打造汽车“服务”品牌的战略思考

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2. 建立有效的品牌联想

品牌联想是指消费者(尤其是目标对象),他们想到某一个品牌的时候会联想到哪些内容,那些内容就是品牌联想。像BMW,有人会想到好贵、是雅痞开的、是事业有成者开的、黑的比较好看……

对行销者而言,想要掌握的就是消费者在脑海中的联想,能有一个具体而具说服力的购买理由。建立有效品牌联想的建议:

- 竞争性定位的思考方式:竞争性定位的基本原则就是要找到一个沟通的位置,这是自己产品的强点,是消费者想要的,也是竞争者所不及的。

- 提供消费者买的理由:理由越明确、提供的利益越具体,越能打动消费者。

- 附加价值的提供:除了要具体地陈述消费者购买的理由外,在传播过程中更要去塑造一种感染力。

- 差异化占第一:差异化就是要在消费者心中重建一片天地,并在期间位居第一

- 行销活动的一致性:不同的行销活动、不同的广告宣传要反映相同的品牌形象

- 时间上的延续性:除了行销活动要保持一致性,品牌联想还要有时间持续性
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