那么，新的形势下，经销商如何才能让自己摆脱被动、挨打的局面，从而超越于对手，领先于行业呢？

　　其答案只有一个，与时俱进，做一个有思想的现代经销商。

　　首先是与时俱进。现在的市场变化一日千里，新思想、新观念、新模式、新做法层出不穷，不仅传统渠道冲击剧烈，而且现代通路也汹涌澎湃，互联网渠道更是如雨后春笋。作为经销商，必须要敢于接受这些新变化、新挑战，不敢破，难有立，“变则通，通则久”，“变，才是唯一的不变”。笔者培训过的湖南的一名优秀的经销商，除了线下的产品推广外，还开展线上网络营销，甚至构建了ERP系统，与上游厂家及下游客户一网联接，更好地实施品类管理、库存管理、资金管理等等，并利用互联网加强上下沟通。经销商只有敢于接受新事物，并快速迎合和融入，才能挺立潮头，放眼未来，才能站得高，看的远，走得快。

　　其次是精于思考。人无远虑，必有近忧。作为同质化竞争下的经销商，必须要勤于、精于思考。经商如下棋，必须走一步，看三步，甚至更多。一个不思考自己未来的人，是没有未来的。在全国各地讲课过程中，经常遇到一些浑浑噩噩的经销商，他们小富即安，安于现状，缺乏对外部竞争的危机认识，处于不进则退的漩涡中。当然，在笔者培训过的一些经销商当中，也有一些应时而变，不断地捕捉市场先机的。他们开始强化对团队的规范化打造与管理提升，建立内部商学院；设立企划部，对市场进行调研策划和精耕细作；通过客情关系的良好打造，游刃于上下游环节，成为左右逢源的灵通商人。
再次，努力让自己成为现代化的经销商。现代是基于传统而言的，现代化的经销商与传统经销商有很多的不同，表现在以下三个方面：

　　拥有良好的心态。心态决定状态，状态决定结果。传统的经销商往往是消极等待的，他们很多时候是守株待兔、“坐以待币”，等靠要思想严重，他们还害怕变革，面对市场的日新月异，他们惊恐异常，忐忑不安。而现代化的新型经销商，总是主动学习，心态阳光，激情勤奋，他们凡事皆往好处想，当市场白热化或不景气时，总能找到自己突围和提升的方向，他们相信只有疲软的思想，没有疲软的市场，很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定能得到。

　

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