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营销总监在手机培训大会上的讲话

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双卡双待，超长待机，它就是填补市场空白的唯一一款产品，这就是L600的表现。
销售话术培训的作用

　　为什么L600卖的这么好？除了产品本身好以外，还有几个主要因素，第一个主要因素就是要搞清楚L600要卖什么？通过张小虎老师给大家的培训，知道L600要卖“133”，也就是，一句话，三个不同点，三个不同点还有三个不同点。这个“133话术”的提炼带给我们的意义，远比一个产品怎么卖重要，远比一个产品重要，通过张老师的培训，他带给我们的是销售概念和培训思维的改变。

　　为什么这么讲呢？我其实看过好多好多手机的培训资料，洋洋洒洒四、五张纸，我就想我们促销员做促销这么累，如果还能把四五页纸的内容背完，我们的促销员也不在这里了，去读硕士，读完硕士读博士，读完博士读博士后，背诵这么多内容，促销员这负担也太大了。

　　从另外一个方面讲，我们的手机那么多功能，你要一个一个给消费者讲清楚，消费者有那么多时间听你讲述吗？

　　第三，站在零售商的角度，凡是卖手机的我都认为是“神童”，无论你走到哪一个店，看哪一个产品，都会给你讲出一大堆雷同的理由：千篇一律的MP3，MP4，双卡双待，照相机，一周包退，一月包换等等等等。无论是北京上海，还是山西内蒙，云南四川如出一辙，高度雷同，关键是这种销售手法能卖好吗？

　　我认为是有难度的，很有难度。实际上张老师的“133”就是一种销售话术，就是把这款产品与其他的手机不同的功能提炼出来，“别人手机有的功能我都有，但有三点不一样”。他能够对主推产品L600提炼出三个不一样的理由，这样就能留得住消费者。

　　

大会上在手总监会上讲话大会营销培训手机

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