中小企业转型怎样正确的找准突破口
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由于工作关系,我与浙江、福建一带尤其温州中小企业老板打了7年的交道,他们至今面临的是“生存”问题:这个月员工工资从哪发?年终奖金怎么办?外协户、上游厂家大量的材料款怎么付?该死的电信局电话费要从哪而找?年关到了,成百上千万的银行贷款怎么还?订单不接养不住员工,接了却又总是贴钱,原材料一天天涨价,员工工资也一涨再涨,可猴精的客户、该死的老外对产品价格一压再压,总不能老是这样下去吧?还有,一旦生意不好,员工们人心思动,总想着公司是不是要关门了,结果跳槽的跳槽,留下来的也是在观望,盘算着今年就这么着了,熬到年底拿到工资再说,中小企业老板们真是苦不堪言,欲哭无泪......
要生存,更要发展,中小企业就要找准突破口,由于没有太多的外界资源,老板们首先应从企业内部的销售、生产(采购)、研发(技术)、人事、财务等各板块仔细研究,找出自己企业的优势和劣势;同时,下一番功夫去研究自己所处的大环境(通过上游供应商、外协厂、主要竞争对手、自己的客户、政府职能部门、专业咨询机构、行业协会等渠道),从大环境中找找自己企业发展机会和威胁点,结合资源现状,找出最适合自己的出路。
出路一:如果只有技术优势、产品优势,而没渠道、销量的,资金暂时没问题的,就得找专业营销人才、营销机构,大家捆绑起来做;
出路二:如果是生产设备良好、管理有一定基础的,自己是一边代工、一边自产自销,而单子“喂不饱”的,就想想办法找大厂直接为他们做外加工,甚至如果资金断裂的话,直接并入大企业,成为专业加工厂,也是条好门路;当然,这棵“大树”近几年生意得稳定,在市场上“势”得足;
出路三:如果产品有基础、管理、产能都具备,人员也稳定,就是现金流出问题,而市场上销量一时半会起不来的,那就得找资金,或者民间投资、借贷或者担保公司担保甚至参股、如果银行路没堵死,自然利息低些;当然,如市场多久能起来,心里没底的话,最(续致信网上一页内容)好找找风投公司,既带钱,也能带先进经营模式进来,而且他们在一定时限范围内允许不盈利、更不会直接干涉到企业日常经营管理。
出路四:如果公司没什么明显的优势,而资金又很紧,不如集中一点“做小做专”赶紧压缩费用或者寻求外力“控股或收购”,一句话,只要能让企业活下,“留得青山在,不怕没柴烧”。
办法有很多,目的只有一个:让企业活下来!!
当然,怎样提高自己的企业经营管理能力,这是所有中小民营企业老板的重中之重的大出路!
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