破译天价培训班营销内幕!

 作者:范志峰      329

2010年5月,广州大思与广州嗣博教育、广东最大的报纸之一的“南方都市报”达成合作,由嗣博出资,大思出教学,南都出广告形成捆绑分成。广州大思再次找到我策划,,在我的深思熟虑下,这次已经不可以再卖机会了。因为“机会”太假了,广州的老百姓已经不好忽悠了,这次的项目是背一本英语课本了。5月17日确定合作,26日广告必须见报,只有一个星期时间,可能是这样的项目做的太多了,已经没有了时间概念了,只要找到几个点就行了。

首先确定了几个环节:如何来人?一场体验会来多少人?来的准不准?现场的环节成交率是多少?卖的是什么?如果兑现不了怎么办?

花了2天的时间最后确定出来,一场会来200-300个学生家长,每场会必须成交30%,6天背完一本英语课本、背不完就退钱(背到90%都要退)。这次,卖的已经不是机会了,我们要卖的是效果了,卖的是承诺了。

6月6日,一个好的开头,第一场会来了260多个准客户,成交112个。广州电视台、珠江台、南方都市报等接近10家广州本土的媒体都在报道“6天背完一本英语课本”。

我个人对这样的项目的感觉,只是背本学期的课本的确有点欠缺。如果把欠缺的地方也解决了,这样的项目是可以长期做的,可以做成常规的培训机-全球品牌网-构,星期六、日也可以上课培训,收费也可以一样的。

于是我与国内另外一个权威老师,麦家豪老师沟通,邀请他研发专门用于背语文、地理、英语课本(包括新概念英语)等系列,看能不能在8天内把学生下学期的课本提前背下来。2010年8月17日,麦老师打来电话,8天可以做到,只是新概念英语需要15-20天才能背下来。

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