由我们总部专业的设计师研发的，专业方面就教给我们了，呵呵……
女顾客再次表示了认同，又当笔者认为可以进行成交时，此时女顾客又提出：“带腰带的白色移门可否换成带腰带的白橡色移门？”

　　笔者：“这个可以给您申请一下，应该问题不大。”

　　女顾客：“到底能不能申请下来哦，如果我定了，到时候又说申请不了就不好说了。”

　　笔者：“嗯，您真的很细心！您真的很有诚意定我们的产品，您稍等一下，我马上给您向经理申请一下。”

　　后面是简单的形式申请，女顾客再次认同，终于开单交定金……

　　在顾客离店后，笔者带领学员做成交后的分享总结，并再次提出学员的应变能力急需迅速提高！在此前笔者已对各学员提出，每天2分钟的即时推荐训练，当然在做要求前，笔者也是先以身作则并示范给各位学员，随即拿起一支普通的书写笔，面向各学员做即时的推荐。通过这样的训练主要是练习在短期内，如何快速抓住产品对顾客使用价值的核心需求点做快速传递，如对于普通的笔来说主要从笔形设计致使长时间握笔后手不麻累，第二是材质的耐变色保持内在美观，第三是外观的时尚造型。

　　

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